物业公司品牌建设的“三要三不要”

笔者由于工作的关系,最近主持过一个关于城市更新的大型社区调查,其中有一道关于知名物业公司品牌联想的问答题目,问题是这样的:“当你看到下面这些物业公司品牌的时候,你会联想到什么?”。题目涉及品牌主要是全国性的知名大型物业企业,包括绿城、万科、保利等。这是一道开放式问题,长短不限,考察的是回答者对品牌的信息识别和记忆,综合分析回答的主要信息如下。

突破鲁商——中国糖酒业经销商发展论坛（山东）专题报道

2006年7月16日，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（山东）在济南阳光商务大酒店隆重召开，论坛汇集了山东省内600余家经销商，成为近年来山东糖酒界的一次盛会。《糖烟酒周刊》杂志社杜建明总编辑出席论坛并致开幕词，会上举行了《中国酒业白皮书·山东》的首发仪式，《糖烟酒周刊》杂志社副总编辑、经济学博士柳旭波宣读揭幕词。采纳品牌营销国际顾问机构总经理朱玉童、上海英昂管理咨询公司董事长郭金龙分别就《中小企业营销困境及解决之道》和《经销商联合是唯一出路》进行了专题演讲。

浙商六问 思维闪光

中国糖酒业经销商发展论坛(浙江)不仅是百亿元财富的盛会。更是一场思想交流的盛会。不管是专家精彩的讲解，还是商家激情的表达，论坛始终都闪耀着智慧的光花。本文收集了与会商家代表在论坛期间提及率比较高的6个问题，并对现场商家的交流内容以及专家的解答进行了整理。受篇幅限制，问题和交流内容只能做简要摘录，不能详细展开。

数据库助力经销商动态营销

经销商在终端消费者和制造商的夹缝中生存，环境愈加窘迫，正在酝酿更大变革；消费者愈加成熟，阶层化更加明显，对购物方式的选择也更加挑剔。这一切都表明传统营销手段和方法日益乏力，传统营销渠道酝酿更大变革。市场营销必须适应时代的发展和环境的变化。在这个过程中，数据库营销可以发挥重要的作用。

品牌是产品的社会关系的总和

所谓社会关系，不是一般的消费关系。而是必须在这种关系中加上人们的社会属性。

总经销要做下游商家的支持后盾

在流通渠道，一些总经销在管理下游分销商的时候，基本上集厂家和商家的职能于一身，不仅要做下级分销商的管理者，还要做他们的支持后盾。因为这些经销商实力小，许多时候无法跟上大厂商的发展步伐，但是他们恰恰是分销渠道上的重要环节，而且大多对总经销非常拥护和信赖。为了保持网络的稳定性，总经销要为这些分销商提供许多智力和财力方面的支持。

经销商的三种盈利模式

在和经销商朋友交流时，我问他们，你是想赚钱，还是一定要赚钱。人们的回答当然是一定要赚钱了。我接着问，钱是从哪里来的?大部分人认为钱是通过销售产品实现的，这是一种片面的认识。销售只是生产过程的最后一道工序，利润是通过产品价值链的构建来实现的，经销商要赚钱，就必须建设起消费品价值链上的规模盈利模式。(附图：企业全部行为模型)

社区经济的盘中盘

基本盘这个词最近很热。缘起据说是逻辑思维的罗胖确定的跨年演讲的主题就是基本盘,最近起到推波助澜的是WeWork,这家美国的共享办公的创始者IP0失败了。提起WeWork,绝对是这几年新经济领域明星中的明星,可谓风光无限,曽几何时,这家明星企业头顶着世界流动办公室首创者、共享联合办公鼻祖、传统物业租售模式颠覆者等等诸多耀眼光环;更让人垂涎的是在二级资本市场,它得到了包括曰本软银孙正义在内的国际知名资本大鳄们的鼎力加持和认可,与Uber、滴滴等一起成为共享经济的明星企业,虽然亏损严重,但是估值极高,成为众多创业者顶礼膜拜的偶像。

经验对比与招商

人是很容易从原来的经验对新的环境进行评价的，就如一朝被蛇咬十年怕井绳。去年夏天的一次旅行，非常典型。从蒸笼般的上海到凉爽的太原，有一种提前进入秋季的感觉；而从太原返回上海却因为没有足够的心理准备而让热浪差点掀翻。

成为强势经销商的三个条件

曾有人把经销商分为两类：行商和坐商——这是20世纪80年代的说法。经销商应该走专业化道路，向下游做终端，向上游搞贴牌生产——这是20世纪90年代的做法。21世纪的经销商究竟该往哪里走呢？

简单才最美——关于酒类营销模式的思考

销售模式没有先进和落后之分，销售模式只有适合或不适合!在同样的条件，最简单的销售模式才是最好咆因为简单的才是成本最低的。

“名气”两个字很值钱

经销商尤其是现在经营规模已经比较大的经销商，未来的发展离不开两条：内部的企业化及外部的品牌化包装。

大卖场怎样赚钱

国美取消进场费的消息在业内风传,欢呼者有之,沮丧者有之,平静者也有之。取消了进场费后,供应商们又该如何应对呢?要看清楚这一切,并采取相应的应付措施。