死亡凸显对消费者体验性消费选择偏好的影响及其作用机制

消费者的决策心理与购买行为会受到周边环境暴露的死亡信息的影响发生变化。本文从意义维持模型出发,通过4个实验探讨了死亡凸显对消费者体验性消费选择偏好的影响及其作用机制。结果发现,死亡凸显情境下消费者更倾向选择体验性消费。进一步分析发现,死亡凸显通过降低消费者的生命意义感提高了其对体验性消费的选择偏好。同时,社会支持对此间接效应起到了缓冲作用。研究结果初步揭示,补偿生命意义感的缺失是死亡凸显增加体验性消费选择的潜在机制,这也为新冠疫情背景下的消费者决策行为干预提供了一定参考。

精神病学视角下的死亡焦虑(综述)

死亡焦虑在临床心理学、神经科学领域取得了一定的研究成果,但当前精神病学还没有系统地将死亡焦虑进行整合,心理治疗的对话中也很少包含死亡的概念。本文基于死亡焦虑的恐惧管理理论,从死亡焦虑的神经机制、死亡焦虑的精神病学等方面对现有文献进行梳理和总结。以期推动科学研究和临床实践对死亡焦虑这一主题的更多关注,提高精神病学对心理学构念的重视,并促进以修复死亡焦虑缓冲系统为目标的心理治疗的发展。

自尊能缓冲死亡焦虑吗?——自尊对死亡提醒条件下大学生死亡焦虑的影响

采用2×4两因素组间设计,以168名大学生为被试,考察了自尊对死亡提醒条件下死亡焦虑的影响。结果发现:(1)死亡提醒操作确实唤醒了大学生的死亡焦虑,焦虑平均值为2.28±0.49;(2)支持了西方文化背景下提出的自尊缓冲死亡焦虑的假设,即死亡提醒条件下,自尊越高,死亡焦虑越低,说明自尊对死亡焦虑的缓冲作用是一种普遍心理现象。

自尊的恐惧管理理论研究述评

恐惧管理理论(TerrorManagementTheory,TMT)从人们对自己生命的意义感和价值感的需求角度对自尊进行了阐释。大量实证研究对该理论的基本假设进行了验证。该文对TMT的理论起源和基本观点进行了介绍,分析了TMT关于自尊的“焦虑缓解器假设”和“死亡突显性假设”以及“防御的双重加工模型”,并对TMT及其相关研究进行了评价和展望。

恐惧管理理论中情绪的作用

恐惧管理理论(TMT)强调死亡意识对个体的认知和行为所产生的影响,而情绪在该理论中的作用颇受争议。近年来,原有的"无情绪假设"遭到质疑,死亡意识凸显后情绪的缺失被认为与采取的测量时间、方式和对照组有关,而非没有情绪。焦虑、恐惧和厌恶可能是死亡意识产生的不同情绪反应。在梳理上述争论的基础上,本文认为情绪是死亡凸显效应中的重要环节,应将情绪纳入TMT的认知模型,并对认知模型的改善和未来研究方向进行讨论。

死亡提醒效应的心理机制及影响因素

死亡提醒效应是指个体在死亡提醒后会产生世界观防御或自尊寻求的一种普遍现象。其心理机制是以死亡想法通达性为指标的潜在死亡焦虑,影响因素则包括年龄、宗教信仰、结构需求、自我控制、依恋类型等个体差异和不同的情境启动。未来研究应解释与死亡无直接关联的刺激可引发类似效应的原因,进一步阐释与证实潜在的死亡焦虑,并明确自尊对死亡提醒效应的影响。

死亡提醒效应:概念、测量及来自多领域的证据

死亡提醒效应是指由于死亡提醒而引起的世界观防御或自尊寻求。对死亡提醒效应的测量主要考察死亡提醒后,被试在世界观防御或自尊寻求上的反应。死亡提醒效应在健康、消费、司法、政治及和平领域均有所体现,并对现实生活富有启示作用。未来研究应细化世界观的概念,并借鉴本土文化中的生死观。

不确定感管理模型视角下的死亡凸显效应:争论与整合

死亡凸显效应(mortality salience effect)是恐惧管理理论(terror management theory,TMT)中一个最重要的假设,它认为与死亡有关的想法会加强个体的世界观防御。不确定感管理模型(uncertainty management model)对死亡凸显效应做出了新的解释,指出以往的研究忽视了个体的不确定感对防御行为的影响。将这种理论和TMT进行了整合与探讨,可以认为死亡凸显对个体具有双重影响,个体在思考自己的死亡后会启动双重防御体系。未来的研究,应该关注各种防御方式互相影响的关系等。

