信息偏向对赞助披露影响者营销负面效应的缓解作用——基于多重动机推理模型的实验研究

研究通过2个实验,检验赞助披露对影响者可信度和产品态度的负面效应,探究情感动机推断和获利动机推断是否存在中介作用,同时探究信息偏向对赞助披露负面效应是否具有缓解作用。结果显示:赞助披露显著降低品牌态度,并且赞助披露可以通过降低情感动机推断和影响者可信度这一中介因素而影响上述营销效果。信息偏向被证实在赞助披露和获利动机推断间起到调节作用,即双面信息(vs.单面信息)情况下,赞助披露对获利动机推断的影响更弱,从而缓解赞助披露对影响者可信度和产品态度的负面影响。研究揭示了用户如何根据不同情境处理多重动机推断,进而影响用户的情感和态度,并探讨信息偏向这种信息公正策略对赞助披露负面效应的缓解作用,丰富了赞助披露的研究成果,对于影响者营销实践也具有指导意义。

上海市体育赞助的现状分析

采用文献资料、问卷调查与访谈相结合的方法,借鉴国外体育赞助发展的先进经验,分析上海市体育赞助的现状。认为,上海市体育赞助已具有一定的市场绩效,影响因素为,整体规模偏小;项目之间差距大;追求近期利益;行政参与力度较大;体育组织的赞助运作能力不强;企业的赞助行为不规范;专业人才匮乏;传媒的作用不明显等。

体育赞助营销影响企业品牌资产的模型研究

在提升企业品牌资产价值的道路上,体育赞助营销已经成为越来越多企业的选择。然而,企业在投入巨额赞助费后该如何实现品牌资产的升值目标;如何规避赞助风险最终获得丰厚的回报是不少企业所面临的一大难题。根据会计学、营销学的品牌资产的评估方法,并通过对国内外体育赞助营销效果评估模型的比较分析,构建了体育赞助营销对提升企业品牌资产的评估模型。

奥运会赞助市场中隐蔽营销现象的分析及规避方法研究

运用文献资料对奥运会中隐蔽营销现象出现的原因,其常采用的主要策略以及如何采用积极的策略来规避隐蔽营销行为的发生进行分析,以期能对北京奥运会的赞助市场开发起到一定的指导和借鉴作用。主要结论在当今的奥运赞助市场中,隐蔽营销现象已经成为一个令国际奥委会和官方赞助商头痛的问题,其主要原因是奥运赞助费用的剧增和奥委会与官方赞助商的主动作为不足,为了更好地维护奥运赞助市场的正常开发,必须采取积极有力的措施对隐蔽营销行为进行防范和干涉。

论高校体育赞助的制约因素与营销策略

随着我国体育赞助市场的兴起和不断发展 ,以及高等教育改革的不断深化和创新 ,越来越多的高校开始把体育赞助作为在市场经济条件下解决高校体育活动经费短缺问题的一个手段和途径。目前 ,我国高校体育赞助市场还很不完善 ,高校体育赞助运做很不规范 ,针对高校体育赞助理论的专题研究较欠缺。通过对制约我国高校体育赞助事业发展的因素的分析 ,力图提出一些推进我国高校体育赞助工作的营销策略 。

体育赞助活动中后发赞助企业如何“借势”——赞助跟随影响研究

赞助跟随是指在竞争对手(被跟随企业)采取赞助行为后,跟随企业采取相对应的赞助行为。在体育赞助营销实践中,赞助跟随行为所带来的赞助效果常常不一。基于此,笔者引入首因效应和近因效应,通过情景实验收集数据,重点研究赞助跟随对跟随品牌评价的影响因素,对非对称品牌关系和不同跟随定位情境下的赞助跟随效果进行分析。研究结果表明:①与竞争品牌赞助低首因效应相比,跟随品牌赞助高首因效应更能提升跟随品牌的品牌评价;②与竞争品牌赞助低近因效应相比,跟随品牌赞助高近因效应更能提升跟随品牌的品牌评价;③竞争品牌赞助首因效应与跟随品牌赞助近因效应影响跟随品牌评价的过程中,非对称品牌关系与跟随定位会起到调节作用。研究表明在体育赞助活动中,针对非对称品牌关系和不同跟随定位情境,跟随企业应该合理借用赞助活动的"势",采取相应的赞助跟随策略以获取最佳的赞助效果。

