调味品行业之售点定位——上海太太乐调味品有限公司售点营销策略研究

售点定位即根据未来可能的细分市场,以不同的产品分别占领不同的消费品渠道终端售点顾客的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点定位(Positioning)策略来研究他们是如何通过售点定位策略,实现在全国鸡精市场占有42％市场份额。

我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。

企业营销渠道关系多元整合模式理论述评

本文在回顾营销渠道关系理论的基础上 ,分析了国内外渠道关系多元整合模式的研究主要集中在三个方面 :渠道关系的权力来源 ;渠道关系权力不平衡导致渠道冲突模式 ;渠道关系权力平衡的渠道联盟模式 ,并对上述理论进行评述 ,提出新的理论模型。