全渠道零售下“Showrooms”对需求分布、定价和收益的影响研究

作为一种新兴的线下体验、线上购买的商业运作模式,展厅(Showrooms)在全渠道零售领域发展迅速。基于消费者效用分别建立单一网络渠道和"网络+实体"渠道下零售商开设Showrooms前后的利润模型,对比分析固定销售价格和优化定价两种情形下Showrooms对定价、市场需求、利润和退货率的影响。研究表明:(1)单一网络渠道下,网络渠道价格固定时,开设Showrooms可使市场总需求增加,总利润在展厅运营成本较低时增加;网络渠道价格优化时,开设Showrooms可使网络渠道价格、总需求和总利润在展厅运营成本较低时增加,但固定价格情形下总利润的增幅更大。(2)"网络+实体"渠道下,开设Showrooms可使总需求和总利润均在展厅运营成本较低及网络退货率和网购不便利成本较高时增加,而且仅优化网络渠道价格时的增幅最大,网络和实体渠道价格均固定时次之;价格优化的最终趋势是全渠道同款同价。(3)开设Showrooms可使零售商总的网络退货率和退货量都下降。

考虑Showrooms效应的供应链定价与渠道模式策略

构建双渠道和线上到线下(O2O)两种模式下的供应链博弈模型,研究Showrooms效应影响下的供应链定价和渠道模式策略选择问题.研究结果表明:无论何种渠道模式,Showrooms效应和线下展厅服务使得制造商和零售商提高线上和线下渠道的零售价格;双渠道模式下制造商将降低批发价格,而O2O模式下制造商不一定降低批发价格.线下展厅服务和Showrooms效应可以增加线上、线下渠道和总需求量,实现零售商利润增加,零售商会提供线下展厅服务并愿意接受O2O模式.只有当Showrooms效应较小时,制造商选择O2O模式,此模式在大部分条件下可以提高供应链运作效率.因此,当Showrooms效应和线上渠道需求比例满足一定条件时,O2O模式是制造商和零售商的一致选择,从而实现由双渠道模式到O2O模式的成功转型.

设计师品牌买手产业链模型构建与实证

为推进小众设计师品牌、Showroom、买手店三者所组成的买手产业链发展,利用系统动力学方法构建相关模型,从产业链视角识别发展瓶颈,为企业提供优化策略。通过文献研究、企业实践及深度访谈,梳理产业链中直接影响整体运作的指标及其权重,用Vensim软件绘制模型存量-流量图,建立相关关系并验证。结果表明,小众设计师品牌吸引力、Showroom服务水平、店铺销售能力可作为评价各子系统的KPI指标,其中Showroom服务水平对买手产业链运作影响最大;应用TOC理论并结合麦肯锡矩阵模型,提出增强设计竞争力、业务人员专业度、信息共享等提高产业链及各子系统运作效率的优化方案。

上海时装周未来发展研究——基于国内外时装周对比性分析

时装周是提升城市软实力、繁荣区域经济、引领时尚消费的重要一环。后疫情时代,上海时装周如何进一步打造上海“时尚之都”,应有更高标准的规划。基于对上海时装周的前期调研,深入挖掘优势不足,同时对比分析国内外时装周的突出优势,提出了上海时装周未来发展的3点建议,即在明确风格基础上增加品牌特色、着重打造showroom模式、继续承担社会责任。

Does Apple Showroom Belong in a University Library?

Recently, students quietly studying in the library of Peking University (PKU) found that a new Apple showroom was under construction. The 40-square-meter showroom will be

WHY DO CONSUMERS THROW TANTRUMS TO DEFEND THEIR RIGHTS?

It's not unusual to buy a car, only to find some defect afterwards. Yet a Mercedes-Benz customer surnamed Wang won the public's sympathy and the state's support when she staged a tearful sit-in on the hood of the defective car she'd just purchased, and was asked to pay 15,000 RMB (2,235 USD) in "service fees" before the vehicle even left the showroom.

时尚指数助力中国独立设计产业升级—首届T的n次方SHOWROOM完美收官

2015年4月14日,首届T的n次方SHOWROOM伴随着上海时装周一同落下了帷幕,并取得丰硕成果。由时尚集团(时尚指数China Trends Index)和著名多品牌集合店N的n次方联手打造的为期八天的SHOWROOM,伴随着一系列专业而丰富的活动逐一展开,从开幕酒会、论坛、讲座、慈善拍卖到闭幕答谢。