10亿元之上是生死存亡

从疯狂卖客的发展史看,出名靠的是KUSO文化。但KUSO支撑的只是个小众市场,靠兴趣、悬念、猎奇等兴趣类驱动,规模不大且业绩不稳定。2012年搭上团购模式快车,才获得连续两年的爆发增长,营收冲到3亿元新台币,显然,疯狂卖客只是个小体量的团购网站。2014年疯狂卖客计划实现10亿元新台币的营收,会员数却只能从2013年的103万增加到150万,增量指标要来自会员的更大量、更频繁购买,这对于商品选择的压力会很大。以我的经验判断,这两个数据本身就说明,在制定这个目标的时候,计划者都看不到增量的来源。2013年是世界(包括中国大陆)团购泡沫的破灭年,至2014年初,

M记奢侈新生

一个简单的纸质笔记本生意,M记却做成了年销售额达8700万欧元的奢侈品产业。站在外面看,M记的核心竞争力就是只卖高价,但站在内部看,高价只是结果。意大利是时尚和潮流的引领者,也是无数创意故事和奇迹发生的地方。来自米兰的Moleskine(简称M记)在大众市场做小众需求,它是笔记本,却是笔记本中的奢侈品。在上海港汇M记的店铺中,墨水笔从140~600元人民币不等,笔记本从100~400元人民币不等,帆布包等都在1000元人民币以上,这些价钱的绝对值与奢侈品价格相比并不算贵。

用渠道战拦截品牌力

市场不相信眼泪,同情不代表消费。加多宝的新产品品牌,要与已经深入人心的王老吉对阵,必须用渠道拦截品牌的市场战法,为加多宝品牌的再次崛起赢得时间——加多宝必须将广药王老吉阻挡在渠道之外、或抑制广药王老吉在渠道中的销量,扭转消费者的自然选择趋势,让加多宝凉茶被消费者接受。渠道战法,成为加多宝制胜广药王老吉的重装武器。

战略性大单品进入历史性大风口

重塑战略性大单品，必须放到中国消费品主流换挡的大背景下讨论，不是泛泛而谈企业的主导品种、战略性新产品（单品）研发、品牌与大单品的关系、鸡生蛋还是蛋生鸡的问题等。在此，我简要说明三个基本观点：战略性大单品就是品类新主流。最近三五年为什么中国消费品领域缺乏真正眼前一亮的“超级产品”？

中国啤酒行业第一争霸战的战略解析

至2009年，雪花以837万千升的销量比第二位青啤的591万千升，整整多出246万千升。这表明，重要的不仅在有钱买，还在于吃进来能否消化。

与云营销一起启航

靠垄断传统媒体资源、拼实力的传播时代面临瓦解，一个依靠创意、互动、口碑的社交化媒体传播新势力正在崛起。

云营销时代：中国式营销革命3.0

进入21世纪的中国营销落入了“失语”的尴尬境地：成为中国营销界显学的，是20世纪70年代的“定位”以及被称为定位理论最新进展的“品类”：营销集大成者菲利普·科特勒推出的《营销革命3．0》，竟然是从产品到顾客再到人文精神的三段论。另一方面，从这些营销理论中无法找到兴奋点的中国企业，开始在执行力、国学和宗教意识里寻找企业增长的发动机。

与云营销一起启航

靠垄断传统媒体资源、拼实力的传播时代面临瓦解，一个依靠创意、互动、口碑的社交化媒体传播新势力正在崛起。 世界营销的发展阶段清晰表明．中国市场正在进人新时代。企业的营销管理实践。在发生不可思议的创新变化：上世纪末海尔“海鲜论”的高效供应链体系．在苏宁的门店管理系统中实现：集ERP系统优化、数据挖掘分析、企业SOA平台建设、财务组织优化、人力资源培训、会员服务、仓储配送等多个方面全面整合的企业管理体系和信息化系统。

再谈新营销：4P的旧船票，登不上新营销的航船

现在如果还认为谈论的“新营销”是未来的营销，那么就真的让人沮丧了。

DVR价格风波以及认识价格竞争行为的方法探析

2011年开春以来,DVR产品价格产生了较大跌幅,并且这一风波并未呈现落幕的势头,在5月初再次掀起新一轮降价,一些产品的下降幅度比较大,达到40%—50%。对于这样的价格竞争,业内人士也许并不陌生,自DVR发展至今十年来,随着市场竞争的加剧,价格往往被视为市场竞争的重要手段一直存在。本文就近期的DVR降价风波,试图从产业市场的周期规律去认识DVR价格风波以及认识价格竞争行为的方法,与读者探讨。

茶品牌崛起的三个产品困境

品类、品牌、礼品的交集处是什么?是茶产品本身。是不是做出一个具有高度视觉美感的LOGO,茶企的品牌就树立起来了?是不是请一线明星做代言、在央视上投入几千万元露个脸,就成了高知名度品牌了?

沉重的翅膀:制约中国茶产业振翅高飞的困顿

我国是全球最大的茶叶生产与消费国,但是整个茶产业'大而不强'的问题始终是悬挂在行业头顶之上的'达摩克利斯之剑'和累及行业快速发展的'阿喀琉斯之踵'。为此,业内有'万家中国茶企,利润不及一个立顿'之说。论调虽略显悲观,但却也暴露出行业前行中遇到的困顿和无可奈何,显示出中国茶企集体存在的战略困境。那么中国茶企'大而强'的出路究竟在何方?笔者从立足行业发展实际,条分缕析,给出了中国茶企应该去掉'虚火',以务实的态度在产品与文化方面实现战略突围的答案。

食品企业因何“做大”难

类似于物理现象“音障”，企业的规模化发展如果从自身现有的产品及资源角度制定增长战略，容易陷入增长的瓶颈，无法呈现“增长加速度”的规模溢出效应。