基于斯坦克伯格博弈理论的直播电商农产品供应链定价策略

为深入理解直播电商环境下农产品供应链的定价策略及面临的挑战,介绍了斯坦克伯格博弈理论及直播电商农产品供应链的框架和核心特征。评述了直播电商农产品供应链定价问题的复杂性,并建立了基于假设的多种决策模型。通过数值分析方法,分析了这些模型的有效性和适用性。结果表明,直播电商环境下农产品供应链定价策略的选择对增加各参与方的利益具有明显影响,且集中决策模式在实现供应链整体利益最大化方面效果最佳。归纳了直播电商农产品供应链面临的主要挑战和决策困境,得出了优化直播电商农产品供应链定价策略的重要性,以期最大化供应链各环节参与者的共同利益。提出了针对直播电商农产品供应链定价问题的改进建议和策略,认为在直播电商快速发展的背景下,采用先进的博弈理论对定价策略进行科学分析与优化,对提升农产品供应链的整体效率和竞争力至关重要。

基于SIR模型的直播电商供应链运营风险传播与控制研究

为正确识别直播电商供应链的风险因素,分析、研判风险在直播电商供应链的传播规律,构建了直播电商供应链的结构框架,利用复杂网络模拟了供应链的运营过程。首先,识别出直播电商供应链的22个风险因素,引入SIR风险传染模型。其次,根据风险因素的分类,设置不同初始风险状态和传播规则,对风险传播过程进行模拟仿真分析。结果发现:品牌方的销售策略、主播的直播状态、直播间消费者对产品和主播的负面评价等风险需要重点关注。最后,结合风险传播路径和关键风险因素,提出控制直播电商供应链运营风险的管理措施。

基于SCOR模型的海南“特色农产品+直播”供应链研究

电商时代的个性化、定制化使得传统供应链已无法满足互联网时代的需求,电商企业的核心竞争也逐步演变为供应链的竞争。在电子商务迅速发展的大环境下,尤其是网络技术的发展和普及,使农产品市场的供应链管理由传统模式转向电子商务模式。供应链在柔性、服务、响应等多个方面都受到了互联网的影响,使得对供应链绩效进行考核时,电商能力已成为重要的衡量指标。本文结合现有农产品电商的相关理论和电商直播现状,以及农产品直播供应链模式及其特点与存在问题,打通供货、生产、正、逆向物流等各个环节,从SCOR模型分析农产品供应链整合的基本逻辑入手,构建海南“特色农产品+直播”供应链整合逻辑及优化模式,从而满足消费者需求。

平台供应链视角下直播推荐服务模式选择策略

直播平台如何选择合理的推荐服务模式是提升其市场竞争力的关键.以平台供应链视角,考虑直播平台的独家推荐与非独家推荐两种服务模式,分别建立Stackelberg博弈模型并求解,探讨直播平台的最优推荐服务模式选择策略,进而分析直播平台推荐成本系数,佣金率与推荐费用对品牌商品售价,直播平台推荐水平及利润的影响.研究表明,直播平台的最优推荐服务模式受到平台推荐成本系数和推荐费用的影响,当直播平台的推荐成本系数或推荐费用较低时,直播平台选择独家推荐模式,否则选择非独家推荐模式.此外,当直播平台的推荐成本系数与推荐费用同时较低或较高时,品牌商能够与直播平台实现合作,达到双方共赢的局面.

考虑主播带货努力与影响力的直播电商供应链激励契约研究

直播电商供应链中,针对主播带货努力和影响力双重信息不对称所带来的道德风险与逆向选择问题,考虑主播议价能力,基于委托代理理论构建信息不对称下的激励契约模型,提出甄别主播真实影响力以及激励主播提高带货努力的契约条件。研究表明:①品牌供应商不得不额外支付高影响力主播一定的信息租金;②高影响力主播的坑位费增加但佣金率不变,低影响力主播的佣金率降低但坑位费视情况而定,当低影响力主播的影响力值大于一定阈值时,坑位费适当提高,反之则坑位费降低或采用纯佣金模式;③品牌供应商对主播影响力的不同事前信念将导致最优契约的不同配置。

