直销突围——访安徽金种子集团常务副总经理卢泓

对白酒界而言，现在仍是一个乱世英雄出四方的年代。名酒厂间的刀光剑影，区域品牌的顽强狙击，仿冒产品的如影随形，游击品牌的神出鬼没，使每一个置身于市场中的品牌都有一种被包围的感觉，对一些老酒厂老品牌而言，这种感觉就更为深刻。一方面它们是众矢之的，是市场核心，是仿冒者的目标，是各类竞争对手的眼中钉，另一方面，它们是大型国有企业。它们要为数以万计的职工提供饭碗，要承担社会给予的各种负担，要维护大企业的形象，所以只能规范艰难的甚至有些悲壮的出现在白酒战场上，即要面对明处的劲敌，又要提防暗处的黑手。对此，睿智而富有营销经验的新上任的金种子集团卢总在接受采访时说，尽管酒业形势变幻莫测，但整个白酒业仍然在按着厚利——微利——降成本——拼实力的脉络往前发展，市场份额将逐渐向少数品牌集中。下一步竞争的焦点就是：做终端，进行直销突围。

哈啤并购 东北破局

近日，国内啤酒行业金额最大的一起资产重组案尘埃落定，一直保持稳健势头的哈尔滨啤酒集团斥资2．45亿元，将隶属粤海北方啤酒集团的佳木斯佳凤、牡丹江镜泊湖、长春银瀑三家企业收至麾下，生产规模由50万吨攀升至过百万吨，成为中国啤酒行业的又一艘航母。