基于电商网络直播的服装品牌营销策略研究

电商网络直播在服装品牌营销中扮演着至关重要的角色。通过网络直播,品牌可以实时展示产品的款式、质地和使用效果,吸引更多消费者关注和购买。文章以服装品牌营销为切入点,从互动性、数据化、娱乐化方面分析了服装品牌电商网络直播营销特点;结合目前服装电商发展现状,从市场竞争、售后服务、下单转换率方面,梳理了服装品牌电商直播营销现存问题;结合服装电商销售趋势,提出了精准营销、社群营销、整合营销策略,旨在为提升服装品牌电商直播营销质量提供参考。

服装直播带货模式分析及绿色直播策略

基于商业模式理论对服装直播带货模式进行案例研究,从消费者、商家、监管机构3个方面提出促进服装绿色直播建议。研究发现,服装商家通过价值主张、价值创造、价值获取为消费者提供直播带货服务,并已经开始践行绿色直播;直播带货的绿色消费提升空间主要集中在直播销售过程、直播商品属性两方面。建议消费者应从决策过程和商品属性两方面践行绿色消费,商家应参照责任延伸制度促进绿色直播,监管机构应制定完善的服装绿色直播规范。

鞋服直播带货中大学生群体的消费心理分析

随着各行各业不断深入数字化转型,我国越来越多的鞋服企业也探索出直播带货的营销之路。为促进鞋服领域直播营销稳定持续发展并引导大学生合理消费,本文分析了鞋服直播在不同消费阶段区别于传统营销的主要特征,深入剖析了大学生群体在鞋服直播带货中的消费心理。从直播受众和鞋服企业两个角度提出借鉴性对策:增强大学生消费群体的信息筛查能力,不断促进大学生理性消费;注重鞋服直播中的主播效应,根据关键要素优化直播营销中的策略要点。

服装品牌直播电商营销策略完善运营模式分析

网络科技的快速发展推动了各个行业营销渠道的变革,服装品牌的销售工作也不再局限于传统的线下售卖,直播电商的售卖形式不仅能够增加企业服装产品的销售额度,还能够扩大品牌的影响力,对企业实现可持续发展具有重要价值。文章首先分析了现阶段服装品牌电商营销的状况,阐述了其具体存在的问题,最后结合实际发展形势提出了相应的优化策略,对提高直播转化率与扩大服装电商品牌的市场占有率具有一定的指导性意义。

品牌服饰的微信营销策略研究——以KY服饰为例

随着移动互联网技术的不断发展,多媒体传播形式也在加速发展,企业希望打破传统的营销观念,借助新媒体平台,寻求更精准的触达目标用户。微信作为一个拥有海量活跃用户的平台,微信营销是企业在新媒体营销运用中的重要一环。因此,本文基于微信营销理论及实际应用,对KY服饰现有的微信营销策略等相关内容进行分析,着重找出微信营销策略存在的问题,如小程序页面设计有待优化、用户黏性不大、直播引流力度不足等问题,最后提出对KY服饰的优化性建议,以供参考。

直播限时促销与主播信任度对服装消费者购买行为的影响

随着越来越多的服装品牌关注并开展服装直播电商,研究服装直播电商限时促销策略对消费者购买行为的影响具有重要的现实意义。文章基于S-O-R理论、信任、限时促销和感知价值等理论,采用结构方程模型构建以直播限时促销和主播信任度为环境变量,感知价值为中介变量的消费者购买行为模型,并提出相关研究假设。研究结果表明:消费者感知价值对购买行为具有正向显著影响,同时感知价值在主播信任度、直播促销价格对购买行为的影响中起到了完全中介作用;直播促销时间对消费者服装购买行为有直接显著影响。最后为品牌开展直播电商提供指导意见。

服装类电商直播对消费者推荐意愿的影响

为了探究影响服装消费者直播间推荐意愿的因素,通过查阅文献和企业实践,将直播流程分为3个阶段,并对各阶段中影响消费者观看直播体验感的因素进行问卷调查,采用多元回归分析方法,建立各因素与直播间推荐意愿的回归模型。研究结果表明:直播间的产品选择和主播表现可以促进消费者直播间推荐意愿,同时,直播间中其他消费者的行为也对直播间推荐意愿具有显著的正向影响,而直播间的视觉景观因素则对推荐意愿没有显著影响。研究结果可以为服装电商企业制定直播营销策略提供理论参考。

直播平台上服装主播带货能力的影响因素分析

为探究服装直播带货的影响因素,提出了直播带货能力的研究假设。基于二手数据研究了社交影响和努力程度对抖音直播平台上服装主播直播销量的影响机理。文章通过实证分析揭示了主播粉丝数、观看数、带货口碑对直播销量与直播效率有显著正向影响,分析了主播直播场次对直播销量和直播效率的差异化影响。通过分组分析,得出相关因素对四类服装商品、四个销售季度、三种行业的主播直播带货能力的影响。在此基础上结合直播案例,从提升主播社交影响力和直播努力两方面提出了提升服装直播带货能力的对策建议。

亚马逊直播模式对我国电商直播的启示——以服装电商直播为例

2020年已成为全球电商元年,服装电商品牌也快速投入到直播的热潮中。后疫情时代的商业发展新变化,就是电商直播全面爆发,尽管中国的电商直播模式起步早,发展快,并已将这一模式出口海外,但是,在直播行业异常火热的同时,我们更应该充分认识到电商直播存在的问题,学习和借鉴亚马逊直播的长处,更加注重品牌宣传、主播素养和用户服务体验,规范完善,从而促进服装电商品牌快速发展,开启电商直播的新时代。