数字化转型能提高企业议价能力吗?——基于信息搜寻与客户转换成本视角

本文基于2007—2020年中国A股上市公司数据,考察供应链背景下数字化转型对企业议价能力的影响。研究结果表明:数字化转型通过降低企业的信息搜寻成本与客户转换成本,有效提升了企业对客户的议价能力。进一步发现,数字化转型战略只有与企业相适配时才能发挥提升企业议价能力的效用;当企业下游客户也进行数字化转型时,数字化转型对企业议价能力的促进作用不明显。本文研究一定程度上弥补了企业数字化转型对供应链层面研究的不足,并为企业如何构建新型供应链优势提供了证据支持。

基于负荷准线和纳什谈判的高比例新能源消纳方法

新型电力系统中新能源占比的迅速提高将导致发电侧调节能力严重匮乏。基于负荷准线的需求响应能常态化激励负荷整形,从而提升电网平衡能力、促进新能源消纳。针对准线型需求响应中的利益分配问题,提出基于纳什谈判的网-荷合作博弈机制;针对纳什谈判问题的难解性,提出和建立其近似问题,并提出能有效保证各方信息隐私的分布式求解方法;以电动汽车集群为例,提出可调负荷灵活性的概率预测模型,反映其全时段的整形能力。最后,建立含电动汽车、热泵热水器两类灵活资源以及高比例新能源的区域电网算例。仿真结果表明,以上两类负荷均具有良好的整形能力。基于所提的收益分配机制,准线型需求响应能够显著增强对聚合商的激励,有效促进新能源消纳,实现电网和用户的双赢。

客户集中度、关键客户议价力与中小企业绩效——基于中小企业板制造业上市公司的实证研究

基于交易费用理论与资源依赖理论,本文利用中国深圳证券市场中小企业板上市的制造业企业的数据,采用多元回归的方法研究客户集中度对中小企业绩效的影响。结果表明,中小企业客户集中度对企业绩效有显著正向作用;关键客户议价力在客户集中度与企业绩效间的关系中具有部分中介效应;企业产品类别在客户集中度与企业绩效的关系中具有调节效应:工业品制造企业的客户集中度对企业绩效具有显著的正向影响,但这种影响在消费品制造企业中并不显著存在。研究结果对中小企业的市场发展具有指导意义。

客户关系、市场势力与企业创新产出

以中国2007—2016年沪深两市A股制造业上市公司为研究样本,实证检验企业客户关系集中程度对企业创新产出的影响及其作用机理,并从市场势力的视角对两者之间的因果关系作进一步的探讨。研究发现,客户关系过度集中会抑制企业的创新产出,并且这种抑制作用具有一定的持续性。其作用机理在于,客户关系过度集中增加了企业的经营风险,管理层出于平衡企业整体风险承受水平的考虑,会降低研发创新这类大风险项目的投入力度,进而对企业的创新产出产生挤出效应。进一步研究发现,随着企业市场势力的提升,客户关系过度集中对企业创新产出的抑制作用得以减弱。该研究不仅丰富和扩展了客户关系经济后果方面的相关研究,而且从客户关系的视角为企业提高创新水平提供了参考。

客户集中度与公司创新投入——基于客户议价能力视角

客户集中度是公司做出创新决策时需要重点考虑的因素,也是影响公司创新投入的关键变量。基于客户议价能力视角,探讨客户集中度与公司创新的关系,以2006—2017年沪深两市A股上市公司为样本,采用研发费用的对数和研发费用占总资产的比例作为公司创新投入的衡量指标,实证检验客户集中度对公司创新投入的影响,以及客户议价能力与客户集中度的交互效应。研究发现:第一,客户集中度越高,公司创新投入越低。从经济意义上来看,采用前五大客户销售比例之和作为客户集中度的衡量指标时,前五大客户销售比例之和增加1%,研发费用的对数平均减少41.5%,而研发费用占总资产的比例平均减少0.8%;采用前五大客户销售比例的平方和作为客户集中度的衡量指标时,前五大客户销售比例的平方和增加1%,研发费用的对数平均减少74.4%,而研发费用占总资产的比例平均减少1.3%。第二,客户议价能力越强,高客户集中度对公司创新投入的抑制作用越强;在非国有企业样本中,高客户集中度对公司创新投入的抑制作用更明显。因此,在既定的行业集中度和产权性质条件下,企业应当在创新投入和客户集中度管理中间进行权衡,减少高客户集中度对创新投入的不利影响;综合考量行业集中度、产权性质和客户集中度的关系,提升公司的创新能力,改善创新环境。

审计监督、客户议价能力与上市公司财务违规

上市公司屡见不鲜的财务违规是资本市场的痼疾,既有研究探讨了上市公司财务违规的诸多影响因素,但是较少关注客户这一重要的外部利益相关者对其产生的影响。本文以客户议价能力度量客户对上市公司的影响,以违规概率和程度度量上市公司财务违规,对我国2007-2019年A股上市公司的研究表明,上市公司的客户议价能力越强,其发生财务违规的可能性越大,财务违规的程度越高。考虑外部审计监督作用的进一步分析发现,前述关系只在未聘请高审计质量的会计师事务所作为审计机构的上市公司中存在,说明高质量的外部审计发挥了重要的审计监督作用,削弱了客户议价能力对上市公司财务违规的负面影响,而且,此削弱作用在公司客户议价能力相对较弱时更为显著。

