太原东方健：2011年，终端和渠道都为王——探索山西省最大的兽药批发商的转型之路

在我国华北的黄土高原，古老的三晋大地上，活跃着一支在山西畜牧行业内响当当的兽药和生物制品销售队伍，他们就是以总经理张小梅为领头人的太原市东方健动物药品有限公司（原太原市东方饲料兽药有限公司）的团队。在风起云涌的山西畜牧发展大潮之中，总经理张小梅带领东方健取得了令人瞩目的成绩。

中兽药的研发难点及发展方向

《中国兽药典》1990年版二部收载了中药成方制剂81个，2000年版二部收载了中药成方制剂183个，2005年版二部收载了中药成方制剂（禽、畜、水产）195个，而2005年版一部收载的西药品种就达446个之多，由此可见我国目前中兽药新制剂、新产品的研究开发力度明显不够，中兽药研发亟待发展。在2009年4月21日举行的河北中兽药产业技术创新联合体产业发展研讨会上，各兽药企业老总或研发总监对中兽药研发的难点及未来研发方向纷纷献计献策。

兽药经营行业走势分析

2006年5月12日至13日，由中国动保协会组织的2007中国动物保健市场营销论坛在南京召开，本刊受邀参加。在会上农业部兽医局药政处秦德超处长、江苏省兽药监察所毕昊容所长、北京九州互联农牧科技有限公司胡竑邠总经理就兽药GSP分别从管理、实际操作和未来发展走势进行了分析。

兽药企业产品开发新方向

目前，在兽药市场上．企业生产的产品普遍存在剂型单一、同质化严重的现象。日前，在河南惠通天下动物药业有限公司第一届专家顾问年会上，与会专家指出了产品开发的一些新思路、新方向。

热夏冷行情，优秀兽药经营者忙什么？

这个夏天，有点热；这个夏天的兽药市场，有点冷。

山河“保畜堂”的兽药连锁经

吉林榆树市与黑龙江哈尔滨之间，有一个县级市五常市，距其约15公里处有一名叫山河的小镇，这里交通便利、物流也较发达。

靠技术连锁的王氏康达兽药总汇

位于吉林省公主岭市温州商城五区的王氏康达兽药总汇、康达畜禽疾病诊治中心是一家有多家连锁门诊、配种站、疫病实验室组成，以兽药批发、零售、咨询、培训、诊治为一体的牧业咨询服务中心，2006年4月记者采访了康达连锁的技术总监、康达兽药连锁的发起者王成达经理，就他的兽药连锁操作进行了探讨。

兽药专业营销公司 路在何方？

2002年国家农业部出台了兽药生产质量管理规范，笔者曾预言：GMP后时代，兽药专业营销公司，将大量出现。果不其然，到2004年下半年和今年上半年，专业营销公司如火如荼地发展起来，一如当年的生产企业纷纷上马，加剧生产资源重置，竞争加剧一样。而且新近成立的营销公司，多以委托加工生产，销售自有品牌为主，大有形成一种新的销售模式和形态之势。

任春庆：260家禽药连锁的开拓者

“维康连锁目前已经遍布全国，数量达260多家之多，而且无需加盟费，即可提供全方位的技术支持和服务，并且会不定期地对连锁店人员进行技术和经营培训，同时还会帮助加盟店对当地养殖户进行饲养管理和用药指导”。这是维康下游客户对维康的评价，也正是这个中肯的评价，让我们认识了维康连锁的任春庆。

李富言：把握技术营销的市场脉搏

兽药行业的经营者从专业角度可分为技术型和非技术型，前者往往更注重诊疗水平，在疾病诊治方面追求精益求精、无与伦比，但是销售却往往无法和技术相媲美，常出现有技术却无高销量的尴尬局面，那么技术型经营者难道就无法突破？

大禹：稳健发展背后的营销逻辑

2006年成立至今，山东大禹动物药业的年销量一直以30％以上的速度递增，而在2010年、2011年更是连续两年取得销售业绩翻番的优异成绩。

回首冀农风采 再创明日辉煌

2006年12月29日冀农动物药业集团有限公司在石家庄北方大履召开“冀农动物药业集团年终总结大会”，本刊记者（以下简称记）应邀参加，关于冀农集团2006年的发展及今后的部署对总经理戈军珍先生（以下简称戈）进行了如下采访。