恐惧管理理论视角下死亡凸显和权力感对助人行为的影响

研究探讨了死亡凸显和权力感及其交互作用对助人行为的影响。研究1操纵被试死亡意识,发现死亡凸显促进助人行为;研究2通过回忆法启动被试高(低)权力感,发现权力感与助人行为没有显著关系;研究3采用语义法启动权力感,综合探讨了死亡凸显、权力感对助人行为的影响,结果发现,死亡凸显与权力感交互影响个体的助人行为。总结来看,研究发现了死亡凸显与助人行为的正向关系,而这种关系在不同权力感水平下存在着差异。

自我概念清晰性对死亡凸显效应影响的研究

为探讨自我概念清晰性对死亡凸显效应的影响,研究者测量了164名被试的自我概念清晰性水平,然后分组进行了经典死亡提醒、自我决定死亡提醒和中性提醒三种不同实验处理。延迟后测量了被试的文化世界观防御,结果发现:经典死亡提醒和自我决定死亡提醒均未使被试表现出文化世界观防御效应;高自我概念清晰组被试在接受经典死亡提醒后,对批评材料的文章和作者评价均显著高于对照组,而在接受自我决定死亡提醒之后,对批评材料的文章评价显著高于对照组,高自我概念清晰组被试在接受中性提醒后,对赞同材料和批评材料的态度存在显著差异,而接受其他两种死亡提醒之后,对两种材料的态度无显著差异。

死亡凸显对医学生职业认同影响的研究

为探讨死亡凸显对医学生职业认同的影响,本研究将207名医学生整群随机分为三组,测查其自尊水平后,分别对其进行了死亡凸显、亲密关系丧失及无操作三种实验处理,最后测查其职业认同,分析发现:不同性别及不同高考志愿选择的被试在自尊和职业认同方面无显著差异。接受不同实验处理的三组被试在自尊和职业认同上也无显著差异。与对照组相比,死亡凸显和亲密关系丧失会显著降低高自尊被试的职业期望、职业承诺、职业价值观及职业认知,此外死亡凸显还会显著降低高自尊被试的职业情感,但二者对低自尊被试的职业认同及其各因素无显著影响。

恐惧管理对道德五基准及道德判断的影响

本研究探讨恐惧管理理论对道德五种基本准则以及道德判断的影响。85名被试随机分配到实验组与控制组。全部被试首先完成道德五基准问卷。实验组被试接受死亡凸显提示后观看短片并完成一系列道德两难问题的判断;控制组接受一般负性事件提示。研究结果显示,相对于控制组而言,实验组被试倾向于作出直觉而非理性判断,并且死亡凸显对道德直觉判断的影响受到厌恶情绪的中介作用。同时,当故事情节发生转换时,实验组被试倾向于作出与原有道德直觉规范相一致的道德判断。本研究从恐惧管理理论出发,为道德判断的情理之争提供了启示。

向死而生，以财解忧？存在不安全感对物质主义的影响

以大学生为被试,通过情境实验考察存在不安全感对内隐物质主义态度及外显物质主义倾向的影响,并探索潜在的动机机制:控制感寻求的中介作用。结果表明,高存在不安全感组的内隐物质主义态度显著高于低存在不安全感组,控制感寻求在其中起中介作用;但存在不安全感对外显物质主义倾向的影响并不显著。该结果为死亡心理防御的动机机制提供了新的实证依据:对中国被试而言,物质主义也是个体应对存在不安全感的一种策略,该策略可以满足个体寻求确认和控制的需要。

死亡提醒对道德判断的影响

通过死亡提醒启动实验将被试分为实验组与控制组,对不道德行为的程度进行评价,从而衡量死亡提醒对道德判断的影响。本研究得出以下结论:死亡提醒启动之后,会对个体的道德判断产生影响,人们会更趋向于认同自己的不道德行为,更贬低别人的不道德行为。

死亡凸显对自我姓名注意瞬脱对抗效应的影响

已有研究表明死亡凸显会抑制自我面孔和自我参照记忆加工的自我优势,可是死亡凸显对自我姓名的影响尚不明确,本研究采用事件相关电位技术,探索死亡凸显对自我姓名注意瞬脱对抗效应及其大脑神经活动的影响。58名被试在经历不同的启动任务后,完成自我姓名、朋友姓名和名人姓名的注意瞬脱任务。行为结果发现自我姓名识别正确率显著高于朋友姓名和名人姓名,表现出稳定的自我姓名加工的注意瞬脱对抗效应;电生理数据发现死亡启动后自我姓名诱发的P300波幅显著低于消极启动组和中性启动组,而朋友姓名和名人姓名并不受启动的影响。本研究结果与以往研究结果共同表明死亡想法凸显会使个体将抑制自我加工(自我姓名、自我面孔和自我参照记忆)作为应对远端死亡焦虑的一种手段。

