电商直播模式下KOL特征对消费者购买意愿的影响——基于SOR理论

关键意见领袖(KOL)特质影响消费者购买意愿的理论模型可为KOL如何获得自我提升、增加客户黏性,从而达到创收以提高工作效率提供实践指导。利用SOR(刺激机体反应)模型,构建KOL特质对消费者购物意愿影响作用的理论模型,采用调查问卷的方式并使用SPSS软件对数据进行分析。实证结果表明,KOL专业度、交互性、推荐一致性以及推荐有用性均对消费者信任产生显著正向影响,消费者的感知信任对KOL推荐效果的发挥影响显著,并且感知信任可以作为中介变量影响KOL的知名度、专业度、交互性、推荐商品的一致性和有用性等特质对消费意愿产生的影响。

自媒体时代KOL营销模式分析--以小红书为例

自媒体时代关键意见领袖在营销的作用日益凸显,不仅创造了巨大的流量,也收获了不小的价值。文章以小红书平台为研究样本,具体分析其营销模式、营销价值及存在的问题,在此基础上提出KOL营销模式的优化路径,即应强化精准定位,引入数据评测,从单点作战过渡到矩阵联动,推动KOL营销模式高质量发展,实现关键意见领袖与品牌方的双赢。

论直播电商的可持续性发展

互联网经济时代下,中国目前的网购用户已突破10亿人。近年来,传统电商行业的发展增速放缓,出现瓶颈。直播电商的异军突起,为互联网电商寻求了另一条出路。在2020年初全球发生疫情的情况下,直播电商的发展尤为迅速,商家纷纷加入直播的队伍中。关于直播电商是否能持续性发展的问题,是值得思考和探讨的问题。论文针对直播电商的可持续性发展进行分析和探讨。

LIFE IN THE LIVE STREAM--Story of a top online influencer

At 7 p.m. sharp on September 9, Fang Lu finished her dinner and opened Taobao Live app on her smartphone. She had been waiting for a live stream by Viya, a so-called Key Opinion Leader (KOL) who recommends and sells things on Taobao. Identifying herself as one of Viya’s Women, Fang Lu is quick to buy whatever Viya promotes.

信息流平台的营销曝光效果研究——基于关键意见领袖营销沟通的分

随着信息流平台的快速发展,关键意见领袖(KOL)已成为营销沟通的主导力量。KOL作为一种与消费者在线沟通的有效媒介,鲜有研究深入分析其数量如何影响他们在信息流平台的曝光效果。本文基于一个信息流平台的面板数据,利用Poisson模型探索KOL数量对营销曝光效果的影响。结果发现,KOL数量对首位曝光效果具有正向影响,对多重曝光效果存在非线性影响。此外,信息流平台高效的推荐算法加剧了多重曝光的负面影响。通过深入探讨信息流平台KOL营销曝光效果的影响机制,本文挑战了以往的管理直觉,为KOL的相关研究提供了新的视角,发现与更多的KOL合作不一定会带来更好的营销曝光效果。本文对于优化信息流平台的沟通策略从而提高企业与消费者的营销沟通效果、实现品牌最终效益最大化具有指导意义。