营销人员的考评体系研究

由于营销人员工作的特殊性,对其考评一直是企业人力资源管理与营销管理的难题。在分析了现有营销人员考评中存在的缺陷的基础上,参考国内外相关的考评经验,建立了一套相对完整的考评系统。此考评系统把定性考评和定量考评结合起来,从建立科学合理的考评指标、确定规范的考评标准与程序入手,使营销人员的考评工作更公平、公正和有效。

基于中心性分析的知识型员工对医药企业知识共享的影响

以案例分析的方式,采用网络中心性指标对员工知识共享意愿进行量化,构建知识量评价指标体系,采用yaahp6.0软件计算指标权重并分析两个因素之间的相关性,得出不同角色员工对企业内部知识共享的影响力。

商业贿赂罪之刑法本体界定

商业贿赂首先是一个经济法上的概念,然后才是一个刑法上的概念,必须区分经济法上的商业贿赂和刑法上的商业贿赂。商业贿赂犯罪是市场经济发展到一定阶段的必然产物。商业贿赂犯罪是对发生在经济领域中的贿赂犯罪的集合称呼,它包括一系列具体罪名,而不是仅仅指公司、企业人员贿赂犯罪。

房地产企业销售人员需求满意度的影响因素及激励策略研究——以西安市为例

该文在相关文献研究的基础上,提出了员工激励的理论模型和研究假设,并在西安市房地产部分企业进行了销售人员访谈和需求满意度的问卷调查,利用SPSS17.0软件,从不同层次、不同人口变量和不同工作因素分析了对需求满意度的影响,并预测了影响需求满意度的关键因素。分析结果表明,房地产销售人员的个性特征对其总体满意度没有显著差异,而不同的需要因素对员工满意度存在显著相关性。基于此,要采用以保障稳定、利润分享和薪资福利为核心的基础需要的激励策略;采用以顺畅沟通为辅助的关系需要的激励策略;采用以管理制度为提升的尊重需要的激励策略。

民营企业销售人员高离职率的成因研究

销售人员高离职率是许多民营企业最头疼的问题。本文通过实证分析,从企业因素、个体因素、社会因素三方面寻找民营企业销售人员高离职率的原因,进而对民营企业人力资源部门提出了合理化的建议,以期引起这些相关企业的关注并对其有所帮助。

全员营销的误区

本文从全员营销的正确观念出发 ,分析了目前一些行业进行全员推销的弊端 。

减肥类保健食品药店营销与销售员素质的关联分析

目的分析药店减肥类保健食品营销与销售员素质的关联,探讨减肥类保健食品销售量的提高途径。方法通过调查某连锁药店减肥类保健食品的销售数据、销售员工龄、相关培训次数、门店男女人数,分析减肥类保健食品销售量与销售员素质之间的关系。结果销售员工龄,相关培训次数及销售员男女人数均对减肥类保健食品销售量产生一定影响。结论增加员工相关培训次数;降低门店人员流失率,提高老员工比例;培养销售员的学习能力及表达能力,提高销售人员的总体素质,从而最大限度提高减肥类保健食品销售量。

基于超Y理论的激励机制探析——以天津市ZX集团为例

本文以国有企业——天津市ZX集团下属的销售公司为例,总结国有销售企业人力资源管理方面存在的制度僵化、冗员严重等问题。员工的职业生涯管理与业绩关联不紧密,绩效管理缺位等都与此有关。它导致"干好干坏一个样",大锅饭现象不同程度地存在,人们工作积极性、主动性差,产生严重的人力资源浪费。本研究基于John.J.Morse和Jay.W.Lorsch提出的权宜制变的经营管理理论——超Y理论,在国企引入"末位淘汰机制"、"全员营销机制"、"销售资源整合机制"等制度,盘活其人力资源,以期实现人力资源优化配置、销售资源最大化利用等目标,为国有销售企业提升经营业绩提供解决方案。

促进销售人员职业成长的薪酬策略探讨

薪酬收入和职业成长是员工最关心的两类激励因素。为了解决销售岗位招人难、留人难的问题,有必要从促进销售人员职业成长的视角来探寻薪酬激励策略。有效的薪酬激励能够为员工增加报酬增长机会、创造公平成长环境、激发职业成长动力、增强职业成长信心。通过对企业现行销售薪酬模式的分析发现,以个人短期数量产出为依据的可变薪酬模式制约了销售人员职业成长动机、收入增长机会、职业目标实现、职业能力提升和职业发展空间。企业应该区分销售绩效薪酬方案、扩大绩效奖励范围、推行团队薪酬分享、健全职位薪酬体系,通过有效的薪酬策略促进销售人员职业成长。

