乳制品企业借势营销的关键点

当前，乳制品饮料销售已进入旺季。在市场竞争日益同质化的今天，乳制品企业有时也需要巧用借势营销，让企业达到少花钱，甚至不花钱而低成本营销的目的。

高效能营销团队的打造策略

市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有无一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？

中小型企业营销组织应如何改革

近年来，许多上规模的中小型企业，在逃离了生死的“鬼门关”后，面临着品牌与市场双向提升的战略发展重任，但市场竞争的激烈使企业的升级举步维艰。特别是销售增长的乏力和停滞不前，让更多企业“铤而走险”，他们不仅归罪于营销手段不力，而且还对营销组织“大动手术”，

区域性乳企如何树品牌

区域性乳企如何发展 ,是近几年来业内的关注话题之一。尤其是一些中小型企业的经营更是问题多多 ,困难重重。福建省福州市的一个乳品企业 ,6年前介入液态奶的生产制造 ,花大价钱从瑞典利乐公司引进了几条利乐包生产线。很长一段时间 ,该厂基本上是给其他一些知名品牌做代加工 ,目前日产量达到50吨。但该厂的自有品牌相对薄弱 ,投入过不少人力物力 ,一直没有大的起色。历史上 ,该厂曾经以利乐包产品攻打过本地(福建 )及广东市场 ,在几个区域市场小有收获。但攻城容易守城难 ,很快在销售管理和渠道上出现了一些问题 ,市场份额如今萎缩得很厉害。随着代加工利润越来越薄 ,该厂自有品牌受到那些大品牌的打压 ,没有真正做起来。针对该企业的情况 ,我们特邀请了上海联纵智达营销咨询公司的营销专家 ,针对该企业的现状 ,就如何进行品牌经营提供方向性的建议。

雅客V9：一场没有结果的品牌运动

雅客V9竟然是一个缺少根基的品牌，而一系列问题的关键是品牌定位与传播策略与消费者实际需求和消费方式产生了严重的策略性错位!

如何在品类陈列区选择堆头位置

上图是家乐福北京马连道店的液态奶陈列区示意图。如图所示，液态奶陈列区主要由三部分组成：冷链、货架和堆头区。冷链陈列的主要是特色奶和对保质要求较高的液态奶，货架是产品分品牌陈列的区域，堆头则是品牌产品独立陈列的区域。

怎样拯救乳业区域市场?——完善促销机制,提升品牌优势

案例: 在某一中等城市,乳品销售进入旺季,各乳品企业展开了大规模的促销活动。 A公司也不例外,想依赖旺季促销,来提高市场占有率以及刺激短期销售量的增长。现在,批发商和零售商纷纷等待A公司的促销新方案,期待以更实惠的价格取得产品,投入销售,赚取利润。 在A公司以前进行的促销活动中,许多批发商和零售商在促销期间囤积居奇,进货数量大大超过其销售能力,然后在促销结束之后立即以较高的价格卖给消费者。 批发商和零售商的这种行为使A公司的运营成本居高不下,并且大大降低了促销的效果。实际上,只有40％的促销资金以低价乳品的形式到达消费者手中,而有10％流失于低效率,另外的50％则落到了分销商的腰包里。采用这种促销方式的不只A公司一家,当地绝大部分的乳品企业都这么做。长此以往,该市乳品行业的"促销病"已经传染给消费者,价格的疯狂涨落已经教会消费者去购买减价品,而不是让他们学会评价每种品牌的优点,结果消费者对乳品品牌的忠诚也消失殆尽。 那么,A公司应当采用什么样的方法来更好地处理与销售商的关系,双方共同提高市场占有率,同时也能让消费者真正得到实惠并保持对品牌的忠诚呢？

占据空当而不制造空当——从真源饮品案例看成功调价真谛

针对于企业来说．在实施涨价的过程中，首先要给产品制定一个合理的价位。真源（化名）饮品的成功提价．给产品的价格调整带来了一丝启示：调整产品价格，寻找到市场最佳的价位空当．往往能起到至关重要的作用。

打造实效30秒——电视广告创作八法则

在当今中国新营销环境下加何把电视广告做得更有效？其中应该遵循哪些创作规则？比较优秀的电视广告，笔者总结出电视广告创作八法则。

一个巴掌拍不响

这一案例全景式地向我们展现了民营企业在变革和提升阶段，三方力量(总经理、原有势力、空降兵)所奉行的理念和据此推进的行动所发生的冲突。在冲突中，总经理和空降兵都有重大失误。

“价格屠场”阻击战

我想告诉营销人：如果你没做过大家电，看完这篇危机公关纪实，你就过过眼瘾算了；如果你在做大家电而没做空调，请你别做空调，要做也别去武汉。不是我吓你!

企业如何找到利基市场

利基市场（Niche Marketing）,是指在市场中通常被大企业或者竞争对手所忽略的某些细分市场。20世纪80年代,美国商学院的学者们将这一词引入市场营销领域。另外,还涉及到一个利基战略。所谓利基战略,是指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度获取收益所采取的竞争战略。其最大特点是选择一个细分的市场及消费群体，从而获得最大化的边际收益。

经销商的留人之道

笔者在给一家中外合资企业作有关经销商核心竞争力提升的培训课程上，一位经销商向笔者提问：自己花了很大工夫培养和提升的一个营销副总经理，却义无反顾地离职了，自己应该用什么办法来留住这些优秀的职业经理人呢？

经销商困惑及解决之道

案例：浙江某兽药公司的李总最近异常苦恼，新招聘的销售经理，干了不到3个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子”。“空降”的不好留住，自己培养的，一旦翅膀硬了，总想着“孔雀东南飞”。针对此情此景，李总烦恼不已。

“另类”销售方法与技巧的应用

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么,除了常规销售过程管理方式与手段外。

破解经销商的回款难题

经销商回款难，已是畜牧企业不争的事实。因此，围绕这一难题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法．对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，具有特别重要的意义。

中国种业市场状况与未来竞争趋势

"民以食为天",粮食是人们赖以生存的基础.对于中国这样一个人口众多的传统农业大国而言,当国民的温饱还没有解决的时候,当社会尚处于商品短缺的时期,甚或在国家缺乏强大的经济实力并对世界的稳定格局怀有担忧的时候,粮食的生产和流通是要受到严格管制的.作为粮食产业链上游关键链条的种业,其市场更是一直被政府所重视.