直销的世界是平的——《成功营销》杂志社首期直销沙龙观点撷英

直销行业在中国的表现有点奇怪,其他行业的品牌宣传如火如荼,但直销行业除了个别巨头企业之外,大部分企业都很"低调";很多其他行业不论怎么刺激都欲振乏力,比如家电,但直销行业则不然,尽管受到层层重压,却体现了顽强的生命力。直销行业涉及的人群成千上万,如果形象地描述直销,整个直销业就像一个热闹赛场边上一言不发的壮汉。我们有必要了解直销,把它的成功经验与其他行业分享,给它一个表达苦恼和压力的渠道。2007年4月19日,玫林凯、康宝莱、仙妮蕾德、真善美、北京罗麦等多家直销(准)企业和中国经济体制改革研究会、中国市场学会直销专家委员会、和讯网、国际品牌联盟等机构的多位专家,参加了由《成功营销》杂志社举办的"2007成功营销行业热点系列沙龙——直销沙龙",与会企业和专家就直销领域内很多重要话题展开了深入的探讨。在此,我们择其精华发表,以飨读者。

蒙牛不投入“神六”营销——蒙牛乳业（集团）副总裁孙先红答《成功营销》

一个好的事件营销是要从消费者心理出发，帮助消费者找到产品与事件的关联性。在此次“神六”大战中，蒙牛只需要延续以往的态势，维持消费者的认同。

让海选成为“成功营销”——瞧，《超级女声》打造的那些利益链条

2005年是湖南卫视年，《超级女声》一枝独秀。 2006年。是海选大年。百花齐放。据不完全统计．就有多达28套海选节目出台。内容涉及男女老少，古今中外，好不热闹。 但是．你方唱罢我登场之后。谁会在边数钞票边偷着乐。谁又发现自己赶了半天热闹而一无所获呢？湖南卫视显然还是赢家。这与多年前《快乐大本营》，《玫瑰之约》遭遇模仿后。引起收视率与业绩双下滑的情况不可同日而语。痛定思痛．并定位于娱乐化的湖南卫视。显然已经完成了把娱乐做成产品。把产品做成品牌．再把品牌价值兑现的完整价值链的打造。当别人还在产品层面对《超级女声》进行模仿的时候。湖南卫视已经向价值链下游开拓和延伸了。自《超级女声》后打造的《我是冠军》、《国球大典》等一系列共8档节目。显示了电视湘军运用海选手法，以不同的节目形式。在不同细分市场上满足消费者需求，创造价值的成熟。 其实。海选也完全有可能创造大家都是赢家的局面。像寻找红楼梦中人。少林寺海选，显示了在新技术、新世纪的背景下，海选的无穷魅力：从深层次挖掘传统文化的内涵。形成更多人参与的局面。甚至是世界范围内传播和弘扬中华文明。 这些。都是成功营销。

营销日志——成功第一步

成功的营销是个长期规划的过程，营销日志能帮助营销人员规划目标、促进销售，能让你在有序和深思熟虑的方式下一步一步地达到目标。

4I模型:3G时代的营销方法与原理

"3G时代手机媒体的出现,使我们可以通过"4I"模型来探讨"精细化"的关系营销。移动营销的"4I模式"是指:Individual Identification(分众识别);Instant Message(即时信息);Interactive Communication(互动的沟通);I("我"的个性化)。"

数字营销年度总结

对你来讲,这一年是怎样的一年？ 在《成功营销》看来,2011年异彩纷呈。因为我们一直所关注和报道的数字媒体营销领域,正如预言,奏响了全面井喷的前奏。 因此,我们以＂热势＂、＂热词＂、＂热议＂三个板块,希望从趋势、现象和观点角度,还原2011年数字营销的部分碎片,并带给营销人些许启示。

ROI问责,从整合营销与销售开始

打破已有的，必将经历一段失序的混乱时期，但只要稍微暂停—下，小心谨慎，仔细筛选，便可将有建设性的、有活力的元素从中区分开来。在《成功营销》一系列“营销再造”文章中，我们将从中国市场的企业应对数字变革的实战中剥离这些元素，从他们的创新中以期找到重塑的路径。这一次,从解答营销ROI开始。

SEM：高效的互联网营销渠道——访adSage市场总监谢飞

《成功营销》：目前，越来越多企业开始意识到搜索引擎在营销中的作用。作为一家为企业提供搜索营销咨询的第三方服务机构，您能否谈谈目前企业在搜索引擎营销方面的实践发生了哪些变化？

当电视遭遇互联网:1+1>2营销价值回归

这次“综艺热”与“电视热”后面，其实带有鲜明的“互联网＋”特点：内容为王、大众覆盖、多屏互动……《成功营销》采访多位业内人士，大家对趋势的判断不一而足。但是基本认同：“电视热、综艺热”还将持续，广告主“淘金”机会仍多。未来比拼的不一定是“财力”，而一定是“脑力”和“人力”。

