企业数字化转型的供应链溢出效应——客户与供应商双重视角

以2004—2022年中国A股上市企业为样本,基于供应商与客户双重视角考察企业数字化转型的供应链溢出效应及其经济后果。结果发现:①企业数字化转型程度越高,上游供应商与下游客户数字化转型程度越高,表明数字化转型在供应链上存在溢出效应,上述影响不仅当期存在,而且具有显著滞后性;②企业议价能力越强、成长潜力越大、与供应商及客户合作关系越稳定,数字化转型的溢出效应在供应链上表现越显著;③数字化转型的供应链溢出效应能够产生积极的经济后果,具体表现为供应链上下游企业信息不对称程度降低与资源配置水平提升。结论从供应链合作关系视角证实企业数字化转型的溢出效应,既可丰富数字化转型驱动因素相关文献,也可为政府制定数字化转型政策提供参考。

企业社会责任履行降低了商业信用供给吗?——基于质量保证与客户关系维系的视角

本文以2010—2021年A股上市公司为研究对象,考察了企业社会责任履行对商业信用供给水平的影响及作用机制。研究结果表明,在控制供应链稳定的情况下,企业社会责任履行显著降低了履责企业对下游客户的商业信用供给水平。机制检验发现,企业履行社会责任通过增强关系专用性投资信息的可验证性和提升议价能力,减少客户对商业信用产品属性和融资属性功能的需求,从而降低履责企业商业信用供给水平。进一步研究发现,社会责任履行对商业信用的影响在非国有企业和客户社会责任履行水平较低时更为显著。本文为理解企业社会责任履行带来的议价能力变化和产业链交易行为变化提供了借鉴,对推动企业社会责任履行具有重要意义。

基于讨价还价能力的双渠道供应链批发价谈判模式

针对由网络直销渠道和零售渠道组成的双渠道供应链进行研究。首次在双渠道供应链的背景下研究了批发价谈判模式问题。基于批发价协商过程中谈判方的讨价还价能力,得出了供应链成员的价格均衡决策。综合考虑零售商和制造商之间的谈判能力对比和顾客对渠道的偏好度,对比分析了不同批发价谈判模式下的制造商利润、零售商利润和供应链利润。研究表明,在零售价不可观测情形下,批发价谈判模式的选择对制造商的利润影响并不显著,但对零售商利润和供应链利润的影响较大。在多数情况下,制造商弱偏好于以零售商的零售价为谈判基准,零售商则偏好于以制造商的直销价为谈判基准。以制造商的直销价为谈判基准有可能成为双方均可接受的最优均衡谈判模式。而在零售价可观测的情形下,当渠道价格替代系数较大时,利润对比分析的变化趋势与零售价不可观测情形基本一致。而当渠道价格替代系数较小时,批发价谈判模式选择相对复杂。

供应链内部的折扣博弈

供应链内部的折扣博弈是供应链系统中的一个常见问题,供应商的品牌力度,零售商的网络规模都是决定博弈中议价能力的主要因素,本文将品牌力度从降价促销所带来的品牌销量中分离出来。构建模型衡量各个因素在决定议价能力时所起的作用。并由模型的结果分析了由于信息不对称所导致的“品牌退出”的逆向选择现象。

上下游企业间的研发协作与产销竞争共存研究

供应链内上下游企业间的研发合作广泛存在,但研究并不多.考虑供应链内联合研发与产销竞争共存时的企业策略及谈判能力、技术溢出等因素的影响.与横向研发协作不同的是,即使在较低的技术共享水平下,链内联合研发仍具有较高的投资水平和生产规模.在伙伴选择过程中,与自己谈判能力相近的企业进行联合是最优的.而就是否提高技术共享水平,上下游成员却始终存在冲突;进而,指出只有在整体协调能力较强时联盟才能具有较高的技术共享水平.

外力干预下力量不对等供应链协调机制研究

产业间力量对比悬殊决定了力量不对等供应链结构,进而影响供应链协调和绩效改进。在阐述和定义力量不对等结构供应链基础上,研究力量不对等两级供应链模型上下游在不同信息结构下的博弈均衡,给出集中决策定价策略在两种信息结构下成功实现供应链系统利润改进所需的激励条件。提出利用外力干预而非内力演化确保激励条件成立,并分析在多周期博弈状况下外力干预(改变供应链力量对比结构和产业结构)机制设计手段实现此供应链均衡的Pareto改进的条件。