直播带货对农产品供应链商域流量投入和渠道选择的影响

考虑需求受主播直播流量水平的影响,构建传统渠道、传统渠道与农户直播渠道、传统渠道与网红直播渠道3种销售模式下的博弈模型,分析最优价格和商域流量决策,并探讨溢出效应等参数对各主体决策及利润的影响。研究发现:当直播流量转化率高于某一临界值时,农户选择引入直播带货;当价格竞争程度较弱且网红直播佣金比例较大时,农户选择自己直播,而当价格竞争程度较强时,农户选择网红直播;引入直播带货后,农户商域流量投入、批发价格、直销价格和经销商零售价格均随着溢出效应、价格竞争程度的增强而增加,随着直播流量水平投资成本的增加而减少。

考虑主播声望的直播供应链协调契约选择研究

直播供应链协调是促进数字经济发展和维护供应链韧性和稳定的重要保障。针对直播供应链协调契约选择问题,构建一个制造商和一个直播平台组成的两级供应链博弈模型,对比分析成本分担、收益共享契约对供应链最优决策及利润影响的差异,探讨契约由双方谈判与非谈判决定时对直播供应链最优决策和利润的影响。研究发现:(1)收益共享契约下的直播努力水平高于成本分担契约,但批发价低于成本分担契约,哪种契约下的零售价更高取决于临界值。(2)无论是直播供应链成员利润还是整体利润,收益共享契约优于成本分担契约。(3)主播声望正向影响直播努力水平和零售价格,对直播供应链成员及整体利润的影响先降后增。(4)与非谈判情形相比,谈判势力均等时两种契约下的直播供应链利润与制造商利润都提高,而直播平台利润下降。当谈判势力不均等时,两种契约下直播供应链利润都随制造商的谈判势力增强而增加。

基于流量博弈的直播供应链合同选择策略

直播市场的快速发展吸引了越来越多的企业进入,但与主播合作通过直播销售产品的企业并不总是成功的。合同选择不当会直接损害品牌商的经营利润。为研究直播供应链中品牌商与主播的合同选择问题,本文构建了一个由品牌商、线下(线上)零售商和主播组成的供应链系统,基于不同的流量博弈环境建立不同合同模式下的Stackelberg模型。研究发现:品牌商与主播的选择往往是相矛盾的,当服务费加佣金合同中的提成较高时,品牌商选择纯佣金合同,而主播选择服务费加佣金的合同;运营私域流量后,品牌商和主播的利润随粉丝转化率的增强而增加,且粉丝转化率的强弱改变了合同选择的区间;网络外部性和跨渠道溢出效应会影响到双方之间提成的设置,进而影响合同的选择,且品牌商和零售商的利润与网络外部性呈正相关关系。

考虑主播营销努力的直播电商供应链网络均衡

为协助直播电商通过主播营销努力提升产品市场占有率,构建了直播电商供应链网络均衡模型,通过不同营销努力水平对电商供应链均衡策略及整体利润的影响,探究最优主播营销努力水平。研究结果表明,主播营销努力会吸引更多消费者,拉动产品销售,促使电商供应链各节点企业获得更多利益;适当增加主播营销努力水平,会增加产品销量和各节点企业利润;当增大主播营销努力成本系数,直播电商利润会随着主播营销努力水平的提高出现下降趋势。

直播带货供应链下食品质量监管四方演化博弈分析

直播带货供应链新业态下,进行食品质量监管是保障社会公众“舌尖上安全”的有效方式。考虑存在专业测评人员进行食品测评,构建政府、网络直播主播、直播平台和消费者四方演化博弈模型,分析各博弈主体策略选择的稳定性,利用MATLAB2016对关键影响因素进行仿真分析。研究发现:政府严格监管、鼓励人员测评、消费者验货的概率等,均可以降低主播宽松选品的概率;经济、声誉价值越高,网络直播主播和直播平台愈倾向于严格选品和验证后公开食品质量。

