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题名直销团队管理的“法”、“理”、“情”
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作者
边德华
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机构
上海东方无店铺行销发展研究中心高级研究顾问
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出处
《知识经济.中国直销》
2005年第4期36-37,共2页
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文摘
一个从事直销工作的人都会拥有一支由他的下级和客户组成的团队,如何不断地帮助下级完成一个又一个目标,从而使下级不断获得成长?如何使得团队在持续磨合和教育的过程中真正趋向"共识"、"共事"?如何在服务客户的过程中获得客户的认可和欣赏?是"团队的管理"的全部内容.于是围绕如何做好"团队的管理"便成了这个行业从业人员的永恒话题.
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关键词
团队管理
直销
“法”
“理”
“情”
服务客户
从业人员
下级
行业
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
F713.3
[经济管理—产业经济]
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题名解密T90制
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作者
甄刚
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机构
上海东方无店铺行销发展研究中心研究顾问
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出处
《知识经济.中国直销》
2005年第7期34-35,共2页
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文摘
T90的优势
从奖金制度看,T90制非常具有自己的特色.一个具有代表性的T90制度的设计是:按积分,第一代提15%,第二代提45%,两代就拨出了60%.而这份拨出从结构上看,近乎没有沉淀,公司直接前排不论有多少,也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀,而这两层的直销商人数是非常少的,因此沉淀相当有限.
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关键词
解密
TREND
90年代
阶层
公司
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分类号
F407.84
[经济管理—产业经济]
TP309
[自动化与计算机技术—计算机系统结构]
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题名直销热线
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作者
金予
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机构
上海东方无店铺行销发展研究中心研究顾问
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出处
《知识经济.中国直销》
2005年第9期80-80,共1页
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文摘
问:我当初因为好朋友的积极推荐而加入了直销事业,开始我跟着这位好朋友上级还做得有声有色,可是有一天朋友因为个人的一些原因,突然宣布不做了,这令我顿觉失去了依靠。我觉得自己茫然无助,感觉对直销事业充满了无奈,甚至有种举步维艰的感觉。面对这样的情况,我应该怎么办呢?
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关键词
直销业
团队建设
户籍转让制度
消费者需求
领导能力
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分类号
F713.32
[经济管理—产业经济]
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