滴水穿石，贵州醇“渗透”北京城

来自北京朝批商贸公司的销售资料显示：2003年贵州醇酒单品销售额500万，2004年1500万，2005年3000万。而这个数字仅仅是一家代理商的销售情况，与朝批公司同级别的贵州醇北京区域总代共有三家，销售额都非常可观。据粗略统计，贵州醇在北京地区的销售额已经接近亿元，在北京中档酒因司的排位，仅仅次于金六福和京酒。据近期市场调查，金六福和京酒的市场都出现了小幅下滑，而贵州醇的市场则出现惊人的迅速增长。究竟是什么力量在推动贵州醇的市场发展呢？小小的贵州醇为何能够在北京这个大市场中取得出色的成绩？它究竟走过了怎样的成长路程？

牛栏山PK红星，较量不在一个战场上

市场就如一个生态圈，生态平衡原则随处都在发挥着微妙的作用，每一个物种的存在都有着自身的价值，物物相克，才能生生不息。对于企业自身而言，要意识到任何一家企业都有自己的长项与优势，也会有自己的短板与不足，关键的问题是找准自己的位置，做自己最擅长的事情；也要学会感谢竞争对手，因为正是他们的存在，才让我们找到了生存的动力与发展的方向。

张裕破“冰”

2006年9月，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与加拿大冰酒企业奥罗丝冰酒有限公司在北京人民大会堂正式签署合作协议，双方共同出资进行中国冰酒的市场开发。张裕将投入5000万元资金兴建冰酒酒庄，占51％的股份，奥罗丝公司将提供技术支持并负责部分国外市场的市场开拓。其持股比例为49％。据了解，奥罗丝是加拿大国内最大的冰酒生产企业之一，其出口量在加拿大排第一位。预计首批冰酒将于今年年底前正式上市，其售价将达到原装进口冰酒的水平。