基于不同政府补贴模式的直播电商农产品供应链定价决策

直播电商助力农产品销售成为脱贫攻坚的新引擎,政府出台一系列直播电商扶持政策,搭建完善的电子商务服务体系。文章围绕农户与直播商户的二级供应链,建立不同政府补贴方式的分散决策和集中决策模型,设计“收益共享+直播努力成本共担”契约机制,通过数值仿真与敏感度分析,验证模型的可靠性,分析不同定价决策对利润的影响。研究表明:集中决策下直播电商农产品供应链总利润、农产品销量、直播销售努力程度均大于分散决策;政府可以通过补贴计划来激励直播商户销售农产品,农户和直播商户的利润、直播销售努力程度、销量得到显著提升。直播助农要发挥政府、农户、直播商户等多方主体的共同作用,相互合作,推动供应链协同发展。

新冠疫情背景下农村电商形势分析与趋势展望

新冠疫情对中国经济社会产生了较大冲击,但电子商务赢得了发展契机。当前,农村电商表现出5种新特征:商业模式不断创新,直播带货风生水起;生鲜电商逆势井喷;阶段性目标已实现;农产品电商供应链和产业园区的作用突出;政府的支持力度持续增强。同时,农村电商发展中仍存在4个方面的突出问题:农村物流配送仍是明显短板;部分财政项目资金的绩效不佳;小农经济与电商产业的联结机制尚需优化;本地化电商平台发展不足,县域电商生态亟待加强。在新冠疫情常态化防控背景下,下一阶段农村电商发展和对策需着重考虑以下方面:地区经济发展程度决定了政府角色的不同定位,即对农村电商市场的介入程度;加大对农村物流的政策支持;加强农产品电商供应链建设;抓住处于风口的直播电商机遇,重点做好平台选择、主播培育和市场监管。

直播电商背景下新型供应链管理模式实现路径研究

随着移动5G通信技术的发展与普及,直播带货这一新型互联网购物模式已成为电商产业中不可或缺的重要商业组成形式,直播电商的发展之迅速也让供应链端在短时间内缺少相对应的适应性与协调性,文章基于直播电商本身的属性以及其带来的影响与行业趋势,提出在该模式下新型供应链管理模式的相关策略与建议。

农产品电商直播中消费者信任的形成机制:中介能力视角

信任是市场交易得以顺利实现的核心要素,农产品电商直播兴起的本质,在于突破了传统电商信息交互不足的瓶颈,从而降低了交易的信息不对称,提高了消费者的信任水平。本文以“有公信力的第三方主体+企业+电商平台”“一般性主体+企业+电商平台”两类农产品电商直播模式为研究对象,运用结构化案例研究方法,依据信息经济学之信任与市场交易关系的理论框架,从中介能力视角,论证了农产品电商直播交易中消费者信任的形成机制。研究发现,直播中介的身份特征和在线社会关系网络属性,使得农产品电商直播交易模式比传统农产品电商交易模式在降低信息不对称、提高质量保障、加强供应链管理3个维度上具有更突出的能力,而这些能力的提升能够强化消费者信任。具体而言,农产品电商直播以直播中介主体为信息传导纽带,通过信息交互交换机制降低信息不对称,通过声誉效应机制为农产品提供质量背书,通过信号传递机制向消费者表明农产品供应链管理能力,从而建立起三位一体的交易信任体系。最后,提出了促进农产品电商直播可持续发展的相关建议。

考虑质量努力的电商服务供应链主播专场展销费定价模式选择

直播电商作为电商市场的新趋势,日益受到人们的关注。论文研究了一个品牌服务提供商、一个主播和一个直播服务平台所组成的直播电商服务供应链利润分成策略问题。考虑固定专场展销费和可变专场展销费两种模式,分别构建直播电商服务供应链成员的利润函数,以利润最大化为目标,运用博弈理论,优化得到两种情形下直播电商服务供应链成员最优质量努力策略和利润。分析对比两种模式下供应链成员的最优质量努力策略和利润发现,相比于固定专场展销费模式,可变专场展销费模式下平台的利润更高,产品的定价也将会变高,主播的质量努力水平也将更高;当主播所获得的佣金比例相对较低时,品牌提供服务商获得的利润更高;当单位专场展销费利润相对较低时,主播的利润也将可能会变得更高,有趣的是,单位专场展销费率不断增大超过一定阈值时,主播的利润反而会减少。当单位专场展销费率及固定专场展销费相对较低时,可变专场展销费模式对于所有供应链成员都将有利。大型主播应当采取固定专场展销费模式,而相对小型主播可采取可变专场展销费模式。

