从星巴克看中国茶馆

正是因为星巴克的崛起,越来越多的美国人认识了泛着温厚奶香的拿铁,越来越多的美国人习惯在星巴克里小坐。从某种意义上说,星巴克造就了整个世界范围内的咖啡馆市场。中国有上千年的茶文化,为什么没能喝出名馆?成就一个茶馆市场?

春节压货如何善始善终?

对于大多数企业来说．春节期间的销售高潮很难将节前对渠道的压货全部冲销．多多少少总会在经销商的仓库里。如何消化处理这些超量积压产品，往往成为许多厂家的销售经理在春节后上班时．所要面临的首要问题。但是出于市场饱和及消费者购买力下降的因素，这些超量的渠道压货很难在短期内迅速消化，阻碍后期销售计划推进也就难以避免。

销售费用黑洞吞噬企业生命

美国零售巨头约翰·沃纳梅克有句著名的悲叹:"我花在广告上的钱有一半被浪费掉了,糟糕的是,我不清楚是哪一半。"同样,我们也要问:哪些是不必要的销售费用支出呢?销售费用的支出有没有调控的空间呢?

EMBA和MBA的价值思辩

中央八套电视剧频道刚刚播出的一部古装喜剧《武林外传》中有这样的镜头：当自我感觉良好的帅哥白展堂问一直眉来眼去直到拍拖的佟掌柜“我和秀才比，谁好谁不好”的时候，出乎白展堂意外的是，佟掌柜说是秀才比眼前这个风流倜傥的盗圣要好。

中小经销商未来盈利模式——搞区域联盟或做区域寡头

经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的．靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此．我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。

越“难喝”的酒越好卖？

茅台好喝吗？回答是肯定的人一定不多，但是这并不影响茅台是国酒，而且最近还出现了难得一见的供不应求；水井坊好喝吗？答案与中国最贵的畅销白酒之间没有什么直接关系；以芝华士为代表的洋酒好喝吗？看看一瓶洋酒兑多少瓶绿茶才能下咽就知道了……每个酒厂的老板都在说自己的酒好喝，而且还在埋头持之以恒地追求：改善工艺、提高产品质量，目的就是证明自己的酒质是不差的，

郭金龙：回归大客户制的本质

长城被不少业内人士认定为大客户制的典型代表，如今随着大客户制回归成为近来营销界屡屡提及的话题，立足于终端操作技术层面的盘中盘已经成为过往，涉及到企业战略的大客户制会不会成为未来的方向呢？而大客户制的运行环境需要什么样的条件？

从联合到整合——经销商通往未来的新路径

从《经销商发展完全解决方案》到“2005中国新食品经销商发展年度论坛”．从《经销商告别家犬时代系列》，到《一代超级经销商的梦想与行动》、《林建国，领跑者的姿态》，我们摸索和探讨经销商发展方向与方法。作为行业进程的观察者．我们已经发现渠道力量回归本源是大势所趋：作为行业利益的守望者．我们则希望经销商们能够强大自我．建立自己在产业链上不可替代的价值。我们原先探讨的从区域No．1到商品No.1的路径已被行业所知所用．从联合到整合的路径还是全新的。它将带给我们更多的选择。

抱着老板的心态去打工

从某种意义上来说,打工真是害人不浅,长期的打工固化了人的思维,淡化了人的责任感,扼杀了人的创新思维,没有成本概念,缺乏长远规划。最为关键的是,打工打得越久,看问题的视角就越悲观,自己也就越自卑。

从通讯录看你的未来

自从笔者自己的公司稳定后,身边经常有不少朋友羡慕我的运气好,问我有哪些快速成功的方法和建议。在回答朋友之前,我总是要这个朋友把他的通讯录给我看一下,那这个通讯录里能看到什么呢?这里面有机会,有资源,进而言之,从一个人的通讯录中往往就能看出这个人的未来。由于个人能力有限,个人获知信息的渠道也比较有限,一些关键的信息和机会也经常是不在自己的可控范围之内(很多人基本上是处于等待信息等待机会的状态),导致了许多人的发展受到制约。

个人创业的四个95%

多年以前,就曾有句口号"十亿人民九亿商,还有一亿要开张"。中国人的个人创业意识普及率居世界之首。个人创业,自己当老板被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。但是创业不是简单的乌托邦式的理想加信念,光凭一腔热血加美好梦想是行不通的。总结笔者多年来对个人创业项目的研究,中国个人创业领域所存在的问题和风险,集中在四个95%上。1.在职者群体中,有95%的人想个人创业。2.在想过个人创业的在职者群体中。

忘事:个人发展的拦路虎

“不好意思,我忘记了。”“啊呀!我忘记了!”“糟糕,我把这事给忘了。”这类话我们几乎每天都在说,记性不好已经成为很多人忘事的理由。可是大家想过这个问题没有,忘事是个人发展的最大拦路虎。笔者何出此言,原因有三:一、世界上没有绝对的大事,所谓的大事都是由若干个小事组合而成的,小事零散且繁多。

为什么小人能得志

老板的身边总是围绕着一些小人,这些小人对企业内部的人才发展却起到了很大的阻碍作用,有多少雄才志士被这些小人排挤在外,抱遗而去。我们换个角度来看这个问题,这些小人之所以存在,也就必然有其存在的理由。很大程度上是因为老板的认可和接受,更进一步的来说,是满足了老板各个方面的需要。那么,作为一个企业老板,具体存在哪些需求呢?

从百加得新电台谈起

百加得自创品牌电台B—Live，通过网络以及手机进行全天候音乐放送，加强对核心消费者的营销。这个案例有以下几点启示。