《孙子兵法》与现代商战连载之四 《孙子兵法》里的商战谋略

虚实篇〔原文〕凡先处战地而待敌者逸,后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。能使敌人自至者,利之也;能使敌不得至者,害之也。故敌逸能劳之,饱能饥之,安能动之。出其所不趋,趋其所不意;行千里而不劳者,行于无人之地也;攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所必攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎!至于无形;神乎神乎!至于无声;故能为敌之司命。进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。敌我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也;我不欲战,划地而守之,敌不得与我战者。

《孙子兵法》与现代商战连载之一 《孙子兵法》里的商战谋略

引言《孙子兵法》为春秋末期,我国古代大军事家孙武名著,被推崇为"世界古代第一兵书"。在今日商场如战场的时代,《孙子兵法》的价值和影响,早已超出了军事领域和中国的国界,广为许多国家企业视为经营的指南,管理的经典,商场胜败的圣书。日本,不少企业都规定《孙子兵法》为管理员工的必修课,将其战略原则和策略思想用于经营管理,获得巨大成功。日本麦肯齐公司董事长大前研一。

《孙子兵法》与现代商战连载之六 《孙子兵法》里的商战谋略 地形篇

孙子曰:地形有"通"者,有"挂"者,有"支"者,有"隘"者,有"险"者,有"远"者……凡此六者,地之道也;将之至任,不可不察也。……故兵有"走"者,有"驰"者,有"陷"者,有"崩"者,有"乱"者,有"北"者……凡此六者,败之道也;将之至任,不可不察也。商家立业的地点,可供选择的形态有六种——通、挂、支、隘、险、远。"通"——如世界著名企业麦当劳,在广州开店选的顾客来往方便。

我国商标事业的里程碑——中华商标协会成立大会纪实

我国成立中华商标协会1994年9月9日,中华商标协会成立了。这是我国商标工作进一步与国际惯例接轨,迈向现代化目标的新标志,是中华民族商标事业新的里程碑。菠一波同志担任协会名誉会长。中共中央书记处书记任建新,代表党中央、国务院到会作了重要讲话。

《孙子兵法》里的商战谋略

九变篇〈原文〉凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,汜地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。故将通于九变之利者,知用兵矣;将通于九变之利者,虽知地形,

《孙子兵法》里的商战谋略

形篇[原文]昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。不可胜者,守也;

《孙子兵法》与现代商战连载之五 《孙子兵法》里的商战谋略

军争篇在商战之中,把握"以迂为直"、"以患为利"的辩证思维方法,常常可以收到良好的效果。比如,赞助教育、卫生、文艺、体育、新闻、慈善等事业活动,既为活动尽了心,又替自己打了广告。当然,在赞助时,要考虑自己的实力,要有选择地参与,又不要太明显是光为自己打广告。否则,会让人觉得你是在"挂羊头,卖狗肉",以致产生负效应。一般的商业性谈判,也可以采用迂回的战术,先让对方感到有明显益处,才能达到谈判的效果。不过不要过于重视所谓的"技巧",以免令人觉得你没有诚意。最好的谈判方式,是做到"互利互惠","共存共荣"。

《孙子兵法》里的商战谋略

作战篇[原文]凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮;则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。