上海农工商超市的错位竞争战略

在改革开放大潮中 ,在由计划经济向社会主义市场经济体制转轨中 ,许多优秀的农垦企业在激烈的市场竞争中脱颖而出 ,并成为同行业中的佼佼者。它们或以发展战略、资本运营、品牌经营见长 ,或以管理创新、组织创新、技术创新闻名 ,使企业的核心竞争力不断增强 ,呈现出勃勃的生机和活力。鉴于此 ,本刊新辟《明星企业》栏目 ,充分展示这些企业的风采 ,介绍它们的好经验和做法。本期刊出上海农工商超市有限公司总经理杨德新的文章《上海农工商超市的错位竞争战略》 ,以飨读者。

迅速发展的上海农工商超市

迅速发展的上海农工商超市○上海市农工商超市总公司总经理杨德新上海农工商超市总公司是上海市农工商集团的下属公司。按照“走出农场，走进市场，农副工商，综合经营，全面发展”的农工商发展战略，在短短二年多的时间里，超市总公司迅速发展，目前已拥有遍布全市门店４...

农工商超市 创新成就伟业

上海农工商超市(集团)有限公司的前身是一家小企业。1993年从工商银行贷款50万元，通过吸纳员工，获得了两个小布店的租赁权而创办了超市。店铺楼上12平方米的小阁楼就是当年办超市的“指挥部”。后来，这两家小超市都被列入城市拆迁规划。1994年，上海市农工商集团创办了“

发展中的农工商超市

农工商超市是上海超市行业“三巨头”中起步最晚、发展最迅速的一家国有连锁超市公司.1997年完成销售额10.05亿元,利润1120万元,分别比上年增长390%和460%.据国家计划委员会市场司、国家信息中心开发部最新发布的信息显示,上海市农工商超市总公司是最受瞩目的商业新秀,今年上半年销售额近10亿元,在全国位居第八,比去年同期增长157%,增长率高居榜首.农工商超市的成功发展可以概括为:以批促零,外围突破,抛砖引玉,以人为本,以内养外.

构筑人才高地 确保持续发展农工商超市的人才培训体系

人才是企业可持续发展的根本保证,如何活用人才,培养一支德才兼备的人才队伍,是企业发展的一项战略任务。农工商超市在5年多的发展过程中,逐步形成了一套与公司的经营管理相适应的人才培训体系与培训模式,保证了经营的超常规发展,以及标准化管理体系的持续有效的运行。

基于价值增值的工商关系

近几年,伴随着商品品种的极大丰富和超市网络体系的急剧扩张,供应链上的竞争优势逐渐从供应商转移到零售商手中,“工商关系”也随之作为一个焦点问题而凸显出来,甚至成为第四届中国连锁业会议的一个重要议题。随着市场竞争的加剧,超市公司与供应商之间的矛盾日益突出,一方面认为超市中货架资源是有限的,并且有等级区别;另一方面认为通道费用过高,使供应商苦不堪言,严重影响双方的正常合作;而最近又有新的观点,适度的通道费用是合理的,在国外也是有先例的。针对日益尖锐的工商关系,本刊特辟“工商关系”这一栏目,希望为促使工商关系尽快走上健康发展之路、达到双赢而尽微薄之力。

连锁超市发展的大趋势

本文在分析连锁超市发展的大趋势基础上，认为超市行业已进入战略竞争阶段，指出信息技术将成为连锁超市发展的新的关键性技术。

超市进场费之我见

超市公司该不该向供应商收取“进场费”?答案是肯定的。因为进场费体现的不仅是商业价值原则,是一种市场互惠的行为,而且它完全符合国际惯例。当前的问题是,应该以“预前性、合理性、透明性、规范性、互利性”作为超市和供应商双方共同确立并共同遵循的收、缴进场费的基本原则。

连锁超市的网络化流通

连锁超市在国外已有近70年的发展史,从其产生到成熟大致经历了35年时间。

我国便利店的发展之二

近几年来,便利店作为一种经营模式在我国被广泛采用并有了长足的发展,本文作者将便利店的发展特点概括为:跃进式、渐进式与多样化相结合,并阐述了其基本现状和发展前景。

我国便利店的发展之一

近几年来,便利店作为一种经营模式在我国被广泛采用并有了长足的发展,本文作者将便利店的发展特点概括为: 跃进式、渐进式与多样化相结合,并阐述了其基本现状和发展前景。