变革管理咨询在中国

当美国变革大师约翰科特在大谈战略、愿景、和紧迫感的重要性的时候，我们不能不考虑到中国现状中的个人目标、部门目标及潜在个人目标、潜在部门目标对公司整体变革目标的影响。在中国，只要有个人目标和部门目标，就不能忽视他们的存在。因为善于打太极拳的职场老手你永远不知道他们的力要往哪里使。太极拳讲究的就是声东击西。打太极拳最关键的是“听劲”（通过接触对方，感觉对方力道所在）。因此，只要目标成为潜在的，就需要化大力气去挖掘。

采购需要什么样的咨询

不论是数百万美元的IT供应链咨询还是几十万的采购管理咨询都难以解决采购具体操作问题：谁能保证输入的数据是真实的？谁能整合供应商利益？谁能平衡跨部门沟通的矛盾？这里的“谁”只能来自客户，而不是顾问，否则咨询项目结束后怎么办？另一方面．埋头帮助客户寻找供应链，招标谈判等服务类型的采购咨询又难以对企业的长期绩效产生效果。

采购管理与博弈论要素

一场内部审标会议正在进行，密封的标书被一个个打开，在来自工程部、采购部、财务部、总经办、纪委、外部专家组的手里传阅。貌似严谨的流程伴随着貌似严谨的争论，得出了貌似严谨的中标结果。这种场景在企业内很常见，但很少有人会提出疑问：评标者真的拥有足够的信息做出判断吗？他们的动机都是一样的吗？如果不具备同等的信息，他们的讨论有效吗？

采购咨询的寂寞

八年的管理咨询让我了解到,相对于战略咨询、人力资源咨询等其它模块的管理咨询,采购管理咨询几乎是最＂寂寞＂的,因为客户的主动需求最少。从实际效果看,正如我在另外一篇文章指出的,采购管理咨询往往是咨询带实施的,基本上从事采购管理咨询的公司都敢对客户承诺效果。一个敢于承诺效果的咨询为什么会＂寂寞＂呢？