中国式营销三部曲

企业的发展规律中有一个“10年再造现象”，即一个品牌要达到它的辉煌期．需要10～15年时间，一个新品牌要成长为真正有实力的挑战者，也需要10～15年。可见．10～15年是企业发展的一个阶段。

造势营销法则

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市．一流企业做势。”其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

中华香烟 王者迷局

“中华香烟”，作为新中国历史与文化的见证品牌，从它诞生的第一天起，就注定了拥有“神话的一生”。然而皇帝也会有恙，进入21世纪以来，让“中华”感受更多的却是对手急速增长的压力。

旺季抢攻 向人气要销量

休闲食品的营销策略应该是：淡季蓄势，旺季销售。淡季以创新产品切开市场；旺季在渠道上注重填补空白和盲点，但主要不是以渠道推力来实现旺季的销售，而是以品牌拉力和促销拉力为主来拉动销售。其制胜的关键在于气势上压倒对手，争取眼球，争得人气。

中国标杆企业成功的奥秘

托尔斯泰说：“幸福的家庭都是一样的，不幸福的家庭各有各的不幸。”把这句话运用在中国各个行业的领袖品牌和标杆企业身上，那是再合适不过的了。我们说：“不成功的企业各有各的不成功，但成功的企业都有它相似的成功之处。”

洞察消费者找到品牌爆发引线

品牌就是激发消费者认同的力量。要与消费者产生共鸣。必须与他们深入沟通。但消费者总是“爱说谎”，如果不洞察消费者内心真实的思想。那就难以避免“对牛弹琴”的尴尬。只有穿越表象，直达消费者灵魂深处，研究他们不足为外人道的内心变化，满足其精神需求。才能找到点燃消费的引线。

中国企业搞大才是出路

我国近期通过的反垄断法中规定企业可以依法实施集中，扩大经营规模，提高市场竞争力。这表明，反垄断法支持各类企业在公平竞争的基础上做大做强。而业内有关人士则认为企业不一定要做大，个小同样能够具有很强的竞争力，甚至做得更好。那么，中国企业究竟要不要做大，企业个小打紧不打紧？

如何预防畅销品被扼杀

产品畅销，是食品企业最大的希望，但也是食品企业最大的“痛”。“痛”在畅销品容易出现产品老化、品牌老化、价格透明、渠道堵塞、二批乱价等等问题，“痛”在“不畅销先死，畅销后死”。

小企业品牌长征

中小企业的生存之道在哪里？达到以弱胜强的策略是什么？ 本文要探讨的，就是一个企业从寻找阵地，树立品牌，到与强敌展开攻防，以及最后扩大胜果，成为强势品牌策略和方法。

品牌活化让品牌不断年轻

“品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要投资一定的维护、保养费用，使之焕然一新。”面对品牌老化问题，我们必须“以新对旧”，进行品牌活化：

新产品如何快速突破市场

对于食品企业而言，这是一个新品导入期越来越长、产品生命周期越来越短的时代；这是一个前期投入越来越大、后期收获却越来越小的时代；这是一个同质化越来越严重、创新越来越难的时代；这是一个产品越畅销、死得也越快的时代……

从终端启动到深度分销的无缝对接

在市场运作中，很多酒水会选择从酒店切入，然后再从操作餐饮终端过渡到深度分销。不过，值得注意的是，深度分销早了，市场还没有一定的基础，容易造成市场投入的主次不分与产品价格体系的混乱，使产品在成长期夭折。而深度分销晚了，又容易贻误战机，丧失了将大好局面转化为显著成效的机会。

中国式营销潜规则

思想决定存在，意识决定眼界。在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销：如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。