未来冠军“三要素”

得渠道者得天下。在当今的酒类行业,这已经成为一个不争的事实。以前经销商巴结厂家,现在大有反过来的迹象，尤其是对那些拥有大片酒店、饭店、商场、超市、批发商资源的渠道之王来说,他们所受的膜拜绝不亚于起初的茅五剑所受到经销商的膜拜。这不得不让国内所有的经销商同行注目：为什么同样是经销商,差别怎么就那么大呢？

台湾白酒，小心盲目

近年来，台湾高度白酒大举进入大陆市场，尤其是以金门高梁酒、八八坑道等为代表的清香型白酒。今年还“抱团”参加糖酒会，可见其开拓大陆市场的决心。但如此大决心大手笔，果真是瞄准了市场，走对了路了吗？笔者以为未必，不客气地讲甚至有些盲目。