从联合到整合——经销商通往未来的新路径

从《经销商发展完全解决方案》到“2005中国新食品经销商发展年度论坛”．从《经销商告别家犬时代系列》，到《一代超级经销商的梦想与行动》、《林建国，领跑者的姿态》，我们摸索和探讨经销商发展方向与方法。作为行业进程的观察者．我们已经发现渠道力量回归本源是大势所趋：作为行业利益的守望者．我们则希望经销商们能够强大自我．建立自己在产业链上不可替代的价值。我们原先探讨的从区域No．1到商品No.1的路径已被行业所知所用．从联合到整合的路径还是全新的。它将带给我们更多的选择。

越“难喝”的酒越好卖？

茅台好喝吗？回答是肯定的人一定不多，但是这并不影响茅台是国酒，而且最近还出现了难得一见的供不应求；水井坊好喝吗？答案与中国最贵的畅销白酒之间没有什么直接关系；以芝华士为代表的洋酒好喝吗？看看一瓶洋酒兑多少瓶绿茶才能下咽就知道了……每个酒厂的老板都在说自己的酒好喝，而且还在埋头持之以恒地追求：改善工艺、提高产品质量，目的就是证明自己的酒质是不差的，

郭金龙：回归大客户制的本质

长城被不少业内人士认定为大客户制的典型代表，如今随着大客户制回归成为近来营销界屡屡提及的话题，立足于终端操作技术层面的盘中盘已经成为过往，涉及到企业战略的大客户制会不会成为未来的方向呢？而大客户制的运行环境需要什么样的条件？