中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!

感觉营销——抢占市场的又一新招

近日，陪同好友到一家汽车销售公司去“看车打样”，原想是看看而已，了解一下行情，到适当的时候再购买。谁知到了现场，听了销售人员一番动情的介绍后，好友心中购车的欲望马上被鼓动得蠢蠢欲动了，而当销售人员让他开车“体验一下感觉”以后，好友毫不犹豫地即刻付了“定金”，把适当时机买车，变成了现时买车。当我询问好友为什么这么快就决定买车？他的回答是：“自已开车的感觉太好了!”

正确定位——拓展市场的有效措施

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要的工作是——正确定位。 企业在营销工作中如何正确定位？从理论上去高谈，笔者还没有这个水平，而只仅从众多商家的实践案例中去选择一些个案来说明问题，起一个参考作用。