营销日志——成功第一步

成功的营销是个长期规划的过程，营销日志能帮助营销人员规划目标、促进销售，能让你在有序和深思熟虑的方式下一步一步地达到目标。

植入营销，谁是功夫之王?

也许你对植入式营销的提法并不陌生,可是你对植入式营销的了解究竟几何?铺天盖地的时段广告让你的目标消费群体反感麻木,老套的单一产品植入广告威力已大不如前。地球的另一面,美国的企业和中国的企业一样在植入式营销的道路上不断摸索,究竟谁才是功夫之王?

自动自发对“过度营销”说不——“东方爱婴”品牌拓展之路

东方爱婴给营销人的最大启示是，在过度营销、消费者注意力被频频争夺的时代，依然能够找到简单高效的营销手段。 找到客户，锁定客户，以追求极致的态度服务客户：品牌建设中，手比嘴更直接、更有效。

选择明星代言 悠着点儿——访叶茂中营销策划机构董事长叶茂中

从改革开放有了电视广告出现之后，著名演员李默然（电影《甲午风云》中的邓世昌扮演者）便代言了某药品。近年来．越来越多的中国企业也把明星代言作为自己营销策略的一部分。随着中国经济的增长．选择明星的企业或者企业选择明星的数量明显在增加，明星代言的费用也在快速增长，而企业因为使用明星所取得的效益却在下降。

信用卡营销 心智为先

随着信用卡市场竞争的日趋激烈，各家银行都拿出十八般武艺在营销方式上推陈出新，以期获得并锁定更多的客户。积分换购可谓是近年来各家银行信用卡使用最多的手段之一，消费的同时还能积分，各家银行信用卡都推出了专门的积分换购礼品，种类丰富、实用，此营销手法本无过错，只是随着消费者对此方法的逐渐适应，缺少些新鲜感。于是，有越来越多精明的消费者开始意识到，累计刷卡积分甚至还要再交几十上百元，才能换购低于同等支出价值的礼品，也许并不值当。

明星代言，并非品牌灵药——营销专家刘永炬解读明星代言

《成功营销》：您怎样看待明星代言这一现象？ 刘永炬：企业通过找明星的巨大影响力快速提升自身品牌知名度及拉升销量，是一个惯常的手法，也有效果，但明星代言人的言行都关系到企业的形象，企业也会面临巨大的风险。企业找明星代言是根据自己的需要，一般从营销理论角度来讲，企业找明星代言主要解决两个问题：一个是提升形象；另一个是提高认知。

服务球迷就是最好的营销

足球的发展是以球迷为基础的．中国球迷数量众多．但俱乐部与球迷的互动很少。在欧美．球员与球迷的互动非常普遍，而且是制度化的。在埃弗顿，如果球迷去世了．其骨灰就被埋在球场下．忌日时亲友可以和球场预约进行悼念。那些球迷的血液与埃弗顿融在了一起，这本身就是最大的足球营销。即使在平时的比赛中．欧洲俱乐部也会为球迷提供很多服务．让球迷觉得到球场看球是一种享受。德甲的营销理念就是让球场变成度假的好去处。但在中国．球迷与球员的活动并没有形成自觉的意识和制度。管理人员也没有好好考虑这个问题．球迷在球场内也享受不到很好的服务。世界杯即将到来．这是培养与球迷的感情的好时机。国内很多球迷没有办法到现场看球．会选择在酒吧边看球边喝啤酒。作为北京国安俱乐部来讲．其主场工人体育馆有大屏幕．就可以用这个大屏幕播放世界杯比赛．准备一些啤酒让球迷来看球．也可以让教练、球员和球迷一起看球．边讲解边看球。这样既赚了钱．也和球迷交流了感情。

是非，成败，转头空——从攻击性广告看企业的营销道德

在如今的传媒时代,广告堂而皇之地早已成为我们生活中的必需品,媒体的每一个受众不仅是广告的观赏者,同时也担负着消费者的重任。有义务的存在,就有权利的呼声,消费者有权要求广告在社会中承担起相应的社会责任和商业道德。面对众多竞争对 手的博弈和厮杀，恶意攻击类广告正逐渐成为商家们打击对手、进行产品宣传的必要手段。然而，

尤文图斯：营销高手遭遇致命“电话门”

缘起：即将重建的阿尔卑球场 2006年5月7日．尤文图斯主场对阵巴勒莫．阿尔卑球场罕见地爆满。这是本年度意大利足球甲级联赛倒数第二轮，同时也是尤文图斯主场的最后一场比赛．意义重大。如果这场比赛尤文图斯取胜而AC米兰败给帕尔马．那么尤文图斯便可提早奏响凯歌。

