打造大城市社区连锁服务大有可为

我们建立服务联合体（连锁型服务网点）的想法，首先来源于对公司生存危机的思考。大家都知道上海市场是全国竞争最激励的市场，而对于上海本地代理商沪闽公司来讲，更是机遇与生存危机并存。为此，我一直都在思考一个问题“沪闽未来的出路在那里”。近几年由于终端费用的不断增加以及厂家直营式销售渠道扁平化不断推进，代理商在终端发挥的作用越来越小。

充分挖掘客户资源 做好服务营销

上海沪闽作为在家电行业闯荡了二十年的传统商家。并没有因为市场的艰难，而失去对未来的期待。作为代理商，虽然公司不大，但是我们同样肩负着社会责任。因此。无论市场如何变化，都要带领团队把经营做好。在度过一个时期的艰难之后，我们还会看到春天。

代理商转型服务行业的方向 专业化 社会化 品牌化

上海沪闽经济发展有限公司是华东．地区规模最大的厨卫电器代理商之一，其经营品牌和企业规模在行业被公认是首屈一指的。近年来，随着消费型城市大连锁的快速发展，厂家直营的趋势越来越明显。城市代理商直营终端的数量和代理品牌数量自然是受到了一定的冲击。然而，任何市场都是在变化中不断发展的，代理商的职能和经营模式也会在探索中发展。沪闽就是在这样的市场环境下，探索开辟了一条打造家电服务连锁品牌之路。很多大型家电代理商也都想走出这种发展之路，那么，我们不妨看看沪闽总经理胡忠达先生的做法，听听他的看法。

做敢于吃螃蟹的商人

与很多代理商的老板一样，胡忠达有着多年国有商业的背景。

家电代理商的未来在服务端

二十年来，处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合，受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键，代理商要采取与主流品牌结盟，与渠道携手的战略思路。

厨卫大腕颠峰对话

中国家电业可以说是国内市场竞争中最激烈的行业之一，优胜劣汰适者生存，在行业中的所有企业都面临同样的问题，把握住消费需求才能够抓住市场站稳脚跟，那么什么才是适合中国的消费需求，中国家电品牌与国际品牌在国内市场的磨合与竞争中又是如何来看待消费需求的：

转变思路 从销售端转向服务端

上海沪闽在转型服务之后，发现这个领域太需要工匠精神了。因此，未来几年品牌的竞争将从产品、销售和推广等环节逐渐延伸到服务环节。这个服务环节主要是看服务团队的质量，需要品牌商提前布局，加大投入。