寿险公司区域收展制模式选择

区域收展制在我国部分寿险公司已有多年的实践和探索,并取得了一定成效。随着我国寿险公司营销管理体制逐步向以客户为中心的体制转变,将有越来越多的寿险公司开始引入和实施区域收展制。在进行区域收展制构建时,会遇到投资方式、组织架构、保单资源管理、队伍建设和区域经营等因素的制约。受制于这些不同因素的影响,区域收展制可以有多种可能的组合模式,寿险公司应从实际出发选择适合自身的区域收展制发展模式。

寿险公司区域收展制之理论研究

区域收展制近些年在国内外寿险公司的兴起和发展得到了市场消费者和从业人员的广泛关注,作为一种新的营销制度之所以能取得这样的影响,从理论角度来研究是有其依据的。本文着重从市场营销、服务营销、客户关系管理和客户价值管理的最新理论出发对其进行探讨,深入论证寿险公司建设区域收展制的理论基础和发展必然性。