细致管理是本源

我们注意到,零售业激烈的竞争不仅来自于一贯的选址争夺、开店速度较量等以规模为导向的竞争,在外资零售企业的带动下,正开始向更多层面展开。竞争的首要是在管理模式上回归连锁零售业的本源。连锁零售业区别于传统制造业和其他行业,有着其自身独特的管理模式,我们称之为细致管理。

零售业为中国制造业“聚富”

掌握零售业,创造制造业财富目前,中国制造企业大都处于产业链的低价值带,只担负着产业链中的生产环节,而生产是产业链中获利最低的环节,在没有自主品牌和产品开发能力的情况下,中国制造企业只能挣到微薄的生产利润,产业链中的大部分利润被外资品牌和外资零售商获取。因此,中国制造业只有一个出路,即向产业链的高价值带转移。

重新计算商业公式

企业在创新经营模式时,认清商业公式中等号两边的因果关系是至关重要的。等号右边的消费者需求是创造新的经营模式的"因",而左边的各种商业因素及其逻辑关系是消费者需求分析的"果"

经营手段当变则变

自2006年全球最大电器零售商美国百思买进入中国市场,从最初的备受关注到如今逐渐被人遗忘,其中一个重要的原因是其开店速度过慢。目前,百思买除与五星电器合资的门店之外,仅有上海的一家门店。而国美、苏宁等本土电器零售商各以几百家门店,以及每年上百家门店的开店速度,几乎控制了国内的电器零售市场。

中国零售业遭遇危机

通过对2006年中国零售百强企业中的数据粗略的计算发现,外资大卖场的销售额已经超过60%。另外,外资大卖场的同比增长速度远远高于本土大卖场,而本土大卖场经营亏损、倒闭、被购并等现象却越来越多。大卖场业态成为中国零售业中最为薄弱的一个环节,源于大卖场的两个特征:第一,由于大卖场经营的商品分类是所有零售业态中最多的,这不仅使大卖场影响到的产业众多。

自有品牌在“农家”

不管是何种零一售业态,自有品牌都对零售商的发展有着重要的意义。因此发展自有品牌可是说是大势所趋。为了改善农村消费环境,保障农民方便消费、

令人不安的供零关系

面对强势的零售商,供应商们感到了前所未有的失落:多强大的企业在与零售商的合作中,都显得力不从心;从市场的基本原则来看,目前市场上的这种供零关系,一定是不正常的。

经销商，抛开营销，分类吧!

处于生产商与终端商之间的经销商，管理思想应该与厂家和终端都有所不同。实践证明，适合于厂家的营销思维并不完全适合经销商，相比之下，商超终端的分类管理思想可能更适合。

基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下,外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率,其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。商业谈判,仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。