辉瑞开会研讨猪蓝耳病关键问题的控制

06-07年我国出现猪蓝耳病病情，此次病情的发生使我国的养猪业受到沉重的打击．造成养猪业的恐慌．并且严重打击了一部分散养户和中、小型养殖场的养殖积极性。鉴于此2007年9月27-28日美国辉瑞（动物保健品）有限公司（河北、天津区）在北京九华山庄举办“高热病时代规模化猪场关键猪病的控制”研讨会．会议主要针对06-07年我国发生的猪蓝耳病的关键问题的控制进行分析。

作GSP的先行军——江苏省宜兴市莫氏畜禽水产技术服务部

江苏省宜兴市莫氏畜禽水产技术服务部于2007年通过GSP认证．证书编号为：（2007）苏兽药GSP试证字40号，本刊记者与其负责人莫俊成经理．对于在GSP进行过程中遇到的问题、困难及解决方法，得到外力的哪些支持．进行GSP的短期利益和长期发展之间的矛盾的问题。

申贵章：为经销商导航的人

记者（以下简称记）：公司于2004年改制为河南牧翔动物药业有限公司．并于翌年4月25日一次性通过国家农业部GMP验收．且硬件工程以满分通过．被验收小组誉为“兽药粉散剂生产线中的GMP样板工程”。对于兽药企业来说．是一个机会也是一个考验．是不是可以说这是牧翔进行营销经销商策划的起步？

叶维民和他的健康养殖方案推广

在我国。畜禽从一出生就在大量的用药中度过。许多养殖企业也都意识到，不良的用药方案严重阻碍着养殖业的发展。大家也都在寻找一种新的养殖方案，然而很少有经销商想到去做健康养殖，做好前期的保健工作。在广州江门地区．有这样一个人，创建了自己的健康养殖经营模式．两年多来坚持推广着他的健康养殖方案。这个人就是江门诚信禽畜药品经销部的副总叶维民。

犬瘟热反复发生 怎么办？

2009年4月26日，河北省无极县耿先生来电称，近段时间当地的犬瘟热发病率非常高，而且与以往不同的是，此次犬瘟热治愈后又反复的情况非常多，常常是用药一个疗程后，病犬康复，但在一段时间后又开始发病。针对耿先生提出的问题，记者采访了有关人士。

正典以研发助企业腾飞——专访佛山市正典生物技术有限公司总经理谭志坚

2008年4月18日，佛山市正典生物技术有限公司的球虫活疫苗生产车间通过了农业部兽药GMP专家组认证，这是我国第一个球虫活疫苗生产认证车间，正典成为第一个有资质生产“鸡球虫病活疫苗”的厂家，填补了我国在这一领域的空白，自此结束了我国鸡球虫疫苗全靠进口的局面。同年8月7日，正典自主研发的“鸡球虫活疫苗”正式获得农业部颁发的生产许可证和产品批准文号。正典成为一个以研发制胜的企业，做科研是很艰难的，为什么正典执着地做着这一切。本刊记者采访了正典总经理谭志坚先生，他向记者讲述了正典的研发之路。

李雷：从中文系走过来的禽病专家

他，安徽省灵璧人，1967年7月10日出生，1993年南京大学中文系毕业，1989—1997年一直参加诗刊社刊授学院学习九年，1996年出版诗集《空中没有翅膀的痕迹》，2000年出版生态作品《庭院生态经济实用技术》，发行达10000册。

普莱柯生物“禽流感（H9）三联疫苗”新闻发布会侧记

禽流感这个词我们每个人都不陌生，而占禽流感总发病率90％以上的H9亚型禽流感因人感染症状轻微，并未引起人们的高度重视，但给养殖业造成的损失却很大。为减少H9亚型禽流感对养禽业的危害，消除对人类的潜在威胁，惠中集团普莱柯公司结合H9亚型禽流感、新城疫、传染性支气管炎这三种禽类烈性传染病免疫程序相近的特点。从2002年就开始高起点立项，历时五年的时间，克服种种难关，成功地开发出禽流感（H9）三联疫苗，这是国内第一个拥有完全自主知识产权的禽流感三联疫苗，目前已取得国家级新药证书并获准上市。