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权力、社会动机和问责对谈判知觉、行为和结果的影响
被引量:
5
1
作者
韦庆旺
郑全全
俞国良
《应用心理学》
CSSCI
2010年第1期27-34,共8页
采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响。156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判。结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的...
采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响。156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判。结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的固定馅饼知觉偏差较小。(2)问责提高了相同社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为,但减少了混合社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为。
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关键词
谈判
权力
社会动机
问责
求知动机
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题名
权力、社会动机和问责对谈判知觉、行为和结果的影响
被引量:
5
1
作者
韦庆旺
郑全全
俞国良
机构
中国人民大学心理研究所
浙江大学心理与行为科学系
出处
《应用心理学》
CSSCI
2010年第1期27-34,共8页
基金
国家自然科学基金(70671090
30870777)
中国博士后科学基金(20090450490)
文摘
采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响。156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判。结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的固定馅饼知觉偏差较小。(2)问责提高了相同社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为,但减少了混合社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为。
关键词
谈判
权力
社会动机
问责
求知动机
Keywords
negotiation
,
power
,
social motiva- tion
,
accountability
,
epistemic motivation
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
C91 [经济管理]
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作者
出处
发文年
被引量
操作
1
权力、社会动机和问责对谈判知觉、行为和结果的影响
韦庆旺
郑全全
俞国良
《应用心理学》
CSSCI
2010
5
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