审视可口可乐的奥运体育赞助策略

运用体育营销相关理论,全面分析了可口可乐奥运赞助的历程,认为其奥运赞助成功营销策略在于:1)赞助年轻人钟爱的体育运动———奥运会,赢得最具潜力的消费群体;2)赞助力求珠联璧合,凸现人文内涵;3)共举奥运圣火,融入奥运精神;4)营销目标层次逐次深入,赞助贴近目标顾客;5)借助奥运平台,亲近消费者;6)营销志存高远,持之以恒。提出可口可乐的体育赞助最大成功在于品牌理念与奥运精神的高度契合,即可口可乐的奥运赞助策略与品牌策略的和谐统一。

体育赞助营销效用评估方法的回顾及重构

在回顾国内相关评估方法的基础上,从体育赞助营销风险控制流程出发,提出了基于体育事件传播价值的体育赞助营销效用评估框架。该框架不仅强调了有关体育赞助营销长期收益及短期收益评估实证研究的重要性,而且还强调了体育赞助传播价值分析对其最终绩效评估的重要意义。

埋伏营销本质及发展趋势研究

埋伏营销是企业有计划地抗击竞争对手赞助营销计划并削弱其影响的基本策略.它是企业之间在赞助营销方面竞争的直接产物。对于那些无法获得稀缺事件赞助资源或机会的企业来说,它往往是获得奇效的竞争策略之一。但是,随着越来越多的事件组织者以及赞助商开始意识到埋伏营销对赞助收益的危害性,埋伏营销的生存空间就受到了极大的打压。

我国体育赞助市场隐性营销行为的法律规制——以第三人侵害债权为视角

体育赞助市场是近年来的新兴市场,也是体育中介市场的重要部分。以探索赞助市场中隐性营销行为的规制途径为研究目的,从第三人侵害债权的视角对其法律依据和救济措施进行分析。研究认为,赞助合同债权作为侵权客体具有法律依据;赞助商可向法院申请颁发禁令或请求他人承担侵权损害赔偿责任来维护自身利益。

与奥运共赢--论奥运赞助的配合运作

以2008年北京奥运赞助为切入点,从企业内部营销手段、营销部门和企业外部参与方多重配合的角度讨论2008年北京奥运赞助过程中,要达到赞助效益的最大化,各种营销手段、部门和参与方配合执行的重要性,并初步构建配合运作的具体模式。

国外体育赞助营销活动中品牌形象转移研究进展与启示

品牌形象转移是体育赞助营销理论研究的主要内容之一。本文通过系统梳理近二十年国外体育赞助营销活动中品牌形象转移研究所取得的主要成果和最新进展,从基于名人代言理论、多重赞助视角以及消费者学习视角等3个方面对品牌形象转移研究的主要内容进行述评,对品牌形象转移研究的内在逻辑进行了归纳总结,并在此基础上从理论建构、研究内容、研究调查对象、研究方法等4个方面提出未来体育赞助营销中品牌形象转移的研究方向,以期推动我国体育赞助营销理论的发展。

基于顾客价值的奥运赞助营销策略研究

奥运赞助营销作为体育赞助营销中的一个特殊而又非常重要的组成部分,在整个体育赞助产业中处于龙头的地位,起着模范的作用。本研究从顾客价值的视角,在分析奥运赞助营销影响赞助企业顾客价值的作用路径基础上,提出了奥运赞助营销的指导性策略框架,为企业进行奥运赞助及其它类型的赞助营销实践提供了有益指导。

体育赛事赞助营销资源需求的实证研究

采用文献资料法、问卷调查法和数理统计法,对体育赛事赞助营销资源需求进行实证研究。结果表明:赞助商在持有不同赞助目标时,对于赞助营销权益重要性的认识存在显著性差异;90%的赞助营销权益在不同赞助目标下,存在显著性差异。在不同赞助目标下,赞助商对于赞助营销资源的选择存在一定差异的同时,也具有一些共性。在相同赞助目标下,各类赞助商对于赞助营销资源的选择,受体育赛事营销的定位、赞助营销投入、赞助营销经验等因素的影响。

