药店药学关联组合销售技术应用——漫谈药店精细化管理技术实践(三)

药店生存和发展,必须依靠满足患者需求的药品或相关联商品来获取利润,而决定业绩的关键因素更需要能动性强、具有亲和力、药品知识丰富的＂药师型＂店员。在决定药店应用关联组合销售技术的效果方面,必须有员工的高度热情才能实现真正业绩增长。

药店药学品类管理不简单——漫谈药店精细化管理技术实践(二)

目前药店业普遍关注品类管理，在上海华氏大药房、复美益星大药房、好药师大药房连锁有限公司走访座谈中，笔者更深深地体会到了品类管理在药店的运行情况，由于受国家政策、市场发展、人员素质和各种药店咨询培训机构的影响，药店业在品类管理上还需要进一步学习和改变观念。

采购管理应成为药店业的核心纽带——漫谈药店精细化管理技术实践(五)

时间：2012年7月16日上午九时地点：某药品零售连锁公司会议室出镜人：药品零售连锁公司商品总监楔子：按照周例会安排,由负责商品的张总主持关于商品分析与采购的会议。前不久,由于考察动销率和库存天数,致使一些门店不断出现断货现象,经过调查得知,是因为公司在每月考核动销率在60%～80%之间为合格,低于60%就要被扣发薪资,再加上月库存天数需要压缩一到三日的要求,店长为了达到这些目标,在请货和库存上处于忧虑状态,请货多则容易出现动销率低于60%和库存天数超限,针对这些问题,张总对采购环节做了相关务实释疑……

药学服务,给力药店赢利

伴随部分消费品价格上涨,进药店购买保健品、化妆品等非生活必需品的消费者日趋减少,加之房租、工资等经营成本提高,给药店带来了与日俱增的经营压力。如何应对药店业赢利能力下降这一趋势？连锁企业中提到最多的就是“专业带动销售”。那什么是专业？如何通过专业带动销售提升呢？

“问题药店”路在何方(上)

现在药店业进入到新一轮的运营管理时代,无论是超市化还是多元化、专业化都不可避免地有这样那样的问题,笔者称之为"问题店"。问题店不一定是最差的店,凡是药店自然就会存在一些问题,而作为一个药店经营管理者从哪里入手对药店经营进行检讨呢?药店经营须从营业绩效、来客数、客品数、品单价、毛利率、费用方面进行分析,从这几个方面着手经营检讨,找出属于自己薄弱的环节,持续改善药店经营,以精细化管理,促进药店经营业绩持续增长。

用数据说话——漫谈药店精细化管理技术实践(一)

针对2011年药店业的困惑，结合当前国内药品零售业态的环境和政策要求，药店业精细化管理时代必将继续深入下去，在高成本、高竞争时代，如何赢利？如何在未来不落伍、不被市场竞争所吞噬？成为众多连锁药企老总、行业专家热议的话题。

“问题药店”路在何方(下)

思路三：考虑客品数、品单价、客单价因素,进行经营分析 对于客品数、品单价、客单价从以下三个方面来分析。第一,药店商品品规数,也就是商品组合群量。药店每个月都要统计商品总数,不只是考察缺货率,重要的是找出缺货的原因并解决。大家知道缺货会造成顾客流失,而生意不好的店越是缺货,排面就越小,越小的店来客数自然也就越少,导致陈列就缺少丰富度,缺货增加也促使商圈缩小了许多。