《电子质量》申明

《电子质量》是中华人民共和国工业和信息产业部主管,中国电子质量管理协会及工业和信息产业部电子第五研究所主办,广州市巨流信息科技传媒有限公司承办的国家级中央科技期刊,是中国电子行业唯一质量权威刊物。

质量与服务:占领仪器市场的“杀手锏”

2006年7月1日,欧盟的RoHS指令将开始生效,目前,国内针对RoHS的检测仪器市场刚刚浮出水面,如何在这个巨大的市场蛋糕上争夺到最大的份额,是众多代理商关心的问题。笔者就此采访了香港皆能(亚洲)有限公司总经理黎咏妍,她认为,价格战只会将市场的水搅浑,质量与专业服务才是占领市场的杀手锏。

德尔威:用承诺与负责任和经销商唇齿相依——采访台湾威华电子股份有限公司行销处长康孟智和北京德尔威科技总经理谢育铮

在仪器市场,大多数仪器制造商采用经销商代理产品来拓展市场,而经销商也通常是通过代理多个品牌的仪器来谋生存。那么,当这种渠道模式不可避免,而决定品牌的胜负关键又从“知名度”转移到“认同度”的时候,品牌厂商则要持续性学习与思考——如何保持与经销商之间唇齿相依的关系。因为,经销商已经成为另一类“媒体”!

访泰克电子有限公司中国销售经理颜惠梓

记者:2003年泰克推出的TDS5000系列数字荧光示波器在同类产品中的销量显著。请问2004年泰克将采取何举措以 保持此系列数字示波器的销量?泰克:2004年泰克继续保持数字示波器销量的稳定性取决于准确把握客户的需求。这是一个双向的市场。

瓦里安:三管齐下,回归内心,赢得客户——访美商亚洲瓦里安科技公司大中华地区业务开发总监李德仁博士

开疆拓土,成长转型,多元化经营…善于征战的美商企业无时无刻不在想着新市场、新商机、追求不断地成长。笔者认为,成功的企业必须具备三个方面的特性:一是对整个环境经济走向的预测;二是对客户行为的预测;三是对竞争对手行为的预测。而瓦里安已经具备这种特性。

Rohs符合性管理——采购及物料管理研讨会问答

在2005年8月18日,广州市巨流信息科技传媒有限公司与INTERTEK检测集团应广大电子企业的强烈要求,在质诚中国网(www.qschina.com)共同举办了“Rohs符合性管理——采购及物料管理研讨会问答”专题在线研讨会。研讨会期间,INTERTEK检测集团(华南区)WEEE&RoHS项目经理卢文强先生不但进行了精彩的讲演,而且还就国内电子零件、家电、IT、通讯行业的资深工程技术工程师、品质工程师和测试人员等关心的问题进行了深入浅出的剖析,现节选如下:

信华:相信中华 年复一年认真执行——专访信华科技(深圳)有限公司副总经理蔡家宏

10%、20%…年初企业制定年增长率的时候,经理总要白几根头发,想着如何完成高额指标。然而,有一家台资检测机构,却从不追求过高的增长率,始终坚持:无论遇到什么风险,都使公司增长浮动比率处于预估上涨或下跌10%的范围之内。“因为他们认为只有达到预期设定目标,才是对投资者和伙伴负责的表现”。对于近期不断传出并购、重组的检测认证市场,如何保持可持续的增长,而且最高效能的资金运用的情况之下,信华科技揭示了一条企业的运作规律——以大博小,靠体型;从小变大,靠务实、靠智慧、靠坚持。

安姆特:用使命感去把小公司做强——采访深圳安姆特测试技术有限公司总经理李浪舟和Lab经理吕杰华

“小型企业靠人治,中型企业靠制度,大型企业靠文化。”这句话被奉为企业管理的“经典”。作为企业的领导,通常主要有三个工作要做:一是找到一个能在特定商机下致胜的策略;二是找对人加入团队;三是建立企业的价值观,让每个员工知道自己努力的方向。对于安姆特,他深知自己处在的这个阶段应该怎么做、怎样才能更贴近客户、贴近市场,这就是他们在不断淘汰的民营测试机构中存活下来的原因。

访上海横河国际贸易公司总经理小泽章和开发部部长钱大涛

记者:据悉横河电机曾发表大规模机构改组方针,将关闭日本国内17家工厂中13家,到2005年日本海外生产产值比率将从10％提高到 50％。在贵司保证完成海外市场计划的方案中,将在中国有何举措,是否考虑在中国设厂?横河:以前,横河电机在日本有五十个生产地点,比较分散。而现在在中国苏州建立了最大的生产基地,生产计测仪器、流量计、变送器等。上海横河国际贸易有限公司于2000年10月在中国注册,2001年1月1日正式运营。

访罗德与施瓦茨公司产品工程师安毅博士

记者:从20世纪30年代至今,罗德与施瓦茨率先研制出高频陶瓷测量仪、第一台1千瓦短波发射机、军用通用操作软件 无线电等产品,可见罗德与施瓦茨创新能力非同一般。随着技术日趋成熟,请问R/s是如何保持产品创新力?罗德与施瓦茨:罗德与施瓦茨是由罗德博士与施瓦茨博士于1933年在慕尼黑创办的公司。同年研制出欧洲第一台高频陶瓷测量仪,第二年开发出第一台1千瓦短波发射机,在此后70年,我们一直保持着卓越的产品创新能力。

访美国安捷伦公司亚太区示波器市场发展经理杜吉伟

记者:众所周知,“示波器一直是泰克的主打产品。”请问与泰克相比,安捷伦将在技术和服务上如何突破并完善以扩大示 波器在国际市场的占有率?安捷伦:大家都认为在示波器市场安捷伦和泰克两者是一种竞争的关系。其实,这两个公司既是竞争又是互补的关系,各有所长。安捷伦更强调互补这一点。就示波器而言,安捷伦充分利用其在射频微波的成熟技术,在高端示波器方面融入很多射频微波技术。

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