景区与旅行社的合作广告协调契约研究

针对旅游供应链上景区与旅行社的合作广告行为,用渠道权力来衡量供应链成员的讨价还价实力,并构建基于渠道权力的供应链协调契约,得到供应链协同下的最优合作广告策略,为政府和行业协会推动景区与旅行社间的合作提供理论基础,同时为研究供应链企业的协调契约提供一种探索性的思路。

基于讨价还价能力的双渠道供应链定价模式选择

针对由网络直销渠道和电子零售渠道组成的双渠道供应链进行研究。基于制造商和零售商之间的谈判能力对比,通过博弈建模分析了三种零售价定价模式下供应链成员的价格决策和物流服务水平决策。研究表明,在制造商谈判能力较弱的情况下,制造商统一定价模式是最优模式;在制造商谈判能力较强的情况下,以直销价格为协商基础的分别定价模式是最优模式;在最优模式下,制造商和供应链的利润都显著占优,电子零售商提供的物流服务水平也相应最高,但电子零售商的利润受定价模式的影响不显著,最优模式也是双方接受的均衡策略。

消费者策略行为和成员损失规避下的供应链协调

构建基于消费者策略行为的供应链收益共享契约模型,研究集中式和分散式决策下,风险中性供应商和损失规避零售商的决策行为,探讨消费者策略行为强度、零售商损失规避度对供应链协调决策的影响。研究表明:零售商最优订购量是损失规避度和批发价与收益共享系数比的减函数,消费者策略性越强,产品的批发价格越低,零售商获得的利润分成越高;面对策略型消费者,当供应商为风险中性,零售商为损失规避时,收益共享契约能够实现供应链的协调和上下游间损失共担;当上下游企业的议价能力相当时,收益共享契约更易于实施。

供应链多边谈判中的买方承诺战术

通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.

力量不对等供应链研究综述

供应链力量不对等的研究具有很大的理论和现实意义,现已成为企业界和学术界关注的焦点,许多研究者进行了并且还在继续进行相关的研究工作。在查看大量文献的基础上,阐述了供应链力量不对等的概念和类型,在此基础之上,以供应链力量不对等为角度研究了两个方面的内容,即从零售商占主导和供应商占主导两个方面对供应链力量不对等问题的研究进行综述,提出未来研究的方向。

不同公平参照点下总承包工程供应链收益共享契约设计

为了解决因收益分配不公带来的双边道德风险问题,分别构建多重公平参照点下总承包商和分包商之间的项目优化收益分配模型.运用Stackelberg博弈论方法,通过逆向推理求解与算例验证,分析分包商具有不同公平关切程度和议价能力时,绝对公平与相对公平两类参照点对最优收益分配系数、双方各自最优努力水平以及供应链整体收益的影响.研究发现,分包商公平关切程度较高时,在相对公平关切模型下能够获得更高收益分配系数.无论在何种公平关切模型下,收益分配系数增加幅度均应逐渐降低;当分包商兼具较高议价能力和较高公平关切程度时,采用相对公平关切模型可更有效激励分包商提高努力水平;工程供应链整体收益在总承包商和分包商双方议价能力相当时达到最优.

零售商串谋行为的纵向约束研究

以单个制造商和两个零售商组成的供应链为研究对象,构建集中、分散、两阶段补偿、联合议价4种博弈模型,通过理论证明和数值模拟,分析零售商串谋前后渠道成员的决策结果,探讨制造商激励惩罚机制对零售商串谋决策的影响。研究表明:①零售商串谋可实现更强的市场控制,但会挤压市场份额较小的零售商利润;②制造商开辟网络渠道可以制约其串谋,并且制约效果与网络市场份额正相关;③随着消费者服务敏感度的增加,双渠道对制造商未必有利,且零售商仍可能串谋。为此,引入惩罚机制遏制其串谋动机,并针对不同议价能力的零售商,提出了占优的惩罚策略。

力量不对等供应链下游寡头行为演化机理

以常见的垄断竞争的供应商和寡头竞争的强势零售商组成的供应链为研究对象,应用演化博弈论中双种群演化模型探讨供应商讨价还价能力对强势零售商使用买方势力行为的影响,得到强势零售商对供应商交易行为的演化稳定策略(ESS)。研究表明,供应商的讨价还价能力和零售商转嫁成本策略导致的交易成本和风险成本是影响ESS的重要因素,供应商较高的讨价还价能力及转嫁成本策略导致的较高的交易成本和风险成本,将有助于消除零售商滥用买方势力的行为。

