打开渐进片销售的金钥匙——咨询接待

渐进多焦点镜片是目前眼镜零售店内技术含量较高的光学产品,由于买卖双方信息的不对称,这类商品的咨询也会比其他商品更多一些。 我见过很多店员接待渐进片咨询时是这样做的：顾客：你们店有那个可以戴着走路的老花镜吗？

给顾客合理的预期

李先生是一家大型私营企业的老总,今年45岁。过去视力一直挺好,近期发现批阅文件或者操作电脑时,看近有点吃力,听朋友说这是老花了。于是,他来到当地一家较为知名的眼镜店,准备购买一副老花镜。

拿好你的榔头和钉子,找准你的木板

为了增强《点进·营销课堂》与行业人士的互动性,从这一期开始,本栏目将进行全面改版。希望您能加入我们的课堂一起讨论眼镜行业的营销课题。如果您对于市场营销有好点子,有心得体会,有疑难困惑都到这里来进行讨论。我们邀请业内知名的管理咨询公司"理咨询机构"担任辅导老师,为大家答疑释惑。在这里,您的每一个问题都将会得到满意的答复。欢迎收听点进营销课堂的腾讯微博(点进营销课程http://t.qq.com/dianjinyingxiao),把您的问题和心得发到微博,让更多的人来帮助您,和您一起分享成功的喜悦。

换位思考——渐进片销售的诀窍

许多配镜顾问一直致力于如何做好销售工作,许多验光师一直把精力花在专业技术的提升上,这些都是我们眼镜从业人员必须要做的。可是也有人会问：＂为什么我们一直在努力就是没有效果？＂。

“不倒翁”精神

小时候,我玩过一种叫做不倒翁的玩具,是利用重力的原理使一个蛋形的玩偶一直立在桌面上,玩偶的造型是个开口大笑的老头。玩具的玩法也很简单,就是放在任何一个平面,无论你怎样推它,它都可以一直在那里摇晃,就是不倒……

请看清楚自己的身份

很多配镜顾问在推荐渐进多焦点镜片时都会产生莫名的紧张情绪．直到做完这一单时．才会长舒一口气．感觉心中的石头终于落地了。我和店员沟通跑单的原因时发现．他们爱杞人忧天．让许多自己假想出来的、不一定会发生的事情干扰自己的情绪，所以我想送给大家一句话：请看清楚自己的身份。