偏差电量考核机制下聚合温控负荷群控制策略

为降低售电公司在电力交易中的偏差考核电量和惩罚成本,以在用户负荷中占比较高的温控负荷为控制对象,建立配电网监测控制系统,收集电力市场和居民负荷数据,再根据这些数据设计基于聚合温控负荷群双层优化调度模型的直接负荷控制策略。仿真结果表明,该策略能降低配电网功率不平衡性,有效增加温控负荷的可调度容量,减少温控负荷的调度次数,降低售电公司的偏差考核电量,提高售电公司利润。

加氢站全环节损耗的分析与对策

针对目前加氢站运营中缺乏氢气库存的准确计量和采购环节的验收交接允差等方面的标准规范,造成加氢站计量交接以及损耗控制问题逐渐暴露,对氢气进销存环节从库存计算方法、设备固有特性技术偏差、工艺流程、设备运行、外部环境影响等方面剖析了加氢站损耗情况,提出了加氢站控制损耗的优化措施和呼请相关部门尽快制定加氢站计量管理的有关规范标准的建议。

“数智化”技术推动家禽业现代化发展

随着信息技术的快速发展,以“人工智能、大数据、云计算”为代表的“数智化”技术日新月异,以“万物互联,泛在智能”为特点的“数智化”已成为推动各行业转型升级的重要力量。本文综合分析了相关中英文文献,探讨了“数智化”在推动家禽业现代化发展方面的关键作用和显著影响。“数智化”技术的应用涵盖了家禽养殖、生产管理、疾病防控、市场销售等多个环节,为家禽业带来了高效、精准和可持续的发展机遇。

一磅式无人计量装车系统的研究与应用

物联网技术是指互联网在其自身拓展范围构建下进行不断延伸和扩展,使线上线下的内容之间可以进行全面的延伸。物联网技术可以实现互联网和实体的信息交换以及通信。针对煤炭及矸石计量、装车、运销的智能管控模块来说,基于物联网技术的相关研究设计与开发应用可以帮助煤炭企业进行进一步的煤炭运销关键技术的扩展。例如:重量检测、传感技术、红外探测、智能装车以及行车等相关问题,物联网技术可以帮助煤炭生产销售企业解决。主要探索了基于物联网技术构建下的一磅式无人计量装车系统的整体设计思路。

购售同期模式下的核心经营指标管理体系

充分收集了梳理国家电网公司、国网上海市电力公司相关的政策文件,深度解析了相关政策规划,并结合国家电网公司在售电量管理和线损压降的工作部署,明确了政策要求。基于购售同期政策执行后,分析了国网上海嘉定供电公司核心经营指标的管理现状,在此基础上讨论了基于“一系三支”体系下的核心指标监控情况。

吉林省复混肥料“产—销—用”现状调研与产业发展建议

采用抽样调查方法,2021—2022年对吉林省复混肥企业、不同地区的乡/镇肥料经销商和玉米种植户开展问卷调查,分别收到有效问卷20、85和255份,分析了“产—销—用”环节的产品类型、养分含量及群体特征,为区域化肥产业发展、农田减肥增效提供参考。结果表明,40年来吉林省农业生产中复混肥投入量持续增加,目前肥料复合化率达70%,远超全国平均水平。总体上,吉林省复混肥企业的复合肥、掺混肥产品占比平均分别为46.1%和53.9%,具有缓/控释功能产品占比平均为51.6%。不同规模企业的产品类型差异明显,大中型企业以复合肥为主(占比分别为75.4%和58.9%),小型企业以掺混肥为主(占比85.5%),大、中、小型企业生产缓/控释肥的平均比例分别为21.7%、50.6%和74.8%。乡/镇肥料经销商销售的复混肥品牌大多在3~4个(占比55%),吉林省内肥料企业产品平均占比46.7%。复合肥、掺混肥平均销售比例分别为47.9%和52.1%,缓/控释肥平均销售比例为37.4%。玉米种植户采用一次性施肥方式的平均比例达76%,复合肥、掺混肥平均施用比例分别为43.6%和56.4%,缓/控释肥平均施用比例为42.7%。相比西部地区,中东部地区掺混肥、缓/控释肥的销售与使用比例明显更高。总养分含量45%~50%、含氮量≥25%的复混肥是吉林省生产、销售及施用的主要产品,小型企业的高氮肥产品占比更高,中东部地区总养分含量≥50%、含氮量≥25%的肥料售用比例也明显高于西部地区。肥料经销商和玉米种植户年龄主体分别为40~50和50~60岁,受教育程度分别以高中和初中学历为主,部分有较高学历的中青年经销商(38.8%)和农户(19.6%)认为控释肥材料可能存在环境污染风险。不同地区农户选购肥料首要的考虑因素均为肥料价格(占比24.9%),而后为肥料效果、肥料品牌和经销商宣传等。可见,目前掺混肥及高浓度、高含氮量肥料成为吉林省复混肥“产—销—用”主流产品,缓/控释产品比例大幅增加,建议未来从肥料立法、产品创新、优化营销和强化服务等方面进一步推进肥料行业转型、促进农业绿色发展。