体育赞助营销七忌

越来越多的企业开始将体育赞助作为营销的新手段,但是不少企业对体育赞助的认识还处于盲目的、自发的状态。对企业体育赞助营销中常见的七个问题做了分析。

市场经济背景下政府主导的制度创新

政府是制度创新最主要的主体 ,尤其是在我国目前转型期 ,政府在制度的创新中发挥着极重要的作用。但政府也有自身的缺陷。在向市场经济的转变中 ,政府要做的是为市场活动主体的制度创新提供一个既有严格规范又有一定自由活动空间的制度框架 ,从而构建一个以政府的制度创新为主导的、市场的制度创新也充满活力的制度创新格局。

中国男子篮球职业联赛赞助营销的研究

CBA职业联赛的收入主要是赞助商的投入,因而获得国内外赞助商青睐成为CBA职业联赛持续快速发展的重要因素。目前我国的体育赞助市场属于一个买方市场,赞助方是矛盾的主要方面。通过文献资料法、问卷调查法、访谈法,对CBA职业联赛赞助营销进行研究,得出CBA职业联赛采取扩大市场推广力度、严厉打击"埋伏"营销、积极与媒体合作、延长联赛赛程、联赛举办地走城市化路线等营销策略提高联赛的知名度,扩大联赛的目标受众,从而获取企业的赞助。

营销与推广:体育赞助营销的致胜之本——体育赞助营销概念新解

长期以来,理论层面上"体育赞助""体育营销"以及"体育赞助营销"等概念含混不清,实践中宣传引导也有偏颇,不少企业因营销管理观念和行为上的误解而在体育赞助之后血本无归。研究认为:体育营销包括"体育组织体育营销"和"企业组织体育营销"两个相互关联又截然不同的概念,两者在营销内容、目标方面有着根本区别;"体育赞助"是企业最欢迎、应用最广泛的体育营销形式,企业通过体育赞助获得的只是一种现实权利与机会利益;"体育赞助营销"是"体育赞助"的延伸和升华,有效的营销与推广是赞助的致胜之本,赞助商必须充分利用这种现实权利进行广泛的营销推广活动,实现与消费者的有效沟通,才有可能把这种机会利益变成实际利益。

体育赞助与体育市场化运作

体育赞助是体育经济时代的一个热门现象。本文运用经济学理论,分析了体育赞助在体育产业经济运行中的资本流动过程,论述了体育赞助的投资性质,并从经营活动的本质出发,阐述了赞助资本的若干特性,认为市场化运作的实质性原则公平交易实现价值,而目前中国体育市场与此要求对应的机制尚未建立,原因是,中国目前正处在“市场经济初期”平台上,体育赞助的产生与发展,正紧紧伴随和演绎着社会经济制度的转型过渡过程。文章旨在引起对体育产业市场化运作所需的客观经济条件的深入研究与思考。

我国城市马拉松赛事发展的态势与优化

通过文献资料、数据统计、专家访谈等研究方法对我国的马拉松热潮进行了探讨,描述了我国马拉松的基本态势,马拉松的举办数量和参与人员规模呈现双增长;马拉松的举办区域由东部沿海聚集逐渐向中西部地区拓展,而且表现出了中部集聚的特征。我国马拉松赛事热存在着赛事的定位、规划雷同,千赛一面,缺乏特色和差异性,赛事的运营管理水平不足,赛事收入来源财政依赖度较高、市场化不足,赛事的城市属性欠缺等问题。介于此提出了优化赛事定位,包括品牌定位、项目定位、营销定位等等内容;提升赛事的组织运营水平,提高主管部门的赛事外包主体选择和监管能力,建立完备的考评体系等;不断的提升赛事的城市识别度,要将赛事与城市的文化属性、资源特色等相融合,促进城市马拉松赛事名片的"实至名归"等优化路径。