供应商和客户参与对企业技术创新绩效的影响——考虑供应商和客户的议价能力

利用2009—2012年中国134家上市公司的面板数据进行回归分析,对拥有不同议价能力的供应商和客户如何影响企业技术创新绩效问题进行了研究。结果表明:客户议价能力的不断提高导致企业的技术创新绩效呈U型变化,且有助于减弱供应商议价能力的负向影响;与小企业相比,供应商的议价能力对大企业技术创新绩效的负向影响更大;与其他所有权性质的企业相比,国有企业的技术创新绩效受供应商议价能力的负向影响更小。

供应链合作伙伴可以提高企业创新业绩吗?——基于供应商、客户集中度的分析

本文以2010～2015年我国A股制造业上市公司为样本,基于供应商(客户)集中度展开分析,实证检验供应链合作伙伴对企业创新业绩的影响,并在此基础上探讨企业间地理距离和企业议价能力的调节作用。研究发现:客户集中度越高,企业的创新业绩越好,但供应商集中度只在较低区间内才能够提高企业创新业绩;企业与客户之间较近的地理距离,以及较强的企业议价能力,都可以增强客户集中度与企业创新业绩之间的正相关关系。

供应链集中度与成本结构

企业的成本结构会影响企业通过经营实现利润的能力。企业进行成本结构决策时需要综合考虑各种经营和环境因素,其中客户和供应商集中度对于企业来说是一个关键的环境因素,但现有文献很少研究供应链集中度和公司成本结构之间的潜在关系。利用2012至2016年中国制造业上市公司的成本数据,发现制造商的客户集中度和其成本弹性之间存在正相关关系,并且随着客户议价能力提升,客户集中度高的公司的成本结构灵活性被削弱;随着供应商的集中,下游制造商的变动成本比上固定成本的比值在下降,成本刚性在加强。随着供应商行业议价能力提升,供应商集中度和下游客户成本刚性结构之间的正面关系被削弱。供应链集中度和议价能力是企业成本结构决策的决定因素。

供应链关系对企业信用风险的影响研究——基于供应商/客户集中度的分析

本文以2010~2019年上市公司为样本,分析了供应链关系组合特征——供应商/客户集中度对企业信用风险的影响,并从企业议价能力、行业竞争程度、经济不确定性等角度探讨可能的影响方式与作用机制。研究结果表明,客户集中度越高的企业,其信用评级越高,而供应商集中度与信用评级之间的关系并不明显。通过进一步研究发现,在议价能力较强、行业竞争较大以及处于经济不确定性程度较高时期的企业里,客户集中度与信用评级的正相关关系更为明显;本文还发现客户集中度与企业信用评级之间存在着遮掩效应。研究结论丰富了信用风险影响因素的相关文献,为企业进行信用风险管理提供了新的思路。

客户集中度与企业技术创新:助力抑或阻碍——基于客户个体特征的研究

关系型交易是中国区别于发达国家市场化交易的一个典型特征。文章以企业技术创新为切入点,使用20 05-2014年上市公司年报,并结合手工收集的客户个体特征数据,研究了客户集中度这一关系型交易的经济后果、作用机制以及客户个体特征的调节作用。实证检验表明,较高的客户集中度会阻碍而非助力企业技术创新。其作用机制在于,当客户集中度增加时,企业的融资约束加剧、经营风险上升,二者共同阻碍了技术创新。基于客户特征的进一步分析还发现,只有当客户的议价能力较强、破产风险较高或者与企业具有关联关系时,客户集中度对企业技术创新的阻碍效应才会存在,但上述效应不会受到客户技术水平的显著影响。文章不仅为客户集中度这一关系型交易的经济后果提供了细致深入的经验证据,而且从供应链视角为企业技术创新不足提供了基于中国情景的解释。

客户集中度、融资约束与股价崩盘风险

以2008—2017年A股制造业上市企业为样本,考察了客户集中度对股价崩盘风险的影响。研究发现:(1)客户集中度与股价崩盘风险呈U型关系。客户集中度初始上升产生的整合效应能优化供应商商业信用配置,提高资金回笼能力、缓解融资约束,从而导致供应商为降低信贷摩擦而隐藏负面信息的动机弱化,股价崩盘风险下降;然而,客户集中度过度上升会产生侵占效应,大客户凭借其买方市场强势地位强制供应商实施商业信用供给,这将恶化供应商的流动性水平及融资约束水平,并导致供应商为降低信贷摩擦而隐藏负面信息的动机上升,股价崩盘风险攀升。(2)供应商议价能力的提高能够降低侵占效应引发的崩盘风险。这一发现拓展了股价崩盘风险的影响因素研究,也为解读供应链关系非线性冲击资本市场风险提供了逻辑依据,且有关议价能力对U型拐点位置的调节作用研究为构建风险预警机制提供了临界值参考。