售电公司电力现货交易操作风险管控探究

在研究电力现货交易操作风险的基础上,提出了交易过程中的四类风险,并有针对性地提出了“四确认一停止”和“唱复诵”相互交融的交易操作管控措施,为售电公司有效减少和防止交易误操作的发生提供参考和借鉴。

基层农资销售与收款业务的内部控制及风险管理

随着农业经济的发展,基层农资产品的销售与收款业务逐渐成为农资行业关注的焦点。文章深入探讨建立和优化基层农资销售的内部控制体系、细化风险识别与防范机制以及构建多元化风险管理解决方案的重要性和具体方法。通过建立健全销售策略和程序、强化财务管理与收款监控、提升销售人员的专业能力和责任意识,可以有效优化内部控制体系;通过分析销售渠道风险、建立风险预警和应急响应机制及加强赊销管理和回款保障,可以有效细化风险管理;而引入现代支付工具、发展销售配套服务、推进风险共担和转移以及增强市场环境的研判与适应能力,可以构建全方位的风险管理策略。

论乳制品企业销售与收款业务的内部控制

在经济高速发展、资本市场持续向好环境下,我国企业数量持续增长。然而,随着监管要求日益严格,部分企业在经营和治理方面仍存在规范性不足、治理手段不完善、内部控制质量不高等问题。为实现企业高质量发展,应加强内部控制建设。其中,销售与收款业务是企业运营关键,也是风险较高环节。本文从乳品企业销售与收款业务流程角度,探讨其内部控制。

价格促销在市场营销中的作用与效果评估

价格促销在市场营销中的作用是显著的,它是企业短期刺激市场需求、提高销售额、清理库存、吸引新顾客以及对抗竞争对手的重要手段。通过调整产品定价策略,如折扣、优惠券、买一赠一等形式,企业可以影响消费者的购买决策,增加产品的吸引力和购买紧迫感。然而,价格促销并不总是产生积极效果,不当使用可能导致品牌价值稀释、消费者对常态价格产生抵触情绪,形成“促销依赖症”。因此,在实施价格促销时,营销管理者需要综合评估其长期与短期效益,权衡对品牌形象、利润空间、市场占有率以及客户忠诚度等多方面的影响。

烟草商店向未成年人售烟情况及影响因素分析

目的了解烟草销售店向未成年人售烟情况及其影响因素。方法利用自填式问卷调查281名烟草销售人员向未成年人售烟的相关情况并分析影响因素。结果有效问卷共268份。烟草销售人员167人(62.3%)报告所工作的商店持有烟草专卖证,181人(67.5%)报告放置了“禁止向未成年人售烟”的标志。116人(43.3%)回答会询问或判断买烟者的年龄,146人(53.4%)表示会把香烟卖给中小学生或未成年人。以销售率较低的烟草专卖店和大超市为参照,小超市最高(OR=3.60),其次为杂货店(OR=2.52);询问或判断买烟者年龄的销售率较低(OR=0.22);认同青少年控烟责任的销售率较低(OR=0.85)。如商店类型不纳入方程,放置了禁止向未成年人售烟之类标志的销售率低(OR=0.52)。结论有烟草销售的商店非法向未成年人售烟的比例较高,尤其是小超市和杂货店。询问或判断买烟者的年龄、放置标志牌能降低向未成年人售烟的销售率。应制定非法向未成年人售烟的具体处罚措施,加强监督和管理力度,并对烟草销售人员进行法制教育。

销售绩效相关影响因素的实证研究

作为企业与顾客之间纽带的销售人员的绩效会直接影响企业的生存与发展。然而,当前国内对于销售人员绩效的影响因素的系统研究尚属凤毛麟角。文章基于国外20多年的相关研究成果,通过文献研究、实地调研和实证研究相结合的方法,揭示出影响我国销售人员绩效的相关影响因素及其作用机制。研究表明:销售人员行为绩效和销售区域设计满意度对销售绩效有显著影响;报酬制度和销售控制体系对销售绩效有显著影响。其中,组织承诺在报酬制度、销售控制体系与销售绩效的关系中起到媒介作用。

