新产品预先发布对消费者购买倾向的影响:基于消费者视角的研究

新产品预先发布(NPP)是指企业在新产品推出市场之前,向目标受众传递新产品相关信息的营销活动。在激烈的市场竞争环境中,越来越多的企业在新产品导入时采用这种营销策略。尽管消费者是新产品预先发布信息最重要的受众之一,但现有文献较少从消费者的视角,研究新产品预先发布的效果。本研究基于信号理论中信号反应过程模型,结合消费者行为特征,探讨新产品预先发布信号所包含的公司和产品特征(如品牌、发布"雾件"产品历史、产品创新性),以及消费者个人特征对新产品购买倾向的影响作用。对手机产品预先发布研究的结果显示,消费者会依据品牌和企业发布"雾件"产品的历史决定是否购买新产品;分层贝叶斯Logit回归的结果则进一步表明消费者在预先发布相关经验、产品熟悉度、风险倾向以及人口统计变量等个人特征上的差异影响品牌和"雾件"产品对购买倾向的作用程度。

基于遥感的新疆人工绿洲扩张中植被净初级生产力动态变化

人类活动对全球碳循环过程的影响是全球气候变化研究中争论的主要焦点问题之一。不同区域、不同自然和人为因素对碳循环的作用机制十分复杂且差异很大,通过探讨人类开垦活动对干旱区绿洲生态系统净初级生产力(net primary productivity,NPP)分布格局的影响,将有助于增加人类活动对干旱区陆地生态系统及碳循环影响的认识和理解。该文基于长时间序列的Landsat遥感数据,利用CASA(Carnegie-Ames-Stanford Approach)模型估算了1976年6月-2016年6月新疆奇台新人工绿洲扩张过程中NPP的变化情况,结果表明:1)1976年研究区主要是荒漠草原景观,农田仅有5 150 hm^2,占研究区面积的3.25%,到2016年,农田面积扩大到64 675 hm^2,增加11倍以上;2)人工绿洲扩张的同时,泉水溢出带消失,水库干涸,灌丛面积从17 871 hm^2下降到5 202 hm^2;3)土壤盐碱化发育进程中断,裸碱地面积减少近70%,并且开始向新生草地演替;4)2016年6月,研究区NPP总量达到了90 602 t,是1976年6月的2.2倍,农田对NPP增量的贡献超过93%,同期,灌丛则净损失了8 265 t NPP,沼泽净损失3 319 t;5)1976年的NPP主要由天然草地和灌丛构成,分别占56.68%和26.61%,2016年的NPP主要由农田和新生草地构成,分别占65.23%和31.85%。

研发阶段新产品信息的预告:详细程度研究

基于信号理论和有效市场理论,收集了2000—2010年间我国上市公司正式发布的新产品预告作为样本,采用事件研究法和回归分析,研究了企业预告其研发阶段新产品信息的详细程度及其市场效果,以及新产品的创新性、开发中的合作策略对其效果的影响.结果表明,新产品预告信息的详细程度对新产品的市场价值存在倒U形的影响;新产品的创新性正向调节预告详细程度对新产品市场价值的影响;开发过程中的合作策略对预告信息的详细程度产生负向的调节作用.研究结果对于企业新产品开发阶段制订预告策略具有理论和现实的指导意义.

新产品预发布对消费者购买意愿的影响研究

基于消费者视角,以情绪为中介变量,以预发布策略为调节变量,研究了新产品预发布内容对消费者购买意愿的影响机理,结果表明:(1)新产品预发布内容(价格与创新程度)通过情绪(愉悦与唤起)的中介作用影响消费者购买意愿,但仅因创新程度而引起的愉悦对消费者购买意愿影响不显著;(2)预发布信息类型、渠道和预发布时间对新产品预发布内容与消费者情绪的关系具有调节作用,但各调节变量在4种关系路径中的调节作用存在显著差异。

新产品预告中的反垄断问题

在传统的营销学研究中,预告往往被当作一种营销手段,配合新产品的推出和市场推广。随着信息技术的飞速发展,新产品预告作为信号传递方式,逐渐成为企业遏制市场进入或鼓励合作的一种竞争策略。通过梳理博弈论框架下把新产品预告作为竞争策略的相关研究,着重介绍"雾件"竞争的福利效应及其对反垄断的意义与启示。

新产品预先发布的时间选择与定价决策

新产品上市前的预先发布已经成为一种常见的企业营销策略。以前的文献大多以定性方法研究企业的新产品预先发布行为，却很少将企业决策与消费者行为结合起来进行模型方面的定量分析。本文从消费者效用函数出发，以消费者的选择为基础，应用企业最大化其自身利润模型，联合解决了新产品预先发布的时间选择与定价决策。我们的研究结果分析了企业现有产品质量、新产品质量和消费者的等待耐心是如何影响企业的最优决策，即企业如何给新产品进行定价，以及企业如何确定在预先发布后的新产品上市时间。本研究对于企业管理者与实践者关于新产品开发策略方面具有一定的理论指导意义。

新产品预发布对消费者购买意向的影响

本研究基于消费者的视角,通过消费者行为实验方法,研究新产品预发布对消费者购买意向的影响.研究结果表明,新产品预发布对于消费者购买意向产生积极影响;预发布信息的明确度会显著提升消费者的购买意向;当进行预发布的新产品是知名品牌时,明确的信息对于消费者购买意向的提升更显著;相比低创新度消费者,预发布信息明确度的作用对于高创新度消费者的购买意向影响更显著.本研究对进一步研究新产品预发布理论提供理论依据,对于新产品上市后迅速扩大新产品的市场占有率,提升企业竞争力具有现实意义.