死亡凸显对大学生人际信任的影响:个人控制感的中介作用

目的:探讨大学生死亡凸显、个人控制感和人际信任之间的关系及其内在作用机制。方法:以60名大学生为被试,采用被试间实验设计,通过信任博弈范式测量其信任水平,并填写控制感量表。结果:(1)死亡凸显组的人际信任水平显著高于对照组(t=2.16,P<0.05);(2)死亡凸显与人际信任(r=0.27,P<0.05)呈显著正相关,死亡凸显与控制感(r=-0.26,P<0.05)呈显著负相关,控制感与人际信任(r=-0.55,P<0.001)呈显著负相关;(3)死亡凸显通过控制感影响人际信任,控制感起到中介作用。结论:死亡凸显通过降低个体的控制感提升了人际信任水平。

衰老体验联合死亡凸显对护生临终关怀态度及死亡焦虑的影响

目的:探索衰老体验联合死亡凸显对护生临终关怀态度及死亡焦虑的影响。方法:采用便利抽样法抽取锦州医科大学149名全日制大学三年级护生作为研究对象,采用衰老体验联合死亡凸显对护生进行干预。比较干预前后护生中文版临终关怀态度调查量表(FATCOD⁃B)、中文版死亡焦虑量表(T⁃DAS)得分情况,分析干预前后护生临终关怀态度、死亡焦虑程度。结果:衰老体验联合死亡凸显干预后,护生FATCOD⁃B总分为(99.05±5.72)分,高于衰老体验联合死亡凸显干预前总分[(94.13±5.16)分];持正向态度的护生占比由51.0%提高至71.8%;护生T⁃DAS总分为(35.84±4.99)分,低于衰老体验联合死亡凸显干预前总分[(40.85±7.88)分];高死亡焦虑护生占比由51.7%降至20.8%。结论:衰老体验联合死亡凸显干预可以提高护生的临终关怀态度,降低护生死亡焦虑程度。

死亡启动影响自我参照记忆的年龄差异

以往研究表明对死亡不可避免性的认识使人类产生死亡焦虑,并且为了降低该焦虑,年轻人倾向于抑制生理自我加工;然而相比年轻人,老年人对死亡的接受程度更高,并且自我抑制能力减弱。因此本研究采用死亡启动范式,探讨了死亡对自我相关记忆的影响以及可能存在的年龄差异。实验一以大学生为被试,结果发现死亡启动后,个体对自我相关信息的再认率显著低于消极启动后;实验二以老年人为被试,结果发现死亡启动后,个体对自我相关信息的再认率与消极启动后无差异。上述结果说明,死亡启动对自我相关记忆的影响存在年龄差异。在大学生中,死亡启动使个体抑制自我相关信息,而在老年人中该抑制效应并不存在。

死亡凸显效应对临终关怀态度及死亡焦虑的影响

探索死亡凸显效应对护生临终关怀态度及死亡焦虑的影响。将348名护生整群随机分成3组(死亡凸显、丧失亲密关系和对照),用中文版FATCOD-B量表和中文版T-DAS量表评价不同处理方式护生的临终关怀态度和死亡焦虑水平。研究结果显示3组护生间的临终关怀态度得分和死亡焦虑得分差异有统计学意义(P<0.05)。护生临终关怀态度得分死亡凸显组(97.97±7.78)分>丧失亲密关系组(97.39±6.99)分>对照组(94.35±5.65)分。死亡焦虑得分死亡凸显组(38.74±5.01)分<丧失亲密关系组(40.01±6.38)分<对照组(42.88±4.61)分。死亡凸显可以加强护生的世界观和亲社会行为,使护生的临终关怀态度更积极,同时降低护生的死亡焦虑。

新起点思维视角下死亡威胁对消费者耐心的影响研究

消费者常置身于死亡信息背景下进行决策或购买行为.本文基于新起点思维的视角,通过三个实验考察了死亡威胁对消费者耐心的影响.实验一发现,在个体具有较高的新起点思维时,死亡威胁会增强消费者耐心;而在个体具有较低的新起点思维时,死亡威胁会削弱消费者耐心.实验二揭示了潜在的中间机制,即死亡威胁与新起点思维对消费者耐心的交互影响通过未来时间洞察力这一中介来实现.在实验三中,我们识别了催促线索是该影响过程中的有效边界条件,在给予催促线索的情况下,死亡威胁与新起点思维的交互影响不复存在.本文不仅丰富了死亡威胁、时间洞察力等方面的理论研究,同时也为企业或相关管理主体如何增强消费者耐心提供了具有借鉴价值的管理启示.