整合传播需要有创意的SEM——群邑互动总经理吴湘玲谈搜索引擎营销

《成功营销》：据调查，在互联网营销方面，搜索引擎营销占整个互联网广告的比重在提升，作为拥有四家媒介策划公司的群邑集团旗下互动部门的负责人，您是如何看待搜索引擎在整合传播营销中的作用？

Adobe:投身数字营销

2012年7月，Adobe数字营销峰会首次登陆中国。对于听到Adobe立即联想到Photoshop等设计创作工具的人们来说，Adobe和数字营销之间的关联从何而来？《成功营销》在北京数字营销大会期间与Adobe全球及中国管理层进行了深入对话。

“无恶俗，不营销”将不再当道——访新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超

《成功营销》：从数据调查看,有没有消费者对营销中的不道德行为的反馈？肖明超：消费者并不会把企业出现的问题定性为不道德行为或者道德行为,但是很多企业的确存在不道德行为。从消费者的角度来看,这些问题包括三个方面：第一,产品设计问题,比如出售次货或者劣货给消费者、产品不符合质量标准、产品的包装及标签不能提供真实、准确的商品信息等；第二，价格问题，比如变相涨价、

重品营销经典之《蓝海战略》

本刊上期首发的“重品营销经典之《长尾理论》、《定位》”推出后．得到了读者非常积极的回应。为了“品”出“味”来．《成功营销》的“重品”旨在对这些经典理论的最新动态进行跟踪．本期的目标则指向了著名的超竞争策略——《蓝海战略》。因为旅美韩籍作者钱·金教授受到读者惊人的追捧的同时．也承受了惊人的批评．但是作者一直没有间断对“蓝海战略”理论的更新。

Big Data,大数据重塑营销

“大数据”热潮源于数据生产及收集的能力和速度的大幅提升。但在营销领域，大数据实践依然刚刚开始。虽然91％的公司高层营销管理人员认为成功的品牌需要使用客户数据来做营销决策，但只有35％的公司会收集社交媒体数据、19％会收集移动数据。

校园营销——N种思维

他们是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达８００亿。他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。校园是影响力经济的梦田，校园是整合营销的方式的试金石。面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。体验、互动、活动、多渠道、多元素……什么才是抓住大学生胃口的营销模式？怎么才能获得品牌影响力与销量的双打金牌？

第一部分 中国营销的教育启蒙——有中国特色的观念转移

被誉为"中国广告传播界报春的第一只燕子"《实用广告学》一书的主编唐忠朴老先生说:"市场营销理论在中国的传播是一个很有意思的过程。社会主义是工人阶级的学说,在中国却被知识分子先接受。对于市场营销学来说,原本应该是企业主去关注和研究的,但是在中国,最早接受市场营销理论的却是营销学者,他们进而推动了企业界对市场营销的认识。这是一个有中国特色的观念转移过程。"学者、知识分子在中国向来肩负着开路先锋的重任,市场营销理论在中国的传播中也不例外,那些先行者甚至面临着巨大的政治风险。让我们以此开始中国营销元点的找寻,并向先行者致敬。

快营销 快消品引领创新之变

无论是2012还是1992，无论是在纸媒、搜索还是微博，“快消品营销”话题总能引来探讨者无数。 销售额大、投放多、重视推广差异化……诸多条件都注定快消品营销成为圈内关注之重，

从跨界到跨越:正在消失的内容营销边界

品牌的营销渠道数不胜数：电视、平面出版物、户外大屏、产品陈列、推广软文、视频贴片广告、品牌刊物、广播、冠名网剧、在线展示广告、搜索引擎营销、赞助大型活动、社交营销等,不胜枚举。在碎片的媒介环境中,要吸引消费者注意,仅仅依靠好的文案和创意是不够的。至今,内容营销已经发展成为一个价值440亿美元的产业,而且越来越被品牌广告主看重,News Cred的一项调查显示,39%的品牌营销人认为内容营销是重中之重,相比去年,这个比例增长了10%。

原生营销成长路 广告如何演绎生活传奇?

从原生营销2.0的"让广告走进人的生活",到原生营销升级为"生活传奇",凤凰网通过案例实践到概念升级,让这颗来自异国他乡的概念种子不断成长为参天大树。在中国,原生营销不但成功软着陆,而且所到之处皆生根发芽。

SNS营销新标准 用户变为媒体 掀起人人啸应

＂过去指引营销者艰难获得营销成功的,是那些付费购买的媒介,而如今,情况已不再如此。＂——麦肯锡波士顿分公司董事David Edelman及东京分公司董事Brian