宜家:“soft-sell”走进中国人的家

走出计划经济时代“零营销”的中国零售商,在几乎没有产品不过剩的时代,不约而同地发现了“终端轰炸”的功效。广播和屏幕的重复提示、导购小姐的热情劝说、减价招贴的猛烈冲击,力图把消费者包围在声音、图像、文字、色彩的迷宫中,让消费者的耳朵、眼睛,甚至大脑都兴奋、疲惫、麻木,目的就是让消费者眼动、心动、立即行动。在商家的hard—sell 下,购物几乎成为一场战斗。

敬畏感对消费者在不同广告下购买意愿的影响研究

近年来,敬畏感正受到越来越多的关注,企业和政府也在尝试通过广告或电视节目唤醒缺失的敬畏感,然而敬畏感究竟会对人们的认知和行为产生怎样的影响却尚未可知。在此背景下,从伴随性情绪视角出发,探究了敬畏感对消费者在不同广告类型下购买意愿的影响。通过3个实验发现,相比于软广告,敬畏感会使得消费者在硬广告的影响下购买意愿更高(实验一),其中自我渺小感起到了中介作用(实验二)。但该效应并不适用于所有产品,只有对于实用型产品,敬畏感会使消费者在硬广告下购买意愿更高,而对于享乐型产品,软广告才更能体现产品本身性质,故被激活敬畏感的消费者在软广告的影响下购买意愿会更高(实验三)。研究结论不仅具有一定理论贡献,同时也能为敬畏感在营销实践中的运营提供参考和指导。

“硬卖”型与“软卖”型英语广告语言的特点

“硬卖”与“软卖”是广告的两种基本表现形式 .本文阐述了两种广告形式的语言特点 ,尤其强调了“软卖”型英语广告的修辞艺术 .通过对广告英语特点的探讨 ,无论对于英语学习者丰富语言知识 ,还是对广告制作人提高广告水平都是大有益处的 .

海上储油船压载舱羊毛脂涂层损坏问题调研分析

南海某油田采用羊毛脂涂料作储油船油舱侧压载水舱壁涂层,出现了严重的涂层损坏脱落现象。经勘查、测试、模拟试验、研究分析认为:该羊毛脂涂料不适于在50℃以上的海水压载舱及相似环境下使用;在带锈施涂中应严格控制涂装表面的残留锈层和水分。