大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制

基于心理语言学与前事实思维、前瞻性情绪等理论,本研究以条件限制与物质激励组合呈现出的条件句式为切入点,通过探索前瞻性情绪发生的认知前情,正性前瞻性情绪的占优机制,条件性与激励性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的分工机制,辅助性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的强化机制,复杂折扣句子的表层与深层结构在影响前瞻性情绪上的框定机制,以及多种促销诱因组合在影响前瞻性情绪上的效用衰减机制,在丰富现有理论的同时,总结大型网络聚集促销的传播设计原理及其在诱发前瞻性情绪上的心理语言机制。

基于在线评论情感分析的声誉影响效应研究

基于在线评论蕴含的情感观点,从总体声誉水平和情感极性分布两个维度衡量在线声誉,探究线上市场中声誉对销售收入和促销策略的影响效应。以体验型商品为研究对象,从淘宝和天猫平台上抓取线上交易数据,构建模型进行相关实证研究。研究表明:好评中隐含的声誉水平对旗舰店销售收入有显著提升作用,对淘宝店无明显影响;评论的情感极性分布对两类卖家的销售收入均有显著负面影响。旗舰店以声誉管理为主,更重视非正面的线上评论,倾向于通过促销提升顾客满意度;淘宝店则以声誉构建为主,倾向于通过促销增加消费者的实质性好评反馈。

高校推广在线课程的障碍及其突破

随着在线教育的持续推进,高校纷纷建设在线课程来推动高校教学改革。然而,大量课程建设的背后是课程利用率不足的现象。这无疑是在线课程推进过程中需要解决的首要问题。解决这一问题不仅需要高校领导转变思想观念,全面提高学校的软硬件条件,积极推进在线课程融入高校课程教学系统,也需要高校成立平行院校联盟,建设属于自己的“校本”课程,并采用混合式教学来提升教学效果,更需要高校对已建课程进行“产品”定位,应用内容营销手段来推广课程。

旅游电商企业促销困境及创新策略研究

传统旅游逐步升级成旅游电商企业,为吸引更多旅游者,仍然需要耗巨资进行促销活动.旅游电商企业的促销面临:促销费用增长与促销时效缩减的矛盾;经济性促销效果减缩,但非经济性促销未完全开放的矛盾;文化对旅游发展意义非凡,但促销中文化因素明显不够的矛盾.为突破困境,旅游电商企业积极创新,建议企业-网络媒体合作机制,利用新媒体减少费用,增加促销信息出镜率,提高时效.深挖文化内涵,落实促销哲学转变.

基于收益共享契约的网络零售联合促销策略研究

网络零售业造节促销已成常态,优化网络零售平台(简称平台商)和销售商联合促销策略是一项值得深入研究的课题。本文基于收益共享契约,利用不同的博弈模型刻画入驻销售商和平台商之间三种不同的促销模式,包括由其中一方率先发起促销的模式和二者同时发起促销的模式,研究不同模式下销售商和平台商的最优促销策略。研究结论表明,在三种促销模式下,二者的最优促销策略均随着商品佣金费率的增长依次呈现三种不同的形式:从仅由销售商提供促销到联合促销再到仅由平台商提供促销。当且仅当佣金费率和商品的日常售价高于一定阈值时,销售商和平台商才会有动机开展联合促销。研究还发现,销售商和平台商在各自率先发起的联合促销模式下具备先动优势。销售商(平台商)率先发起的联合促销将更有利于对佣金费率较低(高)的商品实施。当销售商和平台商同时独立发起促销时,供应链整体促销力度最大,供应链的整体利润也最高。