欲拓市场 先推品牌——访中山市永辉电器总经理刘永

欧莱克电器总经理陈宏程先生认为:"面对热水器市场这巨大的蛋糕,国内热水器市场早已硝烟弥漫。即热式电热水器作为业内的新生力量迅速的崛起并不断壮大,国外知名品牌进入中国即热式电热水器市场大大加速了行业的发展。"要想获得良好的市场表现,就要不断地开拓市场。在目前的行业现状下,与代理商联手共推品牌,是品牌能否提升发展的重要因素。代理商如何才能更好地推广好自己代理的品牌呢?记者采访了欧莱克即热式电热水器在中山市的代理商——永辉电器总经理刘永。

电水壶正处于蓬勃发展期——访中山安铂尔电器有限公司营销总监王光庭

国内电水壶市场自上世纪90年代后期兴起,最初主导市场的以国外品牌为主。近年来随着国内电水壶市场的发展,一批之前以出口和OEM为主的专业厂家转向国内市场,并且凭借质量和价格优势逐步占领了市场。中山安铂尔公司就是这批企业的代表,近日本刊记者采访了安铂尔电器有限公司营销总监王光庭先生,请其就国内电水壶行业的历史现状以及安铂尔公司近期的市场策略作了介绍。本刊整理如下,希望给关注电水壶行业的读者提供参考。

中标只是万里长征第1步

提升产品性价比 农村市场消费的特殊性决定了下乡产品必须是一个高性价比的产品，从电热水器的中标结果来看，最高价为1499元，最低价598元，多数都是千元以内的产品。对于农村消费者来说，这一区间的价格是适合他们的消费能力的。

下沉三级市场的四个重点

“家电下乡”正在紧锣密鼓的进行中，而“向更为广阔的三四级市场要利润”似乎也越来越成为家电生产厂家和代理商获取利润空间的不二法门。在家电各行业品牌纷纷下沉市场的大潮中．烟机企业一线品牌是否能够从“高高在上”，实现在“民间落脚”？下沉之后是否会被“束之高阁“？

拉动销售的三驾马车 精确定位 创新服务 主题营销

把有价值的产品推荐给合适的顾客,人人都会拒绝推销,但人人都喜欢得到帮助;以差异化竞争来强化自己产品的卖点,在重庆地区热水器市场处在燃气热水器的重重包围中.如何使新兴产品即热式电热水器在这里破土萌芽?本期介绍斯狄重庆代理商通过精确定位、创新服务、主题营销,为市场开发和推广提供强劲动力的现实做法。

代理商 从实际出发 赢得县乡市场

三级市场城市化进程的加速、国家政策的倾斜、消费观念的改变,使越来越多的二级代理商把目光投向了这个更广阔的发展空间,转战三级市场必将大有可为。然而,怎样操作三级市场,获得这个占全国人口总量64%的庞大市场主动权呢?从当地的实际出发、有的放矢的进行推广活动是赢得市场的重要内容之一。为此,本刊记者采访了重庆代理商候东。

借“节”发力促销博弈得“赢销”

■如何做好节日营销?零售商都积累了相应的经验,本期记者采访实战企业银川大中,总结了四法:一是产品品类多元化,营销手法情感化,促销手段最大化,四是产品诉求差异化。应用"四化"法博得一整年的好彩头。

3步开好县乡专卖店

同样是专卖店，同样是在一个三级市场，为什么有的店持续亏损而难以维系下去，甚至由于经营困难．最终“关门大吉”？相反有的却是越做越红火，销售额持续上升。这其中因素有很多，但专卖店经营管理者的经营方式和方法无疑起着至关重要的作用。近年来，许多家电生产企业感觉到一级市场逐渐饱和、市场增势放缓。相反．地市，