用价值为招商正名

什么是营销？营销就是满足消费者需求的过程。什么是营销的价值？营销的价值就是你喝了一瓶“五粮液”，除了醇香味厚之外，还能感受到一种悠远、品味与尊贵。什么是营销价值链？营销价值链就是为实现消费者心目中的“价值”而要经历的全过程。一个食品企业，仅仅做到生产出产品并将其卖出去，赚到钱，这是远远不够的!如果你要想做得好、走得远，你就必须时时刻刻考虑：你的整个营销链条增值了吗？你究竟在哪些环节为你的客户或顾客或合作伙伴带来了价值？价值感从来不会从“交易”中产生，而只会从“意义”中产生!携程网的价值并不在于它是一个规模很大的机票和酒店销售代理商，而是在于它打造了一个高效便捷而又具有信赖感的服务平台，由此，携程网便从一般意义上的“代理点”跳出来，从根本上为顾客带来了价值感!食品企业们应该深入地想一想：你做到这点了吗？你仅仅是一个制造商吗？或者仅仅是一个经销商？你从哪里为你的客户或顾客带来了价值感呢？

价值链，让招商回归本源

消费者购买产品，除了得到产品本身的实体。还需要享受到产品所包含的“价值”，例如品味，例如尊贵。而营销价值链就是为实现消费者心目中的“价值”而要经历的全过程：精选原料——工艺创新——精心酿造——客户开发——网络建设——品牌塑造——顾客服务。

它考量的是另一种能力

当国外食品商们迈入中国市场寻找代理商时。对于本土的经销商来说。他们带来的不仅仅是机会。同时还有一定程度的挑战。机会青睐的是那些从观念到资源都有相应准备的经销商；挑战面对的是那些既不了解别人。也不了解自己的经销商。因此。本刊特邀上海至汇营销咨询有限公司首席顾问张戟先生撰写此文。

产品发展的核心是品类占位

怎样来衡量一个产品是否成功？或者一个产品要怎样做才能够获得成功？答案也许会很多很多，比如：一个独特的产品概念，一个诱人的包装，一个响亮的名称，一个伟大的创意，一场浩大的宣传等等。但是，我们是否抓住了产品的本质呢？我们有没有真正打动消费者的心呢？我们发现。