A企业突围之惑

A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品的生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，制水机通过管线与自来水管相接，自来水经过制水机多道过滤，流出的便是可以直接入口饮用的纯净水。这种机器在经济较为发达的国家普及率较高，但在中国才刚刚起步，属于时尚、健康、前卫和高贵产品，利润率较高。与桶装水相比较而言，没有了二次污染，现制现喝，比较安全。制水机的销售路径主要有两种，一是通过零售渠道直接卖给用户，一是针对大客户的团体销售。