Manufacturers’channel selections under the influence of the platform with big data analytics

To obtain the platform s big data analytics support,manufacturers in the traditional retail channel must decide whether to use the direct online channel.A retail supply chain model and a direct online supply chain model are built,in which manufacturers design products alone in the retail channel,while the platform and manufacturer complete the product design in the direct online channel.These two models are analyzed using the game theoretical model and numerical simulation.The findings indicate that if the manufacturers design capabilities are not very high and the commission rate is not very low,the manufacturers will choose the direct online channel if the platform s technical efforts are within an interval.When the platform s technical efforts are exogenous,they positively influence the manufacturers decisions;however,in the endogenous case,the platform s effect on the manufacturers is reflected in the interaction of the commission rate and cost efficiency.The manufacturers and the platform should make synthetic effort decisions based on the manufacturer s development capabilities,the intensity of market competition,and the cost efficiency of the platform.

基于购买漏斗模型的多渠道网络广告效应研究

从企业发起渠道(firm-initiated contacts,FICs)和客户发起渠道(customer-initiated contacts,CICs)两方面,探讨了不同网络广告的短期及长期效应。通过对网络广告短期效应和长期效应的综合测评,以期为企业营销合理分配广告预算提供实践指导。实证研究发现,从短期来看,FICs品牌型广告的即时效应最大,从长期来看,FICs广告有着最强的长期累积效应,特别是短信广告。FICs广告的效应持续时间比CICs广告的效应持续时间更长。CICs品牌型搜索广告在首页访问阶段产生了更高的效应,CICs通用型搜索广告在主页访问和详情页访问阶段的效应较为相近,而FICs广告能更有效地吸引客户转到特定的产品详情页面。

零售商全渠道营销对消费者购买意愿的影响研究——基于顾客消费体验视角

随着移动网络技术的发展,越来越多的消费者选择全渠道营销的零售商购物。文章从顾客消费体验视角出发,结合刺激机体反应(SOR)模型、感知价值理论,构建了“零售商全渠道营销—体验价值—消费者购买意愿”的研究模型,分析零售商全渠道营销对消费者购买意愿的影响。实证结果表明:零售商全渠道营销对消费者购买意愿产生显著的正向影响;体验价值在零售商全渠道营销与消费者购买意愿发挥中介作用;可以通过提升零售商全渠道营销水平和消费者价值感知来提高消费者购买意愿。

消费者有机葡萄酒购买渠道选择及影响因素研究

购物平台的多样化丰富了消费者的购买渠道,葡萄酒企业选择何种渠道进行产品分销成为新的议题。研究采用问卷调查法,使用Credamo见数平台对400个样本进行调查,比较消费者对线上线下平台的选择偏好以及其影响因素。调查结果显示,消费者自身的购买习惯和偏好、对产品认知程度、产品价格、产品质量、品牌的依赖性、有机认证以及购买渠道的安全性会对消费者有机葡萄酒购买渠道选择具有影响。研究认为葡萄酒经销商在销售有机葡萄酒产品时,一是要充分的了解消费者需求特征,根据消费者的需求类型有针对性的建设分销渠道。二是根据产品质量情况合理设置产品价格梯度,参与分销过程中的有机葡萄酒品牌建设。三是确保购买渠道的安全性和可靠性,增加交易过程中的信息及隐私保护。

研究型购物者为何回归离线渠道购买?——基于感知风险和感知成本视角

针对"反展厅"现象,从感知风险和感知成本视角,探究了多渠道零售环境下研究型购物者从在线渠道回归离线渠道购买的行为机制。采用问卷调研方法,运用结构方程模型对样本数据进行了实证研究,结果表明:在线环境下的感知风险和感知成本显著影响离线购买意愿,进而显著影响离线购买行为;在线购买经验显著负向调节了在线感知风险与离线购买意愿之间的关系,而对感知成本与离线购买意愿关系的正向调节效应并不显著;转换成本对离线购买意愿与离线购买行为关系的负向调节效应不显著,对离线购买行为的负向作用显著。因此,多渠道零售商应充分发挥比较优势,积极构建多渠道,培育网络购买信任,在市场细分的基础上优化营销策略,才能有效应对研究型购物者的"渠道搭便车"行为,进而实现渠道保留。

消费者购物渠道选择行为述评

消费者购物渠道选择是消费者基于不同购买阶段的需求进行渠道路径改变的行为。近年来,随着购物渠道不断增加,消费者对购物渠道的选择也更加复杂。不同渠道阶段消费者的渠道选择行为不同,然而目前学者关于渠道选择行为的研究只关注于某一渠道阶段,没有纵向分析不同渠道阶段消费者渠道选择行为的差异性。可以从购物渠道演化及路径选择、消费者渠道选择行为和影响因素等角度,对现有文献进行述评,并在此基础上对未来的研究方向进行展望。