代言人营销之趋势

在明星代言泛滥成灾的今天,代言人营销已不再是企业知名度和影响力的黄金拓展方略。企业为了在这个繁荣而庞大的代言人市场中脱颖而出,纷纷怪招频出。套用鲁迅先生那句名言——"世上本没有路,走的人多了,也便成了路",可以说,代言人营销的新趋势就是在这种不走寻常路的心态下迈着坚定的步伐。

AC米兰：营销攻势全面铺开

财富远逊于皇马和曼联，俱乐部的官员们已经认识到了问题所在，从最近的一系列行动当中，业内人士已经看到AC米兰的营销攻势开始全面铺开了。

销售也应重文凭——《销售营销管理》8月封面文章

人们通常认为．并不是每一个人都能成为伟大的销售员，哪怕是一个不错的销售人员——这取决于你的个性：是否足够自信，是否百折不饶，以及是否有足够的领导能力。

缩了水的品牌代言

没有人能想到陈冠希和一干女星能爆出“艳照门”此等惊世骇俗之事．包括Levi’s和恩威等企业。也没有人能够想到半老徐娘的莎朗·斯通能如蛇蝎般恶毒伤害中国人民的感情．包括Dior。无法预测也许可以成为事后解释的一大理由．却不能弥补由于企业选择代言人失误给企业和消费者所带来的双重损失。

没有好创意是不道德的——达彼思141北京总经理宋宗诚谈广告的道德性

不管如何,做烂广告是不道德的!没有好创意是不道德的!做广告的人都应该这么想。"饕餮之夜"连续播放6个小时的广告,可以让人从头看到尾,这说明广告是可以很好看的。广告本来就是一项智力和创造力的游戏,挑战传统观念,挑战思维极限,做广告就应该做得好看!

中国足球的商业化趋势

足球的品牌和商业运作是一个长期的过程。中国足球职业化至今已有12年的历史。在1995和1996年，中国足球市场曾经非常好．但直到今天尚未形成良性运作．这受到东家频繁更替的影响。而且以前的足球俱乐部对球迷不够重视．没有脚踏实地去开发足球产品、笼络球迷。但是中国足球的市场化、国际化趋势是一种潮流．足球市场商机无限。因此，中国足球俱乐部首要的问题是改变观念．学习国外俱乐部的经营理念和思路．这样才能有进步。

品牌权威谈中国企业

2005年11月19日，多名世界级的品牌专家云集香港，出席了由香港理工大学工商管理学院与香港设计中心联合主办的第一届”品牌战略及管理”国际会议。佐丹奴国际有限公司主席刘国权．国泰航空公司营销总经理Charlie Stewart-Cox先生等香港商界知名人士也悉数到场，共同探讨香港及内地企业如何将品牌和差异化策略逐渐转变为企业的竞争优势。

联想渠道谜团——集成分销能否解局？

分销商的盘剥．戴尔的进逼，加上并购IBM PC后需要解决的诸如渠道整合等方面的很多问题，就像悬在联想头上的三把利剑，牵一发而动全身，轻易动了哪一个，都可能引来“杀身之祸”。此时的联想，像一个内忧外患的古代帝王：内有重臣谋政，诸侯作乱，外有异族犯边，狼烟四起。是先攘外还是先安内?

国际传播与国家形象塑造

妖魔化中国仍是隐约主题 今天．我们以西方三家报纸2005年涉华报道的内容和倾向做分析．来探讨在国际传播中．西方主流媒体对中国国家形象的把握。在总共243篇涉华文字报道中，客观报道64篇．占报道总数的26％；偏见报道83篇．占34％：平衡报道96篇．占40％。总体情况是中性占多数．负面略多于正面。综合三家报纸关于中国形象的描述．大致为：经济形象高速增长前景广阔．积极参与世界经济交往：政治形象在国际事务中起重要作用．但人权、民主状况不佳；传统文化魅力久远．但公共卫生及环境状况较差；政府组织形象以中性和负面为主．企业形象不太鲜明。

新媒体是公关的良好平台——专访新浪资深副总裁、总编辑陈彤

当前新媒体的发展如火如荼，网络媒体是其中的排头兵。您作为当前全球最大的华语门户网站新浪的重要创始人之一，如何看待当前新媒体的发展呢？

个性、规范与发展：一个都不能少——专访《经济学人》集团中国首席代表及企业组织中国咨询总监许思涛

您认为与西方发达国家相比．中国的公关业存在怎样的差距？ 许思涛：目前，公关业在中国以及其他有中国文化的地区都还只是一个相对低端的产业而在西方发达国家，公关更多的是从企业系统战略的角度出发为公司提供服务．部分比较出色的公关公司已经承担了相当于咨询业务的功能。这是目前国内公关业和西方的最主要的差距。