强势品牌的十指营销策略

1985年，张瑞敏带着海尔职工砸了76台不合格冰箱，就使海尔冰箱畅销开来．那时不用打造品牌；在20世纪90年代前半期，中央电视台的广告标王风光无限好，只要玩命地宣传自己，就可以成为知名品牌，企业不愁将产品卖出去；然而，在90年代后半期．高质量的产品、玩命地打广告，还必须降价才能把产品卖出去。其结果恶性竞争此起彼伏。究其原因，诸多的企业虽然打着品牌经营的大旗，但实际上走的还是产品经营的老路，不过是从早期强调产品质量到中期强调产品宣传，从中期强调产品宣传在到后期强调产品价格。事实证明，一个具有竞争优势的品牌，不一定是知名度最高的品牌，也不一定是市场占有最大的品牌，但是它一定是最有价值的品牌，或值钱的品牌。强势品牌，绝不是广告出来的，也不是CI出来的，更不是炒作、作秀出来的，当然也不是政府指令的结果。创造强势品牌只有一条路：就是整体的营销规划和实施。本刊专栏作者、清华大学经济管理学院营销系李飞副教授，在多年研究的基础上，最近完成了《十指营销》一书。用人的双手和十指来说明整体营销的内容和机理，对企业创造强势品牌具有重要的参考价值。征和李飞教授同意．我们选取该书精彩内容刊载，在《十指营销》出版之前，使读者先睹为快。

东风日暖 阳光灿烂——东风乘用车发展侧记

东风的领头人苗圩在中国汽车工业50年里，风风火火的带着几万二汽人从深山老林里闯了出来，先在武汉重镇扎了根，紧接着南下广州花都，把长江流域的区域资源优势与整体战略发展拉动了起来，形成了东风的“两大”动作。