华南市场消费者购买新疆水果渠道及影响因素——基于广州和深圳两市的调查分析

在对广州和深圳两市消费者调查的基础上,对消费者选择新疆水果的购买渠道及影响因素进行了分析。结果表明:大型连锁超市和水果专营店是华南市场消费者购买新疆水果的主要渠道,其中影响消费者选择在大型连锁超市购买新疆水果的主要因素是水果质量,同时也受消费者收入水平、消费能力、购买频率的正向影响。影响消费者选择在水果专营店购买新疆水果的因素较多,其中注重水果外观及包装、用做"礼品"是其主要原因,受教育程度、消费能力和购买频率也成显著的正向影响。此外,考虑价格因素以及收入水平和受教育程度较低的消费者倾向于在批发市场购买。一些年轻消费者、女性消费者、受教育程度较高的消费者会选择网购新疆干果。

外汇占款对我国货币政策调控影响的实证研究

本文以货币政策信贷观的银行贷款渠道为理论基础,定量解析了2005年人民币汇率形成机制改革以来外汇占款对其调控效果的影响。文章运用时间序列分析方法构建了一个SVAR模型并通过约束识别了其中外汇占款的结构冲击,进而定量解析了外汇占款从货币到信贷这一传导环节对央行货币政策调控的影响程度,脉冲响应函数和方差分解均表明外汇占款的增加在长期内对基础货币、广义货币和金融机构贷款有扩张效应,且金融机构贷款余额对基础货币余额的弹性有很大一部分是外汇占款引致的。这表明,由于存在三元悖论,开放条件下我国的货币政策的独立性受到较大影响,货币政策的实施效果受到因外部经济失衡所导致的外汇占款的影响,因此,货币政策的实施应当充分关注外汇占款的扩张性效应,并采取有效措施提高货币政策的有效性。

新疆红枣消费者购买行为:包装偏好、购买渠道与支付水平

基于北京和上海429位消费者的抽样调查,采用Logistic模型,研究消费者对新疆红枣的购买行为及影响因素。结果表明:北京和上海消费者都偏好购买超市的袋装红枣,年支出水平多在300元以下。年龄、收入、购买目的均影响两地消费者购买新疆红枣,此外,外观和质量认知对北京消费者购买行为有显著影响,上海消费者还受性别、受教育程度及营养认知的影响。最后为新疆红枣产业的市场拓展提出建议,包括加大宣传力度、明确市场定位和保证红枣质量。

全渠道营销中消费者线下购买对线上购买的影响——基于消费者购买行为过程的实证研究

移动互联网时代消费者的线下购买行为和线上购买行为日益融合,越来越多的企业开始采取全渠道营销策略。本文选择优衣库作为研究对象,基于消费者购买行为过程,分析全渠道营销中消费者线下购买对线上购买的影响关系。实证分析模型显示,全渠道营销中,线上电商平台的系统质量与消费者的线上满意度,以及线下实体店的服务质量与消费者的线下满意度之间都存在显著的影响关系;消费者的线上满意度、线下满意度和线下购买意愿都会显著影响消费者的线上购买意愿;提升线下服务质量,提高线下消费者的满意度和购买意愿,不仅不会制约消费者的线上购买意愿,还会促进其线上购买行为的发生。

农户玉米品种技术需求及信息获取渠道分析

我国玉米自给压力不断增加,但单产增长却比较缓慢。深入研究农户对玉米新品种技术的需求偏好和农户获取新品种技术信息的渠道,对引导农户科学选种、改善品种技术推广模式、促进新品种培育,提升我国玉米生产水平具有重要意义。为了系统认识我国农户对玉米这一杂交种的品种技术需求和购买行为及存在问题,基于对黑龙江、吉林、河南和山东四省640农户的实地调查数据,系统分析了我国农户对玉米品种技术的需求、农户获取技术信息的来源渠道以及农户在购买玉米种子时面临的主要问题,为今后玉米新品种培育及技术推广等提供一定的参考价值。

管理层收购(MBO)的美国经验及在中国的实践

借鉴美国管理层收购的实践经验,结合中国具体的实施环境,分析了管理层收购(MBO)实践过程中存在收购主体不具备合法性、收购价格不公平合理和资金来源缺乏规范性等方面的问题,提出了进一步推进我国MBO的政策建议,认为应进一步减少实施MBO的法律障碍、增加收购透明度、拓宽融资渠道等。

