上海农工商超市的错位竞争战略

在改革开放大潮中 ,在由计划经济向社会主义市场经济体制转轨中 ,许多优秀的农垦企业在激烈的市场竞争中脱颖而出 ,并成为同行业中的佼佼者。它们或以发展战略、资本运营、品牌经营见长 ,或以管理创新、组织创新、技术创新闻名 ,使企业的核心竞争力不断增强 ,呈现出勃勃的生机和活力。鉴于此 ,本刊新辟《明星企业》栏目 ,充分展示这些企业的风采 ,介绍它们的好经验和做法。本期刊出上海农工商超市有限公司总经理杨德新的文章《上海农工商超市的错位竞争战略》 ,以飨读者。

基于价值增值的工商关系

近几年,伴随着商品品种的极大丰富和超市网络体系的急剧扩张,供应链上的竞争优势逐渐从供应商转移到零售商手中,“工商关系”也随之作为一个焦点问题而凸显出来,甚至成为第四届中国连锁业会议的一个重要议题。随着市场竞争的加剧,超市公司与供应商之间的矛盾日益突出,一方面认为超市中货架资源是有限的,并且有等级区别;另一方面认为通道费用过高,使供应商苦不堪言,严重影响双方的正常合作;而最近又有新的观点,适度的通道费用是合理的,在国外也是有先例的。针对日益尖锐的工商关系,本刊特辟“工商关系”这一栏目,希望为促使工商关系尽快走上健康发展之路、达到双赢而尽微薄之力。