应对竞争对手的新产品预告:策略的进取性及其效果

面对竞争者通过新产品预告开展的新产品营销竞争,企业如何制定有效的应对策略？本文集中于研究应对策略的进取性（aggressiveness）强弱及其影响效果,包括对预告者的效果、对应对者自身的效果等两个方面。以汽车行业的新产品预告为背景,Study 1研究了应对策略的进取性强弱对消费者购买意愿的影响,Study 2增加了新产品的创新程度为调节变量。Study 1和2都没有考虑竞争双方市场地位的差异。Study 3进一步探讨了竞争者之间市场地位的差异对应对策略效果的影响。结果表明：总体上,应对者应对策略的进取性越强,消费者对预告者、应对者的新产品的购买意愿都会提高。本文将之称为＂水扑油火＂效应。同时,新产品的创新程度、双方的市场地位都会不同程度地影响这种效应。

服饰类网上店铺新产品预告对首周销量的影响关系研究

在服饰类原创品牌网店百花齐放背景下,为了提升新产品首周销量,文章构建服饰类网上店铺新产品预告策略相关变量与产品上架首周销量之间的影响关系模型,并借助多层感知器BP神经网络和文本情感分析方法建立数据挖掘框架对收集的新产品预告相关信息进行实证分析。结果表明:新产品预告相关变量对产品上架首周销量有不同程度的影响,其中评论数量与预告浏览数量变化对产品上架首周销量影响显著;而图片数量与产品优惠数量作为激励消费者购买的保健因素,只可维持现有顾客,不能显著增加产品首周销量。

平台企业新产品预告策略选择研究:垄断与双寡头竞争

基于新产品正式预告(F)与非正式预告(I)策略的成本差异、网络效应及其不对称预期视角,构建平台企业新产品预告策略选择双边市场博弈模型,比较垄断与双寡头竞争情景下平台采用不同策略组合时的利润、定价及其市场份额,分析平台企业新产品预告策略的选择机制,辨析垄断与双寡头竞争下平台新产品预告策略选择的差异。研究表明:垄断下,正式预告并非总是平台企业利润占优策略,新产品预告收益与成本的权衡是策略选择的关键;双寡头竞争下,非正式-非正式策略组合总是平台企业利润占优策略,竞争削弱了预告收益与成本权衡因素带来的影响,不对称预期的充分利用才是平台企业新产品预告策略选择的关键。

研发阶段新产品预告策略研究

在新产品开发过程中,企业在什么时候、以多快的频率对外公开发布其正在研发的新产品的信息,是其管理者需要慎重决策的问题。对发布新产品信息的频率,目前尚未找到直接的研究文献;对首次发布信息时间,已有的文献也还很有限。以有效市场理论和信号理论为基础,以过去十余年中国大陆上市公司公开发布的数百个新产品项目为样本,把事件研究法和回归分析相结合,本文研究了首次发布新产品信息的时间、新产品信息发布频率等策略对新产品市场价值的影响,以及新产品的创新性、开发中的外部合作策略对信息发布策略的效果的调节作用。结果显示,信息发布的频率、首次信息发布时间早晚与新产品的市场价值都存在倒U形的关系;外部开发合作对上述两种信息传播策略的效果存在负向调节作用;新产品的创新性对首次信息发布时间的效果存在正向调节作用。这些结果对于研发阶段企业制定新产品信息的传播策略具有理论价值和现实意义。

企业影响政府/行业的能力与新产品绩效关系研究

转型时期的中国,高度不确定的环境往往是因为政府政策和干预行为的连续变化以及高度的行业竞争带来的。基于动态能力的资源观点,企业影响政府的能力和影响行业的能力是企业适应外部环境的动态能力之一,这两种能力可以降低政治环境和市场环境的不确定性,从而提高新产品开发绩效;并且政府干预对两种能力与新产品绩效的关系具有一定的调节作用。应用分层多元回归模型,对陕西省178家企业的问卷调研数据进行分析。研究结果表明,这两种能力对新产品绩效都有积极的促进作用,且两者的交互也将促进新产品绩效;政府干预对两种能力与新产品绩效关系的调节是倒U型的,即适量的政府干预可以促进两种能力与绩效之间的积极关系,而当干预过多,则降低了企业的柔性,削弱了企业对环境的敏感度,从而对两种能力与新产品绩效之间的积极关系产生消极作用。