多元农产品购买渠道下城市居民的选择和感知效用因素分析

文章基于1251位城市居民在早市摊贩、农贸市场、超市和社区便利店这四种生鲜农产品购买渠道的选择行为基础上,以主观感知效用为理论框架,使用Multinomial Logistic模型,分析了影响选择的产品效用、购买效用和其它效用,结果发现:四种渠道的选择相互独立;在产品效用中,安全卫生和新鲜程度对超市和社区便利店的选择具有显著的影响,而新鲜程度显著影响了居民选择农贸市场和早市摊贩,价格因素与四种渠道都是显著相关的;在购买效用中,购买环境和农贸市场具有正相关关系,距离便利与农贸市场和社区便利店显著正相关,距离便利店和早市摊贩显著负相关;居民个人的性别、年龄、学历、家庭人口数和所在行业等因素也影响了渠道选择。

浅谈规范库存物资编码的方法及原则

目的 :对库存物资编码的方法及原则进行研究,以实现设备器材库和玻璃器材库库存物资的科学管理和统计分析、规范物资采购渠道、方便科研人员对库存物资的申领。方法:通过变更仓库名称和规范库存物资采购渠道,并依据系统、有序、集中、唯一、完整、记忆、尺寸等原则对库存物资的编码进行有序的排序。结果:确保库存物资编码的规范性和完整性,使物资编码目录架构相对合理。结论:有利于库存物资的统计分析、规划摆放、计划盘点,避免了交叉采购,方便了今后的库存管理。

生鲜农产品供应链全渠道运营模式分析

为提高生鲜农产品流通效率,增加农户收入,对“互联网+”背景下生鲜农产品供应链的全渠道零售模式进行系统分析。以合作社和超市组成的“农超对接”式供应链为研究对象,基于消费者效用理论获得渠道需求,探讨由超市自营电商平台和超市提供平台服务并与合作社分成两种渠道运营模式下各决策变量,以及合作社、超市和系统总体收益的变化,借助数值分析进行研究。结果表明,合作社通过超市实体和超市的电商平台销售生鲜农产品,超市分享一定比例的合作社在平台获得的收益。这种渠道模式对合作社、超市和供应链系统而言都是较优的选择。

上海市城镇居民水果消费特征调查分析及展望

通过调查问卷形式,了解上海市民水果消费水平和消费习惯,对于上海水果产业布局和以上海市场为目标市场的生产者、经营者和商家都有重要的指导意义。基于实地调研,有针对性地分析了上海市水果消费特征,如购买力、购买类型、购买渠道、倾向性、依赖性、满意度等问题。结果显示,水果消费已经成为上海家庭生活中不可替代的消费类型,家庭每周水果消费量3.69 kg,人均水果消费额为41元/周。上海市居民在购买水果时更倾向于购买超市水果。由于对本地产水果的质量和价格满意度较高,绝大多数市民倾向于购买本地产水果。在被访家庭中,仅49%的家庭水果消费量达到膳食指南标准,平均每标准人日水果消费量为173 g,低于膳食指南最低标准200 g,表明上海水果消费市场还有较大的发展空间。未来应通过合理的产业布局和完善的市场监管体系,引导水果消费向更加合理的营养健康水平发展。

基于感知价值的消费者线上线下购买渠道选择研究

基于经典的消费者感知价值二维均衡理论,融合消费者类型、产品类型、体验价值等多维度因素,构建用于预测消费者渠道决策的数理模型。随后依据理论模型设计并发放818份问卷,研究表明,成本和体验是影响渠道决策的重要因素,同时验证了量化模型预测消费者渠道行为的可行性。

企业经营性营运资金管理重心与管理策略研究——离散度下的启示

通过对我国上市公司各渠道营运资金结构均值和结构离散度的计算,以及对各渠道营运资金投入产出指标均值和离散度的计算分析,发现不同行业在经营性营运资金上的主要投放领域几乎都是营销渠道,而管理重心却都是生产渠道和采购渠道。以其中的电子业为例,从构成要素分析中发现营销渠道营运资金占比较大的原因是稳定存在着大量的应收账款;生产渠道营运资金管理可借鉴优秀企业的存货管理经验;采购渠道营运资金管理策略则包括保持适度的供应商集中度、提高企业自身商业信用、改进存货管理模式。

水果零售市场发展与水果传统批发商之间的关系分析——以山东省为例

本文通过分析山东批发市场的购销渠道的变化,探悉水果供应链下游水果零售市场发展的变化与供应链中游批发市场之间的关系。研究结果表明,在水果批发商的销售对象中,超市、专业供应商及出口企业等新兴购买者已经出现,并且有显著的增加趋势,但是超市等购买者没有对批发商的进货提出更高的要求从而影响批发商的进货渠道,水果批发商的采购对象90%以上仍然依靠广大农户。即,水果供应链下游的变化已经影响到供应链中游的销售渠道的变化,但是还没有影响到中游的采购渠道的变化。

武钢钢材的营销渠道管理策略分析

本文对生产建设企业购买钢材的行为特点进行分析,在此基础上,从渠道的选择、管理、渠道信息化建设、国际市场的开拓、帮助客户成功,同时成功自己五个方面阐述了对武钢钢材的营销渠道管理策略。