国产葡萄酒营销的三大短板

前些年，一些地产葡萄酒厂，占了“人和”与“地利”之便，在当地政府的扶持下，一年轻易就能卖上千万元。如何与国际葡萄酒接轨？怎样打进沿海葡萄酒主销区市场？对于这些问题，则很少去重视。现在，政务消费基本退出了，地产葡萄酒企业被迫要到大市场去找饭吃，但是发觉自己的产品存在明显的短板，和进口葡萄酒在同一平台上竞争明显感到力不从心。

“新世界”或将成为中国市场的赢家

中国葡萄酒市场进入盘整期，低端酒增长幅度远远高于高端酒庄酒。而在2014年6月海关的进口数据也显示，智利酒进口量已经跃居中国葡葡酒进口国的第二位，而明年，智利葡萄酒进口将是零关税，或许能够进一步促进智利酒在中国市场份额的增加。

四大推手加速进口餐酒进入“裸”时代!

近日，法国食品协会（Sopexa）在全国多个城市举办厂VDF（普通餐酒级别）的巡展，如此举措电算是与时俱进，这说明法国供应商也意识到中国市场现在的主旋律是亲民价位产品，低端餐酒数量增加已经是不争的事实。然而，日常餐酒的进口量激增所带来的附加效应则是葡萄酒包装明显瘦身。据笔者观察，2012年以前的产品，做渠道为主的公司大多追求大气包装，普通VDF产品也会包装上一个豪华大气的纸盒，卖出一两百元的高价。

OEM应回归商业本质

近期以来，白酒行业的OEM似有再度兴旺的势头。但是，新一轮的OEM绝对不会是十年前模式的简单模仿和重复，而应该回归到商业的本质。何谓商业本质？美国管理学大师彼得·德鲁克说得好：“为顾客创造价值。”

人脉卖酒，这事不靠谱!

这几年，葡萄酒圈好不热闹。在普通人眼中，做进口葡萄酒被描述成一门暴利的生意，甚至国家相关部门都还考虑是否增加进口葡萄酒的税收。但是，这个行业的“暴利”日渐稀薄。尽管如此，却仍然吸引着众多的业外资本扎堆进入。其实，这些资本看重的依然是行业曾经的信息不对称＋人脉圈。笔者梳理了一下常见的几种现象。

奋起直追的意大利

2014年7月上旬，意大利IDV和IGM两家葡萄酒社团组织中国葡萄酒媒体人、教育者，踏上了意大利葡萄酒考察之旅。笔者也受邀在列。