不同权力结构下直播平台供应链推荐策略与协调研究

考虑单个品牌商和直播平台组成的平台供应链,采用Stackelberg博弈理论分别构建了以品牌商为主导的分散决策模型、以直播平台为主导的分散决策模型以及集中决策模型,求解和比较了不同权力结构模型下品牌商的最优定价、直播平台的最优推荐水平、供应链系统利润。研究发现:在分散决策模型中,当供应链成员中某一方主导时,其利润总是高于另一方的利润;不论是品牌商主导还是直播平台主导,产品最优定价、平台的最优推荐水平以及供应链利润均小于集中决策模式下的最优均衡解。为了改善分散决策下直播平台供应链各成员利润较低的现象,提出了一个推荐佣金契约来协调不同权利结构下供应链的决策模型,该契约可以使供应链成员以及总体利润实现更优。

电商平台监管视角下直播带货供应链决策研究

直播带货乱象频生的背景下,有关部门陆续出台文件要求平台加强对主播的监管,规范主播的售后服务等各项经营行为。文章以直播带货供应链为研究对象,讨论平台实施常规监管和加强监管两种情形下,平台、主播和卖家三方的直播带货决策,并分析加强监管对供应链运营决策及利润的影响。研究发现,平台加强监管后,主播会提高直播努力水平、卖家会提高产品价格。对平台和卖家来说,加强监管情形下利润更高。对主播来说,首先,在较低的售后服务水平下,当定价较高或定价中等且直播努力成本较高时,同时监管成本及售后服务成本较高,常规监管较好,否则,加强监管更好;而在较高的售后服务水平下,加强监管始终是占优决策。文章的研究表明加强监管可能同时有益于平台、主播和卖家,从供应链管理角度为相关部门政策的制定和实施提供了理论支持。

“直播+”背景下考虑平台监管的电商供应链演化博弈分析

针对“直播+”背景下电商供应链中存在的信息谎报、虚假宣传和不易监管等问题,本文首先基于演化博弈理论,构建以品牌商、MCN(multi-channel network)和电商平台为主体的三方演化博弈模型,并对各主体博弈行为及演化稳定策略进行分析.其次,根据退货率的低、中、高三种情形,运用数值仿真探究影响该动态系统演化趋势及演化稳定策略的关键因素.研究发现:直播电商供应链是否规范化运营受到多因素的影响.在低退货率下,无论电商平台是否强监管,品牌商和MCN都趋向于违规运营;在中、高退货率下,较高的潜在声誉损失、较低的虚假宣传因子以及较低的热搜效应可促使系统演化到理想的稳定状态.最后,本文结合现实运营情况对直播电商供应链规范化运营提出可行性建议.

考虑平台营销努力的直播电商服务供应链质量努力策略

直播电商作为电商市场的新趋势日益受到人们的关注,鉴于此,研究一个品牌服务提供商、一个主播和一个直播服务平台所组成的直播电商服务供应链质量努力策略问题.考虑主播不签约和主播签约两种情形,分别构建直播电商服务供应链成员的利润函数,以利润最大化为目标,运用博弈理论优化得到两种情形下直播电商服务供应链成员最优质量努力策略和利润.通过算例分析,探讨主播佣金比例和直播服务平台抽成比例对服务供应链最优策略和最优利润的影响.研究结果表明:两种情形下主播服务质量努力随主播佣金比例的增加而增大,随直播服务平台抽成比例的增加而减少,而直播服务平台质量努力均随主播佣金比例和直播服务平台抽成比例的增加而增大.

乡村振兴背景下发展农产品直播带货的思考与对策

解决中国“三农”问题,振兴乡村是必经之路。本文综合以往农产品直播带货相关文献成果和实践成果,认为直播带货在乡村振兴中能有效推动农产品价值转换和提升乡村人才振兴。但同时,这种电商营销新模式在发展过程中也出现了一些问题亟待解决,在实践中面临来自农产品本身、主播影响力、法律规范和政府监管等方面的挑战。基于此,从强化农产品自身建设、培育职业主播、健全法治体系和规范市场秩序等方面提出相关建议,以促进农产品直播带货健康发展,更好发挥其助力乡村振兴的作用。