顾客管理——定价的最要件——工程勘察设计行业营销理论探索

工程项目由于其产品具有一次性、独特性以及复杂性、多样性等特点,我们不得不对每一个工程设计或工程服务的产品进行定价。定价是企业得到盈利和创造持续的业绩及在竞争中取胜的关键点。影响定价的因素有许多。本文的观点是:顾客管理是定价的最重要影响因素。