“中国直销与资本市场”系列之二 中国直销大并购

和世界范围内的多层次直销相比,直销法下的中国直销市场发展,是在中国相关监管部门严格管制下的有中国特色的直销市场。其最显著的标志就是直销企业的显性资本约束条件8000万注册资本和2000万保证金。这个残酷的进入门槛与直销形式诞生伊始,为启动资金不充分的中小企业提供快速发展途径的本意恰恰相左。为了解决中国市场上直销企业的各种显性和隐性资本约束,通过资本并购方式,达到中国直销法的门槛规定,取得合法经营牌照,进而做大做稳市场,已成为不少打算在中国直销市场上大有作为的公司的必经之路。

全球直销企业100强数据分析报告

2011年6月,美国著名的直销新闻网(DSN)发布了2010年全球直销企业100强榜单,并列出了相关100强公司在2010年的详细数据。DSN在发布该榜单时表示,榜单中的大部分数据来自公司的财务报表,但也坦承其中仍然有部分公司不愿意为榜单数据提供支持,同时也对榜单中的部分数据的准确性持保留态度。由于DNS对直销企业的数据采集全部来自海外的各个直销协会,而国内还没有相应的直销协会,因此中国市场上的许多直销企业的数据并没有被采集。这也是国内众多做得非常好的直销企业均没能进入榜单的原因。为更好地了解海外直销市场以及直销企业的现状与趋势,从而为国内直销企业的发展提供借鉴和进一步推动中国直销业的良性成长,《中国直销》杂志和世界直销(中国)研究中心联袂针对该傍单的数据进行了三个多月的认真分析与研究,撰写出此份分析报告。特别需要申明的是,报告的结论完全根据此榜单原始数据得出,《中国直销》杂志和世界直销(中国)研究中心并没有对该榜单的数据进行修正,因此某些数据与结论可能与国内所了解的数据有出入。重要数据罗列:100强企业的总销售额为656.24亿美元;100强企业平均销售额为6.5624亿美元;100强企业总增长率为1.03%(注:由于有11家企业没有提供增长数据,因此平均增长率数据只针对有数据的89家企业进行了统计)。

直销行业如何才能让政府更放心?

太阳神直销事业部总经理张鸣先：直销企业必须融入主流社会直销行业如何才能让政府更放心，对于这个问题，我们太阳神也有一个打算，就是在直销队伍中建立党支部。一方面，全国各地直销团队的党支部相互沟通协作，可以方便解决很多问题，提高办事效率；另一方面，他们和当地的各级党委密切联系，也方便政府的监管。

2013年新锐直销企业选择宝典

从2013年初开始,中国直销行业有一个最为明显的变化,那就是商务部颁发直销经营许可证的速度明显加快。从1月份正式公布获牌消息的东升伟业开始,截至8月份,商务部已经正式公布的获牌直销企业多达7家,而已经获得允许进行直销业务批复的企业也至少有4家。获牌企业的迅速增多,一方面为直销人提供了更多的选择平台,而另一方面,牌照本身的吸引力也在下降。直销人在选择新直销企业的时候,已经不光只是看重是否拿牌这么一个要素,而是要评估整个企业的综合直销能力。

直销区域数据分析报告

企业要想合法经营直销，牌照是第一个坎，它意味着企业的合法经营资质，而直销区域审批则是第二道坎，只有通过审核，才能设立服务网点。“事实是，获牌难，获直销区域更难。”这是诸多企业的心声。

个人影响力与企业影响力关系论

所有知名的企业必然有一位灵魂人物,在直销企业中,这样的灵魂人物更能发挥非凡的凝聚力,成为企业快速发展的灵丹妙药。"没有了乔布斯的苹果还是苹果吗?"从苹果创始人乔布斯每况愈下的健康和苹果因此而股价波动的情况中,我们可以看到个人影响力在凌驾企业影响力的时候所引发的负面效应。这样的案例在直销行业中同样存在,申齐在吴齐南死后的迅速瓦解,仙妮蕾德掌门人的忍痛转型。当然也有相反的案例,安利郑太功成身退,不但赢得职前职后美名,安利也安然过渡到新掌门人手中。个人影响力究竟应如何与企业影响力"相辅相成"?正如以前我们所探讨的,现在中国直销企业正面临着向常态化发展的过渡,而这个阶段,正是企业核心定位逐渐成熟的过程。我们要如何定位好、培养好企业的灵魂,是我们今天讨论这个话题的目的。

滚动之灾

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上,在中国的各种直销和传销公司都在思考如何应对,一直饱受非议的"滚动制"却乘机卷土重来,在最敏感时期的中国直销市场上兴风作浪。目前的滚动制以"卖二赠一"的模式现身炒作,后又与其它直销制度嫁接,演化出各种变种,但其带来的危害性和破坏性却是直销界所始料不及的。

警惕“参与传销不受法律保护”带来的潜在危害

就在政府积极组织打击传销并屡屡破获大案的时候,一个很现实的问题又冒了出来--传销受害者的经济利益究竟要不要保护?一些声音是,传销违法,参与者咎由自取,没有资格谈赔偿;另一些声音是,传销受害者不同于传销组织者,应当区别对待。本刊特邀请部分法学专家和业界观察人士,对此各抒已见。<正>9月28日,北京消费者协会发布特别消费警示,重申传销者不属于消费者,传销行为不属于消费行为,不受《中华人民共和国消费者权益保护法》保护。这已经不是北京消协第一次发出这样的消费警示了,而且这也不是中国第一个地方消协发出这样的消费警示。比地方消协的警示令人关注的,是一些大中城市的工商部门、公安局对市民的警示,他们的警示更为直接:"参与传销属于违法犯罪行为,不受法律保护。"

曲线拿牌利与弊

近日,优莎纳通过收购葆婴有限公司的海外母公司,实际掌控了葆婴刚刚才获得的直销牌照。作为第一家"吃螃蟹"的外资企业,优莎纳成功越过了其他企业可能要花费半年、一年甚至更长的申牌时间,用6270万美元的收购费用"买"下了牌照,虽然之后可能也将面临着制度、品牌、产品和团队的整合等问题,但就目前来说,其确实拿到了许多企业求而不得的牌照,开通了自己进入中国直销市场的高速公路。在中国直销市场,牌照的门槛难倒了不少知名直销企业,而优莎纳此举无疑为业界打开了"收购牌照"的新思路。传闻有不少国外大型直销企业都开始打听相关事宜,而对已获牌照且计划着更大发展的企业来说,也意味着多了一条合作发展的道路。但如此一来,有人预测牌照背后的监管将发生一系列的变化,甚至可能引发整个行业的动荡。此举对行业来说,是福?是祸?我们来看看各位专家对此事持何种观点。

三生的竞争力

三生公司在业界的形象充满着矛盾与冲突。他们很低调，低调得容易被人忽视；但他们又很强大，强大到没有一个对手敢轻视他们。这种对比，在三生公司的身上如此的和谐与统一，形成了三生公司所特有的气质与竞争力。