构建中山大学设备物资售后服务质量监控体系

指出了高校售后服务质量存在的问题,阐述了售后服务质量控制要素,结合中山大学的具体情况,探讨了构建长效客观的售后服务质量监控体系。

营销渠道冲突的认识与控制

在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。

内外资超市食品安全控制行为差异研究——基于采购与销售环节

通过网络资料搜集与文献阅读的方式,从采购与销售环节对我国内外资超市农产品安全控制措施差异进行比较。结果表明,内资超市对农产品源头采购中生产环节的控制程度及农产品销售环节的监管效率明显低于外资超市。针对内外资超市食品安全控制行为的差异,结合农产品质量管理的关键控制点,本文认为,超市应该通过规范采购标准、直接参与农户生产活动、营造和谐零供关系、积极推进可追溯平台及第三方监督机制建设等,提高农产品安全性。

基于最优控制的无质量缺陷退货决策

无缺陷退货是逆向物流方向近年来的研究热点,目前针对无缺陷退货的研究多是基于单周期报童模型展开的。本文应用最优控制理论,对无缺陷退货问题建立了产品生命周期动态决策模型,在模型中企业以累计收益最大化为决策目标,以价格和宣传咨询投入为决策变量。针对两类特定情况,分别研究了这些情况下的最优决策,并且最终通过数例分析对本文结论的有效性进行了验证。

损耗控制、农户议价能力与农产品销售价格——基于对河北、湖北两省梨果种植农户的调查

就易腐农产品而言,损耗控制会影响农户在市场交易过程中的议价能力,并进一步影响农产品的销售价格。本文利用对河北省辛集市和湖北省宣恩县梨果种植农户的调查数据,通过建立多元回归模型,实证分析了损耗控制对农户梨果销售价格的影响。研究结果表明,反映损耗控制的是否通过冷藏库贮藏梨果变量、与最近冷藏库距离变量和获得科技服务推广渠道变量对梨果销售价格有显著影响。另外,梨果种植规模、销售方式、从事梨果种植年数、是否了解市场信息等其他控制变量对梨果销售价格也有显著影响,且其影响方向为正。

试论销售收款内部控制制度的构建

建立销售收款内部控制制度是当前我国企业面临的一项紧迫任务,也是有效扼制商业贿赂的重要手段。本文结合业务风险定位控制目标,从组织结构的设置入手,在划清职能,明确职责的基础上,以不相容职务分离和授权审批机制的原则为指导,设计业务流程及关键控制点;同时,从内外部环境的优化方面探讨了制度实施的环境因素。

控股股权交易中控股股东的义务——以控制权溢价为视角

控制权溢价是指用来购买公司控股股权而支付的超过非控股股权转让价格以上的价格部分,其存在已为经济学的实证研究所证实。控股股权交易(协议转让)原则上不需公司有权机关批准,包含控制权溢价在内的转让价格由交易双方商定,对公司和其他股东的权益产生重大影响。控股股权协议转让中控股股东的诚信义务可具体化为调查义务、信息披露义务,以及特定情形下的忠实义务,义务的违反直接导致与控制权溢价归属相关的法律后果。我国应针对控制权溢价存在的事实,对上市公司协议收购中的控股股东课以具体的诚信义务形式。

混合销售控制系统对员工感知服务氛围的影响:能力控制与顾客管家控制的三重交互作用

零售行业的销售人员是典型的一线员工,他们感知的服务氛围是业绩的重要影响因素。本研究首次将基于管家理论的非正式控制系统引入基于代理理论的正式控制系统,构成混合销售控制系统,探究其对员工服务氛围感知的影响机制。本研究以线下零售门店销售人员为研究对象,通过面对面访问收集数据,使用逐步层级回归进行数据分析和假设检验。研究发现,正式控制中的活动控制和结果控制对员工服务氛围感知有积极作用,能力控制增强了上述效应。本研究进一步发现,当上述机制引入属于非正式控制系统的顾客管家控制后,还存在三重交互效应,即只有当能力控制和顾客管家控制均较强时,活动、结果控制对员工感知服务氛围的积极影响才成立。本文是首个关于包含混合销售控制系统如何影响销售人员业绩相关变量的研究成果,对销售管理领域的理论和实践都有贡献。