高效的新品及新品类管理

由于商品生命周期有引进期、成长期、稳定期、饱和期、衰退期五个阶段，也因为顾客的喜好与需求是不断地在变化，市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位，所以即使做得再好的品类组合，也要面临商品汰换的问题。因此，为了满足顾客需求、提升商品竞争力、建立门店的商品形象，汰旧换新是采购人员永恒的任务。

促销,创意还是管理?

把生意好坏孤注一掷地寄望于促销,是一种危险的思维;把促销的成功归功于创意的差异性,也是见树不见林的误区。高效促销形象的实现,有赖于企业良好的促销管理。

建立高效的促销形象(下)

成功的促销是立体的、细致的,它需要深入分析品项,以数据为基础,以宣传为先锋,是一场环环相扣的持久战。

中小药店破冰之旅

《中国药店》向我介绍了中国药品零售企业可能普遍面临“无人之境”，我认为这是一本权威杂志所表现出来的灵敏嗅觉，行业中已经多次谈及企业发展的各种瓶颈，但我感觉，企业要做出适应未来发展的调整，并且在过程中保有已经累积下来的成功经验，不仅仅是资金、人才或者知识力问题，更多的应该是思维转换的问题。笔者以作为参与国内零售卖场从无到发展蓬勃的经验及对药店经营的理解，提出几个思维转换的建议。

没有卖错 只有买错

对零售商而言,找对需要的供应商,在供应商需求、消费者需求、自身需求之间找到共同点并加以发挥,就能使自身的经营效益最大化发挥。而这,正是供应商管理的目的。

竞争中寻找核心价值

当门店附近出现新的竞争对手，并且大搞开业特价时，我们是否要迅速跟进价格、进行正面回应？其实这样治标不治本。眼睛盯着对方动作的同时，更要回顾自身，找到自己身上对手所没有的东西，这就是自己的核心价值。竞争中对核心价值的发现和强化，效果远超过盲目跟进，被对手牵着鼻子走。

谈判大师是怎样炼成的

“买得便宜”有时候不一定“买得对”，只有在有效的谈判管理之下，有好的谈判能力的采购人员才能发挥出最佳效益，逐渐磨炼成“买得对”的采购。