环境变了，战略性大单品的基本逻辑没变

从共性上看，战略性大单品应具备以下几个特性：大单品必须销量第一。茅台“飞天”是大单品，五粮液“普五”是大单品，泸州老窖“特曲”也是大单品，茅五泸过去哪家不出上千个单品，但大单品占据绝对销量。老村长酒从过去的5元裸瓶，升级到今天的10元裸瓶，是绝对的战略性大单品，因为有近百亿元的年销售额支撑。

B2C时代:白酒经销商如何应对?

继与茅台酒厂达成直供协议之后,日前,国内最大的网上酒类销售商酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红也先后签订战略协议,以最高级别代理商的价格,向酒仙网直供旗下全线产品。不管你承认不承认,白酒B2C时代已经步履匆匆,这一新的渠道模式正在日益改变着白酒行业的游戏规则,同时也在改变着白酒经销商的运营模式和盈利模式,如果经销商不能顺应这一变化去进行调整,也许被淘汰将会成为必然。