客户盈余表现对供应商企业创新投资的影响研究

基于资源依赖理论和信号传递理论,利用手工收集的供应商企业-客户对均为上市公司的数据,系统考察客户盈余表现对供应商企业创新投资的影响。研究发现,客户盈余表现越好,越能促进供应商企业的创新投资。调节作用研究发现,供应链关系越稳定、越趋于良性,供应链企业的协同效应越明显,即高盈余客户对供应商企业创新投资的正向影响越强;企业与客户的产品多元化程度越低,客户盈余表现对供应商企业创新投资的正向影响越显著;高盈余客户通过降低供应商企业经营风险促进了供应商企业创新投资。进一步分析发现,供应商企业市场竞争程度越高、融资约束程度越高、客户相对议价能力越强,客户盈余表现对供应商企业创新投资的正向影响越会显著增强。研究结论拓展了客户盈余表现经济后果的理论边界,对推动供应链整合及供给侧结构性改革具有重要的启示意义。

客户议价能力与供应商会计稳健性

由于存在信息不对称与报酬不对称问题,客户需要供应商会计稳健性更高并据此对供应商加以评估。本文以2007—2011年所有A股制造业上市公司为研究对象,实证结果显示：客户议价能力越强,客户越有能力要求供应商提高会计稳健性程度,供应商也愿意这么做以保障交易的顺利进行。进一步分析表明,专有化投资及产品独特性强化了客户议价能力对供应商会计稳健性的影响,而较高的行业集中度弱化了客户议价能力对供应商会计稳健性的影响。本研究有助于充分认识会计稳健性在契约关系中的作用,同时也有助于充分理解客户特征对企业行为的影响。

融资约束、客户议价能力与企业社会责任

作为企业重要的外部利益相关者和企业利润的基本源泉,客户能对企业的生产经营活动产生诸多影响,大客户的议价能力一般较强,因此对企业生产经营活动的影响也更为显著,既有研究探讨了大客户的诸多经济后果,但极少关注大客户对企业社会责任的影响。对我国2009年至2015年A股制造业上市公司的研究表明,客户议价能力对企业社会责任存在显著影响,客户的议价能力越强,企业的社会责任履行情况越差。进一步的分析发现,融资约束也对企业社会责任存在显著影响,使得当企业面临的融资约束程度不同时,客户议价能力对其社会责任的影响存在显著差异,具体地,相对于较高的融资约束程度,当企业面临的融资约束程度较低时,客户议价能力对其社会责任的负向影响更为显著。

大客户能够提升上市公司业绩吗?——基于我国供应链客户关系的研究

本文用手动收集的2007-2012年所有A股上市公司年报中披露的前五大销售客户数据,用杜邦分析的方法研究了大客户与公司业绩的关系。结果发现,客户集中度越高的公司,经营业绩(ROA)越差,主要原因是毛利率和应收账款周转率降低。同时,为了维护与大客户之间的关系,供应商支付了更多的招待费用,并且由于大客户拖欠应收款项,导致财务费用增加。进一步研究发现,客户集中度对业绩的影响取决于供应商-客户关系的紧密程度及相对议价能力;在产能过剩比较严重的行业,客户资源能够加速企业资金和货物的周转,对企业具有一定的积极作用。

客户集中度、议价能力与跨界经营风险研究——企业供应链关系对抑制实体企业金融化倾向的作用分析

为促进实体经济发展,本文从供应链角度探讨如何减弱实体企业金融化倾向。从理论上看,实体企业金融化的动机分为蓄水池效应与套利工具假说。基于2013-2020年上市实体企业的实证研究表明:客户集中度、议价能力可以推动实体企业聚焦主业,减少跨界经营风险。当企业客户集中度和议价能力较强时,金融化的投资与金融化的获利均显著降低。拓展性研究表明:第一大客户议价能力可以服务实体经济,但效果弱于团体议价能力;在服务实体经济成为顶层设计后,客户集中度、议价能力对实体企业聚焦主业经营、服务实体经济的作用更显著。本文的研究总体上为降低实体企业金融化提供来自供应链的经验证据。

合作型客户关系构建促进了企业创新吗——基于社会关系的视角

基于供应链社会关系联结视角,考察合作型客户关系的实践路径对企业创新的影响、作用渠道以及供应链关系特征的调节效应。研究结果表明,供应链社会关系联结有助于构建合作型客户关系,促进企业创新水平提升,且供应链社会关系联结的时间越长,越有利于高质量创新产出。作用渠道在于,随着供应链社会关系联结深化,客户盘剥与利益侵占缓解,不确定性风险弱化,共同促进了企业创新。进一步研究发现,在企业对客户经济依赖更强、专用性投资更高及相对议价能力更低时,供应链社会关系联结对企业创新的正向影响越明显。