谈毛泽东式广告——中国原创整合营销传播之道

2001年,在《中国广告》8月号上,我明确地提出'做毛泽东式广告'。其后,在与广告界同仁和企业的交流中,我祥林嫂一样不停地推销这一观点。应该说,得到了相当多的激赏和赞同,但也不乏一笑置之者,甚至,嘲笑者也有一两个。的确,广告界总是有太多或大或小的新理念、新提法,相当多的所谓观念做秀的成份太浓,根本经不起推敲,导致了不少人对观念的一概不以为然。我非常理解一些朋友暖昧的笑,也不想完全摆脱哗众取宠之嫌,但俗话说得好:木不钻不透,理不讲不明。万事万物都有个理在。那么,我为什么要极力鼓吹做毛泽东式广告呢?

上海品牌批判

上海不断衰落的本土品牌与她在国际广告界目前上升的地位很不适应。张惠辛:1999年上海的广告经营额已经超过北京,达到100亿以上。

我们的广告是为什么人的?

毛主席有篇文章叫《在延安文艺座谈会上的讲话》，里面提出了一个问题，我们的文艺是为什么人的？伟人的眼光，总能一下子看到事情的关键。借伟人锐利的思路，甚至套用议论的题目，今天的广告人不妨自问：我们的广告是为什么人的？

保健品广告感悟——兼谈毛泽东式广告

有人说,保健品是目前少数几个还可能"暴富"的市场。作为一个传统中药大国,滋补养生的理念早已深入人心,加之处于由温饱向小康转型的特定时期,生命与健康的价值得到更深层面的认同,对各类保健品的需要将在一个相当长的时期内持续不断甚至日益增长。即使在发达国家,保健品也被誉为"常青树行业"。日本目前拥有各种保健食品3000余种,而德国有2500多种,美国则有15000多种,即使在经济的衰退阶段,这些国家的保健品依然呈现强劲发展的趋势。保健品又是一个与广告关系特别密切的行业,据统计,这个行业的平均广告费投入占据销售额的30%以上。几年来,保健品行业是媒体广告的"超级大户"。然而这个市场对于广告的要求又十分特殊。第一,保健品的品牌化程度不高;第二,广告策划、投放与销售相关性要求更高;第三,保健品与老百姓的关系更加深入,几乎渗透到每家每户。正由于这些特殊性,使保健品广告的运作很难找到现成的"本本"来模拟,只能"摸石头过河",在不断的探索中前进。正因为此,保健品往往成为某些超级国际广告公司的"滑铁卢"。然而,我们很欣喜地看到,仍然有一批广告公司长期以来在这个领域苦苦摸索,在荆棘中走出自己的道路。他们坚持从市场实际出发,从中国国情出发,一步步接近了市场的独特规律。在与客户的紧密合作中,他们在中国市场上写下了椰岛鹿龟酒,大印象,康富来,青春宝等成功案例。这里收录了他们在实践中千锤百炼而悟出的一点真切体会,并奉献数个颇具借鉴意义的策划案例。