我国饭店营销人员管理问题与对策研究

饭店营销部门工作质量的好坏已直接关系到饭店的经营业绩,如何有效地对营销人员进行管理,创造出良好的经济效益,已成为饭店老总、营销和人事经理们共同关心的话题。文中从我国饭店业营销人员管理的现状与问题入手,提出了改进饭店业营销人员管理之对策,旨在提升饭店业经营的整体实力。

浅谈药品生产企业销售人员管理

药品生产企业做好销售工作的关键是建立高效率成功的销售人员队伍,核心是做好销售人员管理。因为销售人员在整个药品流通中扮演着重要角色,关系到中医药品企业的生存和发展。该研究结合药品生产企业销售人员的特点,分析药品生产企业销售人员管理存在的问题,提出了相关的建议及对策。

CSAI网基于BSC与KPI结合的营销人员绩效考核指标设计

经过在CSAI网作了深入的调查、分析与业务实践,提出以BSC(The Balanced Scorecard,平衡记分卡)方法为主,结合KPI(Key Performance Indicator,关键绩效指标法)方法的形式,为该CSAI网定制了一套绩效考核指标。目前,该指标系统已投入试运行,取得了良好的实施效果。

浅析360度考核法在房地产企业营销人员绩效考核中的应用

360度绩效考核已经成为企业提高绩效管理,进行绩效考核的主要方法之一。在研究分析相关文献资料的基础上,对360度绩效考核的意义和内容进行梳理概括,从360度绩效考核的优缺点、房地产企业销售人员绩效考核的现状、360度绩效考核在房地产企业销售人员考核中的具体运用等方面进行分析,为房地产企业销售人员的绩效考核提供有效参考。

《剑桥商务英语》课程教学的商务主题筛选

根据高职商务英语专业学生毕业后的商务工作需要,作者参考Mark Ellis和Christine Johnson在《商务英语教学》中提出的几大类基本商务工作和要求,考查目前使用的《剑桥商务英语》课程教材中的商务主题是否能基本满足这些工作的需要。

企业销售人员管理激励措施设计——以A公司为例

造成A公司企业员工流失的主要原因有:销售工作压力大,公司没有实行绩效管理,激励手段单一,没有给员工进行相关的职业生涯规划等。打造一支稳定的队伍,必须有以下相关激励措施,即:薪酬激励,晋升激励,缓压激励,培训激励,榜样激励,目标激励。

保险电销人员压力管理问题研究

为预防和减少压力对员工个人和组织造成的消极影响,员工压力管理已成为现代企业管理关注的一个重要议题。电销人员流失给保险企业运营管理带来了培训成本增大、企业资源浪费、影响在岗员工情绪和团队士气等负面影响。保险电销人员流失率较高的现状充分说明,电销人员压力管理问题应引起高度关注。运用压力管理系统分析理论,应该从加强人员甄选、畅通纾解渠道、提高员工满意度、增强员工的归属感、提供职业生涯规划、加强情绪管理、进行有效离职面谈等方面入手,加强保险电销人员压力管理。

浅谈煤矿企业提高经济效益的七种途径

文章从安全、增加产量、降低成本、提升煤质、销售提价、减少人员、减少排放等7个方面阐述煤矿企业提高经济效益的途径。

软件行业及其销售人员绩效考核现状分析

软件行业近年来取得了较快的发展,规模得以不断壮大。软件行业因为本身的特点也遇到了制约其发展的问题。本文从软件行业的背景和现状入手,通过分析软件行业销售人员的特点,进而对软件行业销售人员绩效考核存在的问题进行分析。

汽车4S店销售人员的绩效薪酬研究

通过对信阳地区长安系列汽车4S店经营现状的调查,研究销售人员的绩效与薪酬的关系,依据绩效薪酬理论来定制有效的薪酬方案,以此来提高汽车销售人员的工作积极性、主动性,降低销售人员的流动率,使销售人员的绩效薪酬得到提高,汽车4S店在市场竞争中更强。

BSC与AHP在石油企业销售人员绩效考评中的应用

经济一体化的今天,中国对外开放的步伐进一步加快,成品油市场直接面临着来自世界各国的竞争,人才成为石油企业在激烈的市场竞争中占据优势的关键,因此,为更好地实现人尽其才的目标,发挥绩效对石油企业销售人员的激励作用,设计科学的绩效考核体系的重要性日益凸显。通过对中国石油企业现行绩效考核体系问题的分析,依据平衡计分卡的四个维度选择绩效指标,使用层次分析法确立指标权重,论文对国内石油企业销售人员的绩效考核指标体系再设计,实现销售人员绩效目标与企业经营战略的衔接。