供应链议价能力与企业社会责任绩效

以2014—2017年上市公司为样本,研究了供应链议价能力对企业社会责任绩效的影响,并进一步研究了企业财务杠杆的中介作用和市场竞争程度的调节作用。研究发现:供应链议价能力对企业社会责任绩效具有负向影响;供应链议价能力越高,企业越倾向于提高财务杠杆,进而降低了企业社会责任绩效;市场竞争程度会强化供应链议价能力与企业社会责任履行绩效的负向关系。

供应链中力量不对等企业退货问题改善研究

文中从制造商的角度出发,在零售商占主导优势的情况下,首先对基本退货模型进行分析,接下来对其改善,在提高零售商利润的同时,增大了制造商的利润,对目前的不对等局面起到一定的改善作用。

客户集中度、融资约束与股价崩盘风险

以2008—2017年A股制造业上市企业为样本,考察了客户集中度对股价崩盘风险的影响。研究发现:(1)客户集中度与股价崩盘风险呈U型关系。客户集中度初始上升产生的整合效应能优化供应商商业信用配置,提高资金回笼能力、缓解融资约束,从而导致供应商为降低信贷摩擦而隐藏负面信息的动机弱化,股价崩盘风险下降;然而,客户集中度过度上升会产生侵占效应,大客户凭借其买方市场强势地位强制供应商实施商业信用供给,这将恶化供应商的流动性水平及融资约束水平,并导致供应商为降低信贷摩擦而隐藏负面信息的动机上升,股价崩盘风险攀升。(2)供应商议价能力的提高能够降低侵占效应引发的崩盘风险。这一发现拓展了股价崩盘风险的影响因素研究,也为解读供应链关系非线性冲击资本市场风险提供了逻辑依据,且有关议价能力对U型拐点位置的调节作用研究为构建风险预警机制提供了临界值参考。

客户盈余表现对供应商企业创新投资的影响研究

基于资源依赖理论和信号传递理论,利用手工收集的供应商企业-客户对均为上市公司的数据,系统考察客户盈余表现对供应商企业创新投资的影响。研究发现,客户盈余表现越好,越能促进供应商企业的创新投资。调节作用研究发现,供应链关系越稳定、越趋于良性,供应链企业的协同效应越明显,即高盈余客户对供应商企业创新投资的正向影响越强;企业与客户的产品多元化程度越低,客户盈余表现对供应商企业创新投资的正向影响越显著;高盈余客户通过降低供应商企业经营风险促进了供应商企业创新投资。进一步分析发现,供应商企业市场竞争程度越高、融资约束程度越高、客户相对议价能力越强,客户盈余表现对供应商企业创新投资的正向影响越会显著增强。研究结论拓展了客户盈余表现经济后果的理论边界,对推动供应链整合及供给侧结构性改革具有重要的启示意义。

供应链集中度与银行信贷

供应链集中对企业而言既有整合效应也有风险效应,供应链集中度究竟如何影响企业获取银行信贷是值得探讨的重要问题。基于2007—2020年中国A股上市公司数据,研究了供应链集中度对企业银行信贷的影响。研究发现:供应链集中度与银行信贷之间呈倒“U”型关系,即随着供应链集中度的提高,企业获取的银行信贷呈现出先增加后减少的变化趋势。中介效应检验表明,经营风险和资产专用性在供应链集中度影响银行信贷关系中发挥了中介作用。异质性分析发现,在议价能力较弱、非国有和中小型的企业中,供应链集中度与银行信贷之间的倒“U”型关系更为显著。因此,企业应将供应链集中度保持在合理范围内,维持适度的经营风险和资产专用性水平以获取更多银行信贷;同时银行应关注企业的供应链集中度水平,充分评估授信风险并合理配置信贷资源,为企业发展提供资金支持。

考虑主播声望的直播供应链协调契约选择研究

直播供应链协调是促进数字经济发展和维护供应链韧性和稳定的重要保障。针对直播供应链协调契约选择问题,构建一个制造商和一个直播平台组成的两级供应链博弈模型,对比分析成本分担、收益共享契约对供应链最优决策及利润影响的差异,探讨契约由双方谈判与非谈判决定时对直播供应链最优决策和利润的影响。研究发现:(1)收益共享契约下的直播努力水平高于成本分担契约,但批发价低于成本分担契约,哪种契约下的零售价更高取决于临界值。(2)无论是直播供应链成员利润还是整体利润,收益共享契约优于成本分担契约。(3)主播声望正向影响直播努力水平和零售价格,对直播供应链成员及整体利润的影响先降后增。(4)与非谈判情形相比,谈判势力均等时两种契约下的直播供应链利润与制造商利润都提高,而直播平台利润下降。当谈判势力不均等时,两种契约下直播供应链利润都随制